消費(fèi)者市場(chǎng)分析管理知識(shí)規(guī)劃(文件)
【正文】 先作充分評(píng)價(jià)，就挑選某一品牌的小甜餅，待到入口時(shí)，再對(duì)它進(jìn)行評(píng)價(jià)。? 其他企業(yè)常用低價(jià)、免費(fèi)試用、折扣、贈(zèng)券及宣傳試用新產(chǎn)品的廣告，吸引消費(fèi)者尋求不同的產(chǎn)品。? 由于決策迅速，購后容易產(chǎn)生不滿意感。? 認(rèn)牌購買多是出于熟悉（習(xí)慣）。廣告的重復(fù)，會(huì)產(chǎn)生品牌熟悉，而不是品牌信念。? 增加購買介入程度和品牌差異? 可以通過將產(chǎn)品跟與之有關(guān)的問題相聯(lián)系；? 產(chǎn)品也可同某些涉及個(gè)人的具體情況相聯(lián)系；? 在一般產(chǎn)品上增加重要特色來吸引顧客。? 在購買意圖與購買決策之間，有兩種因素會(huì)相互作用。 工業(yè)生產(chǎn)資料 生產(chǎn)資料市場(chǎng)的分類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)是指進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的物質(zhì)要素交換的市場(chǎng)。指雖未加工但可以經(jīng)過制造程序變成產(chǎn)品實(shí)體的一部分工業(yè)品，如原油、原煤、礦石、農(nóng)產(chǎn)品原料等。指經(jīng)過加工用于整機(jī)裝配的工業(yè)品，如電機(jī)、軸承、輪胎等。其特點(diǎn)是價(jià)值大，使用時(shí)間長(zhǎng)，屬于購買者的固定資產(chǎn)投資支出。二、 影響 生產(chǎn)資料購買行為 的因素組織 人 事個(gè)人環(huán)境影響 生產(chǎn)資料購買行為 的因素環(huán)境因素不可控制 組織因素 人 事 因素 個(gè)人因素直接影響購買者行為 購買者采購中心使用者采購者 影響者決策者三、生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型四、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)216。 一般為行家購買216。 A. 商品市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)等 B. 生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng) C. 綜合性市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng) D .現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)? ５ 、 著名的需要層次理論是（ ）提出來的。? 1下列哪一些不屬于市場(chǎng)營銷刺激（ ）。是不是夏天人們不喜歡吃巧克力？馬氏公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問題不是出在夏天巧克力的滋味，而是人們覺得夏天巧克力會(huì)融化，吃起來粘粘糊糊的很麻煩，而且夏天巧克力也很難保存好。同時(shí)，公司還組織了一系列圍繞著涼爽夏日游樂的馬氏巧克力宣傳活動(dòng)。 （ 1）對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理有正確的分析，認(rèn)識(shí)到巧克力在夏季滯銷的真正原因。 09:14:0409:14:0409:141/21/2023 9:14:04 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20239:14:04 上午 09:14:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:14:04 上午 9:14 上午 09:14:04一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:14:0409:14:0409:14Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:14 上午 一月 2109:14January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:14:0409:14:0409:141/21/2023 9:14:04 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2109:14:0409:14:04January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:14:04 上午 9:14 上午 09:14:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:14 上午 一月 2109:14January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:14:0409:14:0409:14Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:14:04 上午 9:14 上午 09:14:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20239:14:04 上午 09:14:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:14:0409:14:0409:141/21/2023 9:14:04 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 219:14 上午 一月 2109:14January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 09:14:0409:14:0409:14Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。謝 謝一月 2109:14:0309:1409:14一月 21一月 2109:14 09:1409:14:03一月 21一月2109:14:032023/1/21 9:14:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 問題： 影響消費(fèi)者購買行為的因素有哪些？ 巧克力在夏季銷售不利是受哪種因素的影響？ 馬氏公司的巧克力在夏季旺銷的原因是什么？答案要點(diǎn)： 社會(huì)文化因素、個(gè)人因素、心理因素、市場(chǎng)因素。他們首先讓銷售商把馬氏巧克力保存和擺放在雪柜里，然后發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)，告訴公眾有一種夏日品嘗巧克力的方法：冷藏后再吃。? A．安全需要 B．社會(huì)需要 C． 尊重 需要 D．自我實(shí)現(xiàn)需要 案例分析： 在世界大部分地區(qū)，夏季都是巧克力的銷售淡季，澳大利亞夏季漫長(zhǎng)，氣候炎熱，這對(duì)巧克力的銷售當(dāng)然更不利。? ，羽絨服屬于（ ）商品?！】刹扇「鞣N銷售方法銷售商品
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