【正文】 消費者促銷 主題促銷門店計劃 其他 7家分公司銷量均在 200噸以下 ,可以根據(jù)資源因地制宜地開展促銷。名額分配如下，參考銷量占比； 評分名額及注意事項 區(qū)域 華東區(qū) 華南區(qū) 中西區(qū) 北區(qū) 業(yè)務員名額 10名 6名 5名 4名 經(jīng)銷商銷售競賽評分標準： ? 所在區(qū)域排名＝（達成率 ＋ 同期成長率） 3個月 ? 評比時間： 09年 3月 1日－ 5月 31日 區(qū)域 華東區(qū) 華南區(qū) 中西區(qū) 北區(qū) 經(jīng)銷商名額 6名 3名 3名 3名 評獎指標－經(jīng)銷商 ? 一個經(jīng)銷商僅按所管轄的整體的市場區(qū)域來評分，包括跨區(qū)域的供貨的。 陽光品牌新品上市 傳播策略 整合 集中 互動 持續(xù) 短時間內(nèi)在市場傳播聲量爆炸的環(huán)境下推出全新概念訴求，必須要集中資源，方能強化消費者的記憶與情感連結。 網(wǎng)站配合 終端操作 Out Door TVC 平面創(chuàng)意 PR、活動 陽光生活在身邊 ATL BTL 傳播工作規(guī)劃 深化期 Sustaining 服務及產(chǎn)品推動 上市期 Launch 新品牌上市 2023 410月 3月 互動 Interactive 促銷 sales promotion PR、 Event 戶外 報紙 NP 電視 TVC 報廣 軟文 戶外大牌 \地鐵廣告 公交車 /候車亭 /其他 有機生活網(wǎng) 有機生活網(wǎng)：消費者互動、 Data base建立、活動展示 上市懸念活動 \有機生活節(jié)巡禮 有機生活節(jié) —— 陽光 100有機跑 結合 Event\j階段性的促銷活動 懸念廣告 形象廣告、產(chǎn)品廣告相結合投放 3 1 3 2第六部分：銷量及費用規(guī)劃 生意規(guī)劃量化指標 09年事業(yè)部費用規(guī)劃 第 72 頁 共 頁 生意規(guī)劃量化指標 葵花籽油合計增長 38%，葵調(diào)增長 54% 2023年銷量目標噸，預計增長 % 2023年營銷費用投入預計萬元，預計噸均元 /噸 2023年預計實現(xiàn)利潤萬元，預計噸均利潤元 /噸。 策略： －調(diào)研結果顯示， “ 冷榨 ” 可以讓消費者產(chǎn)生正面的聯(lián)想：“ 低溫冷榨保留更多營養(yǎng)成分，更有利于人體健康 ” 。 ? 每月 8日在 KMS公布上月的評分；新疆天山之旅為 7月下旬，行程為期 5天。 ? 事業(yè)部會在每月 1日公布拍照代碼，業(yè)務員拍照時需把拍照代碼寫在 A4紙上張貼于醒目位置處拍照方認可。 C、每兩個月一次常規(guī)促銷活動。 E、每 3個月一次主題概念促銷活動。標準是：A、長年一個獨立品牌主形象堆頭或端架。 高端定價不僅確保企業(yè)獲取穩(wěn)定的利潤，同時也為持續(xù)的市場投入提供保障 2023年鎖定下面 10個核心市場 實際數(shù)據(jù)表明，前 15名的辦事處占葵油銷量的 60%以上 集中資源，主要鎖定多力展開攻勢 上海、南京、無錫、蘇州、杭州 廣州、深圳 北京、鄭州、西安 參與競爭市場 核心競爭市場 開展 KA系合作 ① 全面加強與 KA部及 KA客戶的協(xié)助配合，制定系統(tǒng)品類執(zhí)行標準 ② 全年在重點 KA系統(tǒng)（沃爾瑪或其他）開展 2－ 3次主題促銷，不含常規(guī)活動。 金龍魚正面臨品牌與份額同步競爭的壓力。 多力有可能再次進入 央視投放廣告。 多力葵花油 08年 19月媒介投資小結 ? 多力 08年 19月的投放比去年同期增長 81%，總投量超過 1億； ? 減少全國性媒體而大大加強江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視的投放；并在華南和華北區(qū)域的大部分省份以及浙江加大省市臺的投放，強化區(qū)域覆蓋 ? 多力在 19月持續(xù)以衛(wèi)視覆蓋全國，重點投放在 12及 89月；同時在華南和華北區(qū)域大部分省份加大省市臺的投放，強化區(qū)域覆蓋 ? 電視節(jié)目類型以電視劇、新聞 、 訪 談節(jié)目為主； ? 短秒數(shù)版本廣告策略加強頻次， 15秒為主 ， 5秒為輔 ? 08年 1月份 多力大力增加衛(wèi)視的投放，并在廣東、福建、浙江、山西、河南和北京等重點區(qū)域增加本地頻道投放，顯示其加強區(qū)域覆蓋并兼顧全國的策略 ? 多力在過去 4年中媒體花費逐年增長并在今年有更大幅度增長，其上升趨勢顯示其擴張的野心。以終端為導向的組織架構 。 宣傳物料：掛標、禮盒、生活寶典 推廣活動：用大眾參與性高的活動提高產(chǎn)品活躍度，達到對消費者持久的吸引與培育。 市場狀況及競爭情形分析 品牌 ? 金龍魚：血脂健康 活力綻放，源自新疆 ? 多力：不炒香 不上火（充氮保鮮 、功能強化 愛心 保護 ” 三重護心 ） ? 海獅：南極科考隊專用油 ? 福臨門：非轉基因 零膽固醇 第 6 頁 共 頁 2023年工作總結（成績與問題） 成績： 新視覺形象、品牌概念（“血脂健康，活力綻放”）的輸出，但傳播的力度不夠與渠道溝通仍較保守，還有較大的待提升空間。 ? 海獅： 低價物超所值。 促銷獨特。 ? 受品類教育的影響，消費者對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的關注度日趨高漲，對壓榨與侵出的喜好度已產(chǎn)生明顯區(qū)別。金龍魚葵花油 2023年品牌總結及 2023年生意規(guī)劃策略探討 報告人：符宗鈺 目錄 第一部分 08年策略回顧 第四部分 09年核心策略 第六部分 第七部分 費用規(guī)劃 第二部分 第三部分 品牌策略思考 第五部分 09年營銷組合規(guī)劃 營銷活動推進表 09年營銷環(huán)境分析 市場狀況及競爭 情形 分析 3 1 市場環(huán)境回顧 3 2第一部分： 08年策略回顧 3 主要工作回顧 3 4 08年工作總結 08市場環(huán)境回顧 第 4 頁 共 頁 08年食用油行業(yè)因受大盤原材料影響，行業(yè)價格波動明顯，價格競爭成為主要營銷手段。 市場狀況 行業(yè)領導者都希望突圍，開始加強自己的差異化訴求 品類 ? 葵花油品類受行情影響在全國市場出現(xiàn)增長放緩現(xiàn)象 ? 葵花油品類中的強勢品牌正在蘊量逐步形