旅行社促銷管理概述(文件)
【正文】 投放形式 額度 (億元 ) 比例 廣告公司 44% 電視臺 23% 報紙 20% 兼營廣告公司 5% 電臺 3% 其他 3% 期刊 % 廣告媒體的優(yōu)缺點 媒體類別 優(yōu) 點 缺 點 電視 ①傳播性能多樣 ①費用高 ? ②傳播范圍廣泛 ②印象逝去快 ? ③及時，靈活 ③缺乏選擇性 ? 報紙 ①覆蓋面廣 ①內容繁雜，閱讀倉促 ? ②時效性強 ②缺少形象表達手段 ? ③靈活性強 ? 雜志 ①對象明確、選擇性強 ①缺乏靈活性 ? ②閱讀和保存時間長 ②傳播范圍有限 ? ③印刷效果良好 ③時效性差 ? 廣播 ①傳播建度快 ①不能持久保存 ②傳播空間廣泛 ②選擇性整 ? ③傳播方式靈活 ③產生聽覺錯誤 銷售促進 費用總預算額的 65~75%。 銷售推廣 又稱銷售促進（ Sales Promotion,簡稱SP），是西方營銷寶庫中使用最為廣泛的一把爭奪市場的利劍?！? 銷售推廣最大的特征在于，它是戰(zhàn)術性的營銷工具，提供的是短期強刺激，會導致消費者直接的購買行為。 人員推銷 ? 特征 人與人面對面接觸、人際關系培養(yǎng)、反映。該對象對購買行為有決定、 建議或反對的權力。M+A+N ：是有望客戶，理想的銷售對象。M+a+N ： 可以接觸，并設法找到具有 A之人 (有決定權的人 ) , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:3415:29:34February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 3時 29分 34秒 15:29:3411 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:3415:29Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 3時 29分 34秒 15:29:3411 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 29分 34秒 15:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:3415:29Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 3時 29分 34秒 15:29:3411 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:3415:29:34February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:3415:29Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。
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