門店定價策略(文件)
【正文】 上午 8時 23分 5秒 08:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:0508:23Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 8時 23分 5秒 08:23:0511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:0508:23:05February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:0508:23Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 市場占有率 低價位 30% 中間價位 50% 高價位 20% 500 600 700 800 900 1200 （二）按照價格帶來進行價格形象的塑造 70 ? （二）按照價格帶來進行價格形象的塑造 ? 根據市場情況確定上下限 高限：高周轉、高毛利、高品質若周轉高可選擇品牌 最低限：形象、質量合格 —— 取最低（不可比性：同城最低） 試驗、調整 — 再調整 71 ? DM商品各分類促銷銷售價價格帶比較分析 ? 案例 72 ? 案例： ? 西褲的價格帶 提問：顧客能夠接受的西褲價格通常為多少？ 中檔 中低檔 中高檔 高檔 低檔 39元 69 99元 129元 169元 參照顧客的心理價位，持平或略低 73 ? 練習： 指出以下品類在普遍的價格帶： 男式襯衫 4升電飯煲 棉拖 20粒實心卷紙 74 ? 低價口碑的塑造 低價形象與毛利的平衡 高低價交替 價格的統(tǒng)一性 五、價格戰(zhàn)術應用 75 ? 低價口碑的塑造 天天低價 為您省錢 ?形象商品全面低價 ?敏感性商品塑造口碑 ?低成本運作保證低價 ?大批量采購保證低價 ?不僅僅在促銷期間低價 ?強調每日特價、每周特價 ?50%的商品低與競爭對手 76 ? 高低交替策略 ?經常促銷 \加快周轉 ?強調價值 \使消費者認為 低價買到較貴產品容易 產生低價形象連帶高毛 利商品銷售 ?同一品類多個價格帶銷 售吸引多層顧客 （名牌低端產品） 77 ? 價格的統(tǒng)一性 ?統(tǒng)一 易于控制 \分析 \促銷 \形象一致 普遍的價格統(tǒng)一 ?差異 競爭性變價 — 快速反應 （ WALMART 競爭性變價） 78 ? 低價形象與毛利的平衡 定期檢查，毛利低于 2%的商品應及時采取措施； 銷量好，毛利低的與廠商協(xié)調降低進價； 毛利高，銷量好的用堆頭、端架，搞店內促銷； 銷量好，不敏感，可調高售價，在明顯位置促銷； 利用促銷前 7后 4，適量囤積促銷品； 經常及時引進新品。 24元 合理價格帶 洗發(fā)水 （二）按照價格帶來進行價格形象的塑造 69 ? ? 一個小分類中至少一個超低價為單品，且是市場上最便宜的，并有合理品質。（ 1加價率） =售價 或者：進價倒扣系數 =售價 沃爾瑪 家樂福 均用倒扣法 40 ? 倒扣加價率系數對照表 倒扣毛利率 = 系數（近似值） 倒扣毛利率 = 系數（近似值） 1% 21% 2% 22% 3% 23% 4% 24% 5% 25% 6% 26% 7% 27% 8% 28% 9% 29% 10% 30% 11% 31% 12% 32% 13% 33% 14% 34% 15% 35% 16% 36% 17% 37% 18% 38% 19% 39% 20% 40% 41 ? 練習（二） ? 計算倒扣加價法： 匯源果汁（橙汁） ，加價率為 15%，請問售價應為多少？ TSJ23西褲進價為 39元，加價率為 40%，請問售價應為多少？ 某品牌佳節(jié)三件套售價為 128元，該商品的加價率為 25%，請問進價應為多少？ 42 ? 確定加價率（ 1）確定整體加價率 ?競爭性定價 ：承受虧損 市調后確認單品價格 高層確定 ?費用決定法： 公司 \門店費用率 確認新加價率 *系數 如公司費用率為 13%則 加價率為 13%*==% 不同的（業(yè)態(tài)、商品結構、促銷等）會有變化 ?目標利潤定價：公司 \門店費用率 =13%目標純利率 =1% 加價率 =（ 13%+1%） *=% ?平均毛利率 =\=平均加價率 一定要杜絕均一加價 系數 43 ? ?成本導向法
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