消費者市場分析管理知識規(guī)劃(文件)
【正文】 先作充分評價，就挑選某一品牌的小甜餅，待到入口時，再對它進行評價。? 其他企業(yè)常用低價、免費試用、折扣、贈券及宣傳試用新產品的廣告，吸引消費者尋求不同的產品。? 由于決策迅速，購后容易產生不滿意感。? 認牌購買多是出于熟悉（習慣）。廣告的重復，會產生品牌熟悉，而不是品牌信念。? 增加購買介入程度和品牌差異? 可以通過將產品跟與之有關的問題相聯系；? 產品也可同某些涉及個人的具體情況相聯系；? 在一般產品上增加重要特色來吸引顧客。? 在購買意圖與購買決策之間，有兩種因素會相互作用。 工業(yè)生產資料 生產資料市場的分類農業(yè)生產資料市場? 農業(yè)生產資料市場是指進行農業(yè)生產所需的物質要素交換的市場。指雖未加工但可以經過制造程序變成產品實體的一部分工業(yè)品，如原油、原煤、礦石、農產品原料等。指經過加工用于整機裝配的工業(yè)品，如電機、軸承、輪胎等。其特點是價值大，使用時間長，屬于購買者的固定資產投資支出。二、 影響 生產資料購買行為 的因素組織 人 事個人環(huán)境影響 生產資料購買行為 的因素環(huán)境因素不可控制 組織因素 人 事 因素 個人因素直接影響購買者行為 購買者采購中心使用者采購者 影響者決策者三、生產資料購買決策的參與者的類型四、生產資料市場的特點216?！∫话銥樾屑屹徺I216。 A. 商品市場、技術市場和金融市場等 B. 生產資料市場和消費品市場 C. 綜合性市場和專業(yè)市場 D .現貨市場和期貨市場? ５ 、 著名的需要層次理論是（ ?。┨岢鰜淼?。? 1下列哪一些不屬于市場營銷刺激（ ）。是不是夏天人們不喜歡吃巧克力？馬氏公司經過市場調查發(fā)現，問題不是出在夏天巧克力的滋味，而是人們覺得夏天巧克力會融化，吃起來粘粘糊糊的很麻煩，而且夏天巧克力也很難保存好。同時，公司還組織了一系列圍繞著涼爽夏日游樂的馬氏巧克力宣傳活動。 （ 1）對消費者的消費心理有正確的分析，認識到巧克力在夏季滯銷的真正原因。 09:14:0409:14:0409:141/21/2023 9:14:04 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20239:14:04 上午 09:14:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:14:04 上午 9:14 上午 09:14:04一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 09:14:0409:14:0409:14Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 219:14 上午 一月 2109:14January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:14:0409:14:0409:141/21/2023 9:14:04 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2109:14:0409:14:04January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:14:04 上午 9:14 上午 09:14:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:14 上午 一月 2109:14January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:14:0409:14:0409:14Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:14:04 上午 9:14 上午 09:14:04一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20239:14:04 上午 09:14:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:14:0409:14:0409:141/21/2023 9:14:04 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 219:14 上午 一月 2109:14January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 09:14:0409:14:0409:14Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。謝 謝一月 2109:14:0309:1409:14一月 21一月 2109:14 09:1409:14:03一月 21一月2109:14:032023/1/21 9:14:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 問題： 影響消費者購買行為的因素有哪些？ 巧克力在夏季銷售不利是受哪種因素的影響？ 馬氏公司的巧克力在夏季旺銷的原因是什么？答案要點： 社會文化因素、個人因素、心理因素、市場因素。他們首先讓銷售商把馬氏巧克力保存和擺放在雪柜里，然后發(fā)動一場大規(guī)模的公關活動，告訴公眾有一種夏日品嘗巧克力的方法：冷藏后再吃。? A．安全需要 B．社會需要 C． 尊重 需要 D．自我實現需要 案例分析： 在世界大部分地區(qū)，夏季都是巧克力的銷售淡季，澳大利亞夏季漫長，氣候炎熱，這對巧克力的銷售當然更不利。? ，羽絨服屬于（ ）商品?！】刹扇「鞣N銷售方法銷售商品
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