【正文】 消費(fèi)者促銷 主題促銷門店計(jì)劃 其他 7家分公司銷量均在 200噸以下 ,可以根據(jù)資源因地制宜地開展促銷。名額分配如下，參考銷量占比； 評(píng)分名額及注意事項(xiàng) 區(qū)域 華東區(qū) 華南區(qū) 中西區(qū) 北區(qū) 業(yè)務(wù)員名額 10名 6名 5名 4名 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ? 所在區(qū)域排名＝（達(dá)成率 ＋ 同期成長(zhǎng)率） 3個(gè)月 ? 評(píng)比時(shí)間： 09年 3月 1日－ 5月 31日 區(qū)域 華東區(qū) 華南區(qū) 中西區(qū) 北區(qū) 經(jīng)銷商名額 6名 3名 3名 3名 評(píng)獎(jiǎng)指標(biāo)－經(jīng)銷商 ? 一個(gè)經(jīng)銷商僅按所管轄的整體的市場(chǎng)區(qū)域來評(píng)分，包括跨區(qū)域的供貨的。 陽光品牌新品上市 傳播策略 整合 集中 互動(dòng) 持續(xù) 短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)傳播聲量爆炸的環(huán)境下推出全新概念訴求，必須要集中資源，方能強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶與情感連結(jié)。 網(wǎng)站配合 終端操作 Out Door TVC 平面創(chuàng)意 PR、活動(dòng) 陽光生活在身邊 ATL BTL 傳播工作規(guī)劃 深化期 Sustaining 服務(wù)及產(chǎn)品推動(dòng) 上市期 Launch 新品牌上市 2023 410月 3月 互動(dòng) Interactive 促銷 sales promotion PR、 Event 戶外 報(bào)紙 NP 電視 TVC 報(bào)廣 軟文 戶外大牌 \地鐵廣告 公交車 /候車亭 /其他 有機(jī)生活網(wǎng) 有機(jī)生活網(wǎng)：消費(fèi)者互動(dòng)、 Data base建立、活動(dòng)展示 上市懸念活動(dòng) \有機(jī)生活節(jié)巡禮 有機(jī)生活節(jié) —— 陽光 100有機(jī)跑 結(jié)合 Event\j階段性的促銷活動(dòng) 懸念廣告 形象廣告、產(chǎn)品廣告相結(jié)合投放 3 1 3 2第六部分：銷量及費(fèi)用規(guī)劃 生意規(guī)劃量化指標(biāo) 09年事業(yè)部費(fèi)用規(guī)劃 第 72 頁 共 頁 生意規(guī)劃量化指標(biāo) 葵花籽油合計(jì)增長(zhǎng) 38%，葵調(diào)增長(zhǎng) 54% 2023年銷量目標(biāo)噸，預(yù)計(jì)增長(zhǎng) % 2023年?duì)I銷費(fèi)用投入預(yù)計(jì)萬元，預(yù)計(jì)噸均元 /噸 2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元，預(yù)計(jì)噸均利潤(rùn)元 /噸。 策略： －調(diào)研結(jié)果顯示， “ 冷榨 ” 可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生正面的聯(lián)想：“ 低溫冷榨保留更多營(yíng)養(yǎng)成分，更有利于人體健康 ” 。 ? 每月 8日在 KMS公布上月的評(píng)分；新疆天山之旅為 7月下旬，行程為期 5天。 ? 事業(yè)部會(huì)在每月 1日公布拍照代碼，業(yè)務(wù)員拍照時(shí)需把拍照代碼寫在 A4紙上張貼于醒目位置處拍照方認(rèn)可。 C、每?jī)蓚€(gè)月一次常規(guī)促銷活動(dòng)。 E、每 3個(gè)月一次主題概念促銷活動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)是：A、長(zhǎng)年一個(gè)獨(dú)立品牌主形象堆頭或端架。 高端定價(jià)不僅確保企業(yè)獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)，同時(shí)也為持續(xù)的市場(chǎng)投入提供保障 2023年鎖定下面 10個(gè)核心市場(chǎng) 實(shí)際數(shù)據(jù)表明，前 15名的辦事處占葵油銷量的 60%以上 集中資源，主要鎖定多力展開攻勢(shì) 上海、南京、無錫、蘇州、杭州 廣州、深圳 北京、鄭州、西安 參與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 核心競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 開展 KA系合作 ① 全面加強(qiáng)與 KA部及 KA客戶的協(xié)助配合，制定系統(tǒng)品類執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ② 全年在重點(diǎn) KA系統(tǒng)（沃爾瑪或其他）開展 2－ 3次主題促銷，不含常規(guī)活動(dòng)。 金龍魚正面臨品牌與份額同步競(jìng)爭(zhēng)的壓力。 多力有可能再次進(jìn)入 央視投放廣告。 多力葵花油 08年 19月媒介投資小結(jié) ? 多力 08年 19月的投放比去年同期增長(zhǎng) 81%，總投量超過 1億； ? 減少全國(guó)性媒體而大大加強(qiáng)江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視的投放；并在華南和華北區(qū)域的大部分省份以及浙江加大省市臺(tái)的投放，強(qiáng)化區(qū)域覆蓋 ? 多力在 19月持續(xù)以衛(wèi)視覆蓋全國(guó)，重點(diǎn)投放在 12及 89月；同時(shí)在華南和華北區(qū)域大部分省份加大省市臺(tái)的投放，強(qiáng)化區(qū)域覆蓋 ? 電視節(jié)目類型以電視劇、新聞 、 訪 談節(jié)目為主； ? 短秒數(shù)版本廣告策略加強(qiáng)頻次， 15秒為主 ， 5秒為輔 ? 08年 1月份 多力大力增加衛(wèi)視的投放，并在廣東、福建、浙江、山西、河南和北京等重點(diǎn)區(qū)域增加本地頻道投放，顯示其加強(qiáng)區(qū)域覆蓋并兼顧全國(guó)的策略 ? 多力在過去 4年中媒體花費(fèi)逐年增長(zhǎng)并在今年有更大幅度增長(zhǎng)，其上升趨勢(shì)顯示其擴(kuò)張的野心。以終端為導(dǎo)向的組織架構(gòu) 。 宣傳物料：掛標(biāo)、禮盒、生活寶典 推廣活動(dòng)：用大眾參與性高的活動(dòng)提高產(chǎn)品活躍度，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者持久的吸引與培育。 市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)情形分析 品牌 ? 金龍魚：血脂健康 活力綻放，源自新疆 ? 多力：不炒香 不上火（充氮保鮮 、功能強(qiáng)化 愛心 保護(hù) ” 三重護(hù)心 ） ? 海獅：南極科考隊(duì)專用油 ? 福臨門：非轉(zhuǎn)基因 零膽固醇 第 6 頁 共 頁 2023年工作總結(jié)（成績(jī)與問題） 成績(jī)： 新視覺形象、品牌概念（“血脂健康，活力綻放”）的輸出，但傳播的力度不夠與渠道溝通仍較保守，還有較大的待提升空間。 ? 海獅： 低價(jià)物超所值。 促銷獨(dú)特。 ? 受品類教育的影響，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的關(guān)注度日趨高漲，對(duì)壓榨與侵出的喜好度已產(chǎn)生明顯區(qū)別。金龍魚葵花油 2023年品牌總結(jié)及 2023年生意規(guī)劃策略探討 報(bào)告人：符宗鈺 目錄 第一部分 08年策略回顧 第四部分 09年核心策略 第六部分 第七部分 費(fèi)用規(guī)劃 第二部分 第三部分 品牌策略思考 第五部分 09年?duì)I銷組合規(guī)劃 營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn)表 09年?duì)I銷環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng) 情形 分析 3 1 市場(chǎng)環(huán)境回顧 3 2第一部分： 08年策略回顧 3 主要工作回顧 3 4 08年工作總結(jié) 08市場(chǎng)環(huán)境回顧 第 4 頁 共 頁 08年食用油行業(yè)因受大盤原材料影響，行業(yè)價(jià)格波動(dòng)明顯，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要營(yíng)銷手段。 市場(chǎng)狀況 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都希望突圍，開始加強(qiáng)自己的差異化訴求 品類 ? 葵花油品類受行情影響在全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩現(xiàn)象 ? 葵花油品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌正在蘊(yùn)量逐步形