第三章(消費(fèi)者)市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 量少 ? 地理位置相對(duì)集中 ? 多為派生需求 ? 相對(duì)地，需求缺乏彈性 ? 專業(yè)理智購買 ? 直接購買 ? 輔助設(shè)備：租賃代替購買 消費(fèi)品和工業(yè)品市場(chǎng)的特性比較 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 二、生產(chǎn)者市場(chǎng)購買對(duì)象 生產(chǎn)設(shè)備： 企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備、廠房建筑等 附屬設(shè)備： 價(jià)值較低，在生產(chǎn)中不起關(guān)鍵作用的 原材料： 企業(yè)生產(chǎn)中主要原料 零部件： 已完工，但還將組裝到其他產(chǎn)品中 消耗品： 單價(jià)低、消耗快、要經(jīng)常購買 服務(wù)： 不容忽視的購買對(duì)象 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 三、生產(chǎn)者市場(chǎng)購買行為 購買決策的參與者 使用者： 具體使用欲購買某種產(chǎn)業(yè)用品人員 （最初提出者） 影響者： 在企業(yè)內(nèi)部、外部直接或間接影響 購買決策的人員（企業(yè)的技術(shù)人員） 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 采購者： 在企業(yè)中有組織采購工作正式職權(quán)人員 （有時(shí)還包括參加高級(jí)談判的公司高級(jí)人員） 決定者： 在企業(yè)中有批準(zhǔn)購買產(chǎn)品權(quán)利的人。 新購： 企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品。 09:43:2709:43:2709:432/4/2023 9:43:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 43分 27秒 09:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 43分 27秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:43:2709:43:2709:43Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:43:2709:43:2709:432/4/2023 9:43:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2709:43:27February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 43分 27秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:43:2709:43:2709:43Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 43分 27秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 43分 27秒 09:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:43:2709:43:2709:432/4/2023 9:43:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:43:2709:43:2709:43Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 購買者的決策過程 確定需要 提出需要 擬定規(guī)格要求 尋找可能的供應(yīng)商 征求報(bào)價(jià) 選定供應(yīng)商 正式發(fā)出定單 驗(yàn)收入庫 購后評(píng)價(jià) 思考題 解釋下列術(shù)語 消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、便利品、選購品 分析消費(fèi)者行為有何意義？ 消費(fèi)者購買決策過程包括哪些階段？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （企業(yè)購買代理商、技術(shù)人員） 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 購買者的決策類型 直接購買： 企業(yè)的采購部門根據(jù)過去和許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接訂購過去采購過的同類產(chǎn)業(yè)用品。 生產(chǎn)者市場(chǎng)購買者可通過租賃方式取得產(chǎn)品。 生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求是波動(dòng)的需求。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 一、消費(fèi)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者市場(chǎng)的區(qū)別 與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，生產(chǎn)者市場(chǎng)上購買者的數(shù)量較少，購買者規(guī)模較大。 S=?（ E， P） EP 消費(fèi)者非常滿意 E=P 消費(fèi)者會(huì)滿意 EP 消費(fèi)者不滿意 2023年 10月北京購房情況調(diào)查 ? 您覺得您買的房子是否物有所值？ 49% 不值 29% 物有所值 20% 說不清楚 2% 超值 抱怨的類型 : 私下抱怨或與經(jīng)銷商交涉
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