廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==市場調(diào)查與分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :08:0212:08:02March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 8分 :08March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 8分 2秒 下午 12時(shí) 8分 12:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:08:0212:08:0212:083/24/2023 12:08:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:08:0212:08:0212:08Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 8分 2秒 12:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 8分 :08March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。所以，經(jīng)營決策也會做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)市場競爭的需要！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四 、 商品的選擇策略 （ 市場導(dǎo)向 ） 對商品 ， 來者不拒 ， 或是主動選擇 ？ 為何要拒絕 ？又為何要選擇 ？ ? （ 一 ） 商品定義及特征 ? 商品定義 ? 狹義：消費(fèi)者與業(yè)者交易的對象 ? 廣義 :由引進(jìn)至銷售完成的整個(gè)過程 ? 現(xiàn)代商品經(jīng)營理念 ? 美國管理協(xié)會 AMA將商品計(jì)劃定義為： ? 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的行銷目的 ， 而以最適合的場所 、 時(shí)機(jī) 、 價(jià)格和數(shù)量銷售特定商品或服務(wù)的計(jì)劃與督導(dǎo)行動 。 ? （ 1） 準(zhǔn)確性原則 市場調(diào)查表要及時(shí)準(zhǔn)確 ， 特殊情況須經(jīng)過核實(shí)后 ， 確保無誤后方可 。 ? 對自己的經(jīng)營狀況有全面的了解 —— “ 知己 ” （ 發(fā)揮優(yōu)勢 ） ? 根據(jù)以上幾個(gè)方面確定目標(biāo)市場； ? 鎖定顧客群 。市場調(diào)查與分析 深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司 管理人員培訓(xùn)教程 一、正確的市場定位分析是采購行為 和提升銷售的成功之本 ? 市場定位的主體是顧客定位 ， 是企業(yè)的戰(zhàn)略性工作； ? 市場定位分析是企業(yè)選擇經(jīng)營目標(biāo)時(shí)，必定要做的重要工作； ? 市場定位分析與商業(yè)企業(yè)各部門的工作有著千絲萬縷的關(guān)系。 （一）如何進(jìn)行市場調(diào)查和顧客定位？ ? 與市場定位相關(guān)的市場調(diào)研及市場調(diào)查方法 ? 當(dāng)?shù)厝丝?、 結(jié)構(gòu) 、 特征參數(shù)及消費(fèi)習(xí)慣 。 ? 根據(jù)我國城鎮(zhèn)消費(fèi)水平及市場價(jià)格導(dǎo)向，購物廣場商品加價(jià)率主要范圍是： ? 食品部：飲料課 8%—— 15% ? 食品課 12%—— 20% ? 食品課 10%—— 15% ? 食品課 5%—— 10% ? 日用部： 個(gè)人護(hù)理課 10%—— 18% ? 洗滌清潔課 12%—— 20% ? 廚房用品課 15—— 22% ? 日雜用品課 18%—— 25% ? 電器部：大家電課 6%—— 12% ? 小家電課 8%—— 20% （ 2） 市場占有率與毛利率兼顧的原則 注意 ！ ? 在價(jià)格調(diào)整過程中 ， 如果有負(fù)毛利商品調(diào)價(jià) ， 原則上必須報(bào)送公司物價(jià)質(zhì)檢部后 ， 由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)審批后方可執(zhí)行 ， 同時(shí)進(jìn)行操作登記 。 商品生命周期 ? 表現(xiàn)： ? 銷量 ? ? Ⅰ Ⅱ Ⅲ ? 發(fā)展期 成熟期 衰退期 ? 對策： ? ① 選擇重點(diǎn) （ Ⅰ ） ? ② 促銷收入 （ Ⅱ ） ? ③ 踢出 （ Ⅲ ） （一）商品定義及特征 （ 二 ） 商品經(jīng)營理念 ? 商品為前 ， 商品為先 ? 商品品項(xiàng)齊全 ? 八 —— 二法則 ? 商品群是超級市場商品的戰(zhàn)略單位 分類 說明 名稱 重點(diǎn) 主力商品群 它是一家商店在經(jīng)營形態(tài)方面 ， 塑造人性及差異
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