樂(lè)購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作手冊(cè)(文件)
【正文】 購(gòu)根據(jù)商品促銷類別，給予位置確認(rèn) 業(yè)務(wù)動(dòng)作：談判前，多了解門店 TG資源，根據(jù)本次系統(tǒng)活動(dòng)類別，做好建議促銷活動(dòng)陳列位置，為談判做準(zhǔn)備。 樂(lè)購(gòu) DM海報(bào)執(zhí)行報(bào)告 附件 項(xiàng)目： 9月 25日 10月 8日樂(lè)購(gòu) DM海報(bào)支付明細(xì)表。門店才能做特殊陳列1：門店負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)談判位置確認(rèn)，并與系統(tǒng)門店主管簽訂協(xié)議書，告知區(qū)域采購(gòu)下發(fā)黃牌促銷時(shí)間。 談判對(duì)象 門店經(jīng)理 付費(fèi)對(duì)象 門店 付費(fèi)方式 貨補(bǔ) 樂(lè)購(gòu)促銷員進(jìn)場(chǎng)辦理 向區(qū)域采購(gòu)提報(bào)促銷員進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，簽訂進(jìn)場(chǎng)付費(fèi)協(xié)議 經(jīng)銷商蓋章，交付廣告公司去樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)總部辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù) 辦理完畢由廣告公司帶促銷員辦理門店進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，開(kāi)始促銷工作。3：活動(dòng)跟進(jìn)，保證本次執(zhí)行位置及活動(dòng)無(wú)差錯(cuò)4:門店首日內(nèi)未執(zhí)行活動(dòng)，當(dāng)日無(wú)法達(dá)到整改要求，取消本次活動(dòng)，并及時(shí)走內(nèi)部取消活動(dòng)流程 特殊陳列，冰點(diǎn)，多點(diǎn)、單門店堆碼活動(dòng)門店談判的冰點(diǎn)、多點(diǎn) 1：樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)的冰點(diǎn)投放談判歸屬采購(gòu)部。 黃牌價(jià)格流程 1：系統(tǒng)對(duì)于會(huì)員產(chǎn)品會(huì)給予促銷黃牌支持 2：生成黃牌的條件：廠商會(huì)對(duì)商品進(jìn)貨價(jià)格折讓 3：系統(tǒng)審核后 ,下發(fā)黃牌價(jià)格到各門店 4：門店可按照時(shí)間段的訂貨量進(jìn)行備貨 5：同時(shí)門店給予堆碼陳列支持（堆碼支持需支付費(fèi)用到門店，區(qū)域采購(gòu)處無(wú)需提交費(fèi)用） 黃牌價(jià)格的解析 黃牌價(jià)格的流程 系統(tǒng)負(fù)責(zé)人提交樂(lè)購(gòu)電子版本的店促單到區(qū)域采購(gòu)處； 審批后，由采購(gòu)下發(fā)黃牌價(jià)格到各門店即可。 主打商品系統(tǒng)可能會(huì)對(duì)門店進(jìn)行配貨 主打商品系統(tǒng)一定會(huì)安排堆碼陳列 采購(gòu)提供陳列圖，主通道堆頭陳列位置 區(qū)域采購(gòu)談判項(xiàng)目： A ： DM海報(bào)的陳列方式、位置及面積，門店配貨數(shù)量。 JDB促銷協(xié)議書 （簽訂對(duì)象：區(qū)域采購(gòu)、門店經(jīng)理、主管） 1：促銷陳列時(shí)間規(guī)范 2：門店陳列位置大致約定 安全庫(kù)存（ 以門店基礎(chǔ)貨架陳列為依據(jù)） 規(guī)范商品零售單價(jià) 簽訂對(duì)象： 區(qū)域采購(gòu)、 門店經(jīng)理 /主管 采購(gòu)下發(fā)門店陳列函 促銷堆碼內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單 商品部作業(yè)聯(lián)絡(luò)單 / C o m m e r c i a l c o m m u n i c a ti o n F o r mTO ：上海 各門店CC ：柯?tīng)I(yíng)運(yùn)總監(jiān) 。（給予促銷貨架陳列）根據(jù)門店資源安排促銷位置廠家讓利幅度9% ，系統(tǒng)提供最好的陳列位置.系統(tǒng)主導(dǎo)目前我司商品未涉及該處促銷業(yè)務(wù)動(dòng)作1：系統(tǒng)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)談判位置確認(rèn)，并與系統(tǒng)采購(gòu)談判簽訂協(xié)議書2 :協(xié)商本次促銷活動(dòng)訂單量，協(xié)助門店做好訂貨準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)程控組放行門店建議訂單。 任何處罰計(jì)劃需得到大區(qū)負(fù)責(zé)人確認(rèn)。 4: 市調(diào)部門，根據(jù)市調(diào)結(jié)果，直接調(diào)整商品零售單價(jià)。 3：及時(shí)提供門店準(zhǔn)確價(jià)格信息至區(qū)域負(fù)責(zé)人。1：配合門店及時(shí)配送貨品到門店進(jìn)行DM活動(dòng)2:盡量說(shuō)服門店進(jìn)行促銷活動(dòng)的開(kāi)展，如門店拒不執(zhí)行及時(shí)向采購(gòu)反映（1天內(nèi)）采購(gòu)也不能解決的扣除該門店投入的DM海報(bào)費(fèi)用。1:根據(jù)D M開(kāi)檔時(shí)間和下發(fā)的門店陳列函進(jìn)行跟蹤，對(duì)未執(zhí)行的門店及時(shí)向區(qū)域采購(gòu)反饋。（配貨訂單數(shù)量同時(shí)上傳至B2B 平臺(tái)）。2：提升門店主管客情，以爭(zhēng)取更多團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)。 ? 注意門店的貨齡管控，旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月，淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月 ? 旺季銷量較大時(shí)增加跑店頻率，防止缺貨。 促銷期間，可由區(qū)域采購(gòu)強(qiáng)配至門店一定數(shù)量的貨品。 表格填寫注意事項(xiàng)： 資料齊全：將要預(yù)報(bào)進(jìn)的門店明細(xì)全部羅列，以免造成新品漏報(bào)的現(xiàn)象； 以經(jīng)銷商為單位，分別羅列所轄門店，且按門店編號(hào)進(jìn)行排序； 貨號(hào)鎖碼處理 老店商品在 50日內(nèi)，當(dāng)期銷量未達(dá)供貨量的50%，轉(zhuǎn)成滯銷商品而鎖碼 新店進(jìn)貨，若 30日內(nèi)，當(dāng)期銷量未達(dá)到第一次供貨量的 50%，也是滯銷商品而鎖碼 鎖碼原因 應(yīng)對(duì)措施 及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)，必要時(shí)采用促銷手段提升銷量 貨架管理 貨架管理 特殊門店貨架談判 采購(gòu)對(duì)系統(tǒng)的貨架管控 貨架形式 臺(tái)賬圖解析 臺(tái)賬圖解析 樂(lè)購(gòu)的基礎(chǔ)排面陳列是由區(qū)域采購(gòu)下發(fā)的臺(tái)賬圖為陳列依據(jù)的。 經(jīng)銷商建檔附件解析之 《 供應(yīng)商基本資料表 》 《 供應(yīng)商基本資料表主要有五部分內(nèi)容： 基本資料： 包括供應(yīng)商名稱、法人代表等； 財(cái)務(wù)信息： 包括稅務(wù)登記證號(hào)碼、賬號(hào)等； 其他信息： 包括公司地址、電話、聯(lián)系人等； 訂單管理： 包括訂貨送貨周期等信息； 蓋章： 包括財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章、公章、法定人代表章 1 2 3 4 5 經(jīng)銷商建檔附件解析之 《 分銷協(xié)議 》 《 分銷協(xié)議 》 主要是經(jīng)銷商與加多寶簽訂的一份協(xié)議，主要是制約經(jīng)銷商遵守加多定與樂(lè)購(gòu)簽訂的合同條款。 樂(lè)購(gòu)在中國(guó) 理念 Beijing Xinjiang Tibet Qinghai Neimengu Sichuan Hunan Hubei Hebei Henan Anhui Jiangxi Guangxi Guangdong Yunnan Fujian Helongjiang Jilin Liaoning Shaanxi Gansu Shandong Shanxi Jiangsu Zhejiang 秦皇島 1 青島 1 濟(jì)南 1 濰坊 1 天津 5 北京 3 上海 20 沈陽(yáng) 6 鐵嶺 1 撫
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