刀嘜食用油品牌策略(文件)
【正文】 Brand Consultants 因賽品牌顧問 產(chǎn) 品 強勢 ? 在華南地區(qū)被認知為高檔品質(zhì)的油 – 特別的清、純、香、不起 泡、不膩口、油水夠 /色水靚 – 高品質(zhì)始終如一 ? 高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高滿意度和忠誠度 – 貴得有道理 /物有所值 – 用開刀嘜再去用別的品牌感覺差很多 ? 幫助建立和累積對企業(yè)的品質(zhì)信心 – 有助于延伸至其他品牌如紅燈 問題 ? 被認知為只適用于一小部分有錢的人 — 價錢貴 /老板用的 /上等家庭用 ? 尚未建立高品質(zhì)的感性價值，影響了對價格的接受度 ? 高檔市場的空間還比較小，需教育開發(fā) ? 現(xiàn)有忠實使用者數(shù)量少，限制了在品質(zhì)上的口啤傳播 挑戰(zhàn) 如何建立高品質(zhì)的感性價值，使?jié)撛谙M者感到貴得值得 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 形 象 問題 ? 與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費者產(chǎn)生距離感 – “香港人的牌子”“沒有本地親和力” ? 高檔形象顯得高不可及 – 太高檔 /高高在上 /曲高和寡 – 很少送東西 /不送小瓶試用裝 – 購買不方便 – 很久沒有看到廣告 /很少看到廣告 挑戰(zhàn) 如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及 強勢 ? 進口 /來自香港的高檔品牌 – 歷史久 /老牌子 /權(quán)威 /可靠 /值得信賴 ? 與忠實顧客之間有緊密的感性聯(lián)系 – 高生活品質(zhì)和品味的反映 – 讓家人享受美味的滿足感 – 勾起和體會做好媽媽的自豪感和幸福感 – “唯一的選擇 /在心中的地位不可代替” 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 顧 客 問題 ? 忠實顧客數(shù)量基數(shù)小，口啤傳播 范圍小 ? 缺乏本地相關(guān)性和高不可及的品牌 形象對潛在消費者缺乏吸引 力，導(dǎo)致新顧客加入的速度慢 挑戰(zhàn) 如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及 強勢 ? 擁有一群忠實的顧客牌 – 對品質(zhì)信任 /滿意 – 感性聯(lián)系緊密 – 是開發(fā)高檔市場的基礎(chǔ) 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 通 路 問題 ? 在大量中小型零售通路上的能見度低 – 鋪貨率不高 – 陳列位置不顯眼 – 缺乏導(dǎo)購或推薦 – 缺乏促銷活動 /促銷 ? 沒有搶眼和無處不在的感覺 – 現(xiàn)有使用者感到購買不方便 – 潛在消費者感到疏遠、曲高和寡 挑戰(zhàn) 如何在保持高檔感覺的同時在通路上帶給消費者無處不在的感覺 強勢 ? 在大型高檔次零售通路上的能見度高，并有忠實顧客的需求所產(chǎn)生的拉力 – 幫助強化高檔次形象 – 不會擔(dān)心有假貨 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 視 覺 問題 ? 消費者對刀嘜的視覺印象很淡薄 – 刀嘜在傳播上刻意弱化刀的形象，但兩滴花生油所代表的“油媽媽與油寶寶”形象又沒有得到強化 挑戰(zhàn) 如何在所有的傳播活動中突出“油媽媽與油寶寶”的視覺形象， 使其成為承載刀嘜形象的核心視覺 資產(chǎn) ? 兩滴花生油所表代表的“油媽媽與油寶寶” ? 刀 寓意廚師的刀 /功夫好、切菜靚 ? 包裝顯得清純、可愛口 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 商 譽 問題 ? 在香港的商譽因媒介和地域的關(guān)系較易傳至深圳，但卻沒有很好地傳至華南其他地區(qū) ? 在媒介上的聲音小，缺乏對品牌和企業(yè)的正面、積極報導(dǎo) ? 缺乏公關(guān)活動的影響力 ? 顯得低調(diào)、被動、沒有聲音、不受關(guān)注 挑戰(zhàn) 如何利用南順在香港的商譽在媒介上給社會大眾呈現(xiàn)出 一個積極、進取、主動、創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象 強勢 ? 高來自香港的高檔名牌 – 代表最好的品質(zhì) – 香港人都是吃這個牌子 – 在香港歷史久 /有實力 – 信譽好 /值得信賴 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn) 建立刀嘜與本地消費者的相關(guān)性（ Local Relevance）， 同時強化其高檔品質(zhì)所帶來的感性價值， 從而拉近刀嘜與本地消費者的關(guān)系， 使刀嘜變成本地媽媽們在追求更好的生活品質(zhì)時的 一個可望而且可及的高檔品牌 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 消費者分析 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 競品消費者對刀嘜的認知 品牌直接聯(lián)想 ? 香港人的牌子 ? 鬼佬的感覺 ? 太貴，不是很值得 ? 上等人用的 /有錢人用的 ? “ 香港人吃他們那邊的，我們大 陸人吃自己本地的 ” ? 不常見 /不容易買到 ? 名字不夠意頭 /帶點殺氣 ? 好大一顆花生 ? 大師傅那把刀 /切出來的菜很漂 亮 /工夫好 ? 老牌子 /信譽可靠 對產(chǎn)品的體驗和印象 ? 花生油香味濃、純 ? 價錢貴 /太貴 ? 花生油最好 核心視覺形象 ? 品牌的核心價值 高不可及的品質(zhì) 品牌個性 /形象 ? 成熟 /穩(wěn)重 /可靠 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1