【正文】 3:20:38February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :20:3813:20Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。同時(shí)示范產(chǎn)品，驗(yàn)證你說(shuō)的是事實(shí) a 強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)性 b 強(qiáng)調(diào)安全性 c 強(qiáng)調(diào)合法性 d 有滿(mǎn)意保證 e 附加價(jià)值高 2 多做示范，光說(shuō)不練不行 百聞不如一見(jiàn)，口說(shuō)無(wú)憑，有比較才有鑒別 3 瞄準(zhǔn)要害，專(zhuān)攻顧客需求 圍繞他的個(gè)性化需求，讓產(chǎn)品的附加值滿(mǎn)足他的需求 強(qiáng)調(diào)證據(jù)力 ?可用的證據(jù)如下 1 權(quán)威的推薦文章 2 使用成功者的相關(guān)資訊 3 新聞快報(bào)的相關(guān)咨詢(xún) 4 電視或者錄像帶等專(zhuān)訪資料 5 圖表、海報(bào) 6 品質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告書(shū) 7 有名的愛(ài)用者名單 8 于類(lèi)似產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)比較示范 獲取定單締結(jié)合同 ?根據(jù)“購(gòu)買(mǎi)信號(hào)” ?實(shí)施多層次試行締結(jié)合約的方法 購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有 1 拿起樣本，仔細(xì)斟酌考慮 2 身體前傾，似全神貫注姿態(tài)傾聽(tīng) 3 用手摸摸實(shí)物，檢查有無(wú)暇疵 4 詢(xún)問(wèn)有無(wú)附件或其它贈(zèng)品 5 討價(jià)還價(jià)，要求打折 6 開(kāi)始與第三者商量 7 計(jì)算日期與詢(xún)問(wèn)交貨時(shí)間 8 提及售后服務(wù)的細(xì)節(jié) 9 同時(shí)索取幾個(gè)相同的產(chǎn)品，仔細(xì)比對(duì) 0 要求帶產(chǎn)品來(lái)看看 締結(jié)合約促成銷(xiāo)售的方法 ? 1 二分法 霸王硬上弓法，題目只有二選一不給對(duì)方有 ? 第三種選擇機(jī)會(huì) 2 小贏法 少買(mǎi)試試看 3 表決法 在紙上畫(huà)出坐標(biāo)，把正面意見(jiàn)寫(xiě)在一邊，反 ? 對(duì)意見(jiàn)寫(xiě)在另一邊看看那種意見(jiàn)多就做那種 ? 選擇，當(dāng)然我們知道應(yīng)該怎么誘導(dǎo) 4反問(wèn)法 顧客想買(mǎi)產(chǎn)品 a，你可以告訴他還有 bcd等產(chǎn)品 ? 也不錯(cuò) ? 5 拍賣(mài)法 利用 大家都買(mǎi)了，你也該買(mǎi)，趕快買(mǎi)等暗示 ? 性語(yǔ)言催促成交 售后服務(wù) ?只有企業(yè)理念沒(méi)有服務(wù)口號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 買(mǎi)賣(mài)不成 別忘了繼續(xù)做朋友 埋下再一次溝通合作的種子 售后服務(wù)內(nèi)容 ? 1 評(píng)估顧客的滿(mǎn)足程度 2 解決顧客的訴怨或不平 3 產(chǎn)品使用輔導(dǎo) 4 傳達(dá)新訊息 如何發(fā)展組織 伯拉圖的哲學(xué) 二八原則 在傳銷(xiāo)領(lǐng)域非常適用 向“水滸傳”學(xué)習(xí) ?梁山泊會(huì)把有用的人才有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)到聚義廳中來(lái)，而且個(gè)個(gè)心甘情愿?。?！ ?其作者更是厲害，能把南北宋和明朝的人聚在一起 ?你呢？！ 關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成 ? 1 兄弟關(guān)系 2 夫妻關(guān)系 ? 3 親戚關(guān)系 4 師徒關(guān)系 ? 5 同事關(guān)系 6 拜把關(guān)系 ? 7同鄉(xiāng)關(guān)系 8 朋友關(guān)系 先橫后縱 尋找老鷹 ?先橫后縱說(shuō)的是先零售 ?然后再發(fā)展直的系統(tǒng) ?零售至關(guān)重要 零售服務(wù)包括 1 銷(xiāo)售前期的服務(wù) 幫助潛在客戶(hù)選擇產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用產(chǎn)品感 動(dòng)他 2 銷(xiāo)售中期的服務(wù) 做出客戶(hù)檔案卡片，對(duì)客戶(hù)的基本情況和購(gòu)買(mǎi)情況詳 細(xì)記載，同時(shí)做出再次拜訪的標(biāo)記，以及發(fā)展目標(biāo)標(biāo) 志，每天都要看一遍，每天都要更新 3 銷(xiāo)售后期的服務(wù) 銷(xiāo)售服務(wù)升華為發(fā)展他成為你的下線，使他如你一樣不斷的復(fù) 制，用你對(duì)傳銷(xiāo)的愛(ài)心、耐心、誠(chéng)心、細(xì)心、決心、信心、 熱心感染他 在其他傳銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上“借將” ? 1 資深同業(yè) 別去動(dòng)他 ? 2 迷航老鷹 不妨招手呼喚 ? 3 知己知彼 找出鼓勵(lì)話題 ? 4 滿(mǎn)足需求 可使投懷送抱 ? 5 以退為進(jìn) 尊重英明抉擇 具傳銷(xiāo)理念的“自由人” ?汽車(chē)推銷(xiāo)員 售樓小姐 ?保險(xiǎn)業(yè)者 攻關(guān)人員 ?廣告人員 前臺(tái)人員 ?媒體記者 教 師 ?醫(yī) 生 與社團(tuán)負(fù)責(zé)人多聯(lián)系 全國(guó)性民眾團(tuán)體 社運(yùn)機(jī)構(gòu) 社會(huì)團(tuán)體 工商職業(yè)團(tuán)體 由職業(yè)團(tuán)體 工會(huì) 學(xué)術(shù)文化團(tuán)體 慈善宗教團(tuán)體 青年及婦女團(tuán)體 國(guó)際性團(tuán)體 體育團(tuán)體 同學(xué)會(huì) 同鄉(xiāng)會(huì) 各地住在機(jī)構(gòu) 以客養(yǎng)客 結(jié)識(shí)第二號(hào)人物 陌生市場(chǎng)的建立 ?陌生市場(chǎng)占傳銷(xiāo)業(yè)績(jī)的 80％ 見(jiàn)人點(diǎn)頭 隨時(shí)隨地交朋友 ? 1 對(duì)有戒心的朋友，運(yùn)用沒(méi)有公司名稱(chēng)的名片或手 寫(xiě)名字給對(duì)方留名字為好 ? 2 對(duì)無(wú)戒心的朋友，可以使用公司名片，可以加深 其印象引起他的好奇 ? 3 不要過(guò)多占用對(duì)方時(shí)間，所以要言簡(jiǎn)意賅 熱衷活動(dòng) 擴(kuò)申觸角拉關(guān)系 ?積極主動(dòng)參與集體活動(dòng) ?帶著你的產(chǎn)品到處“丟”，經(jīng)常進(jìn)出公共聚會(huì)場(chǎng)合，常說(shuō)“沒(méi)貨了，或者沒(méi)空送貨了，同時(shí)拿出一疊好似今天經(jīng)營(yíng)所得的鈔票”這叫 “造勢(shì)” 擔(dān)任義工 踩上成功墊腳石 ?是為自己的傳銷(xiāo)事業(yè)作掩護(hù)，并能很快結(jié)識(shí)新朋友，這也是先幫助別人，然 后獲得成功的現(xiàn)實(shí)方法應(yīng)用 問(wèn)卷調(diào)查 閑談尋求切入點(diǎn) 聲東擊西 創(chuàng)意傳銷(xiāo)走偏鋒 ?運(yùn)用之妙 存乎一心 ?減肥后要買(mǎi)優(yōu)質(zhì)衣物 ?征婚啟示賣(mài)書(shū) ?忘天聚人賣(mài)望遠(yuǎn)鏡。建 立信賴(lài)，立即送上訂單 4小心謹(jǐn)慎型 ? A 職業(yè) 普通職員 ? B 特點(diǎn) 你說(shuō)什么都表示沉默和疑問(wèn)，言行都遲緩 ? C 失策 快言快語(yǔ)，催促成交 ? D 對(duì)策 模仿其言行舉止，給他安全感，對(duì)產(chǎn)品要 給他出示文本資料和專(zhuān)家意見(jiàn) 5八面玲瓏型 ? A 職業(yè) 高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，高知，相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士 ? B 特點(diǎn) 善交朋友，開(kāi)朗，興致高，甚至比 你還能說(shuō)，給你很好的印象 C 失策 聽(tīng)對(duì)方侃侃而談，忘記自己的目的 D 對(duì)策 盡早拿出定單測(cè)定其真實(shí)意愿，講解產(chǎn)品 時(shí)夸張一些，讓他感到你更強(qiáng)大 6深藏不露型 ? A 職業(yè) 高官，外行 ? B 特點(diǎn) 冷淡，少語(yǔ) ? C 失策 不知所措 ? D 對(duì)策 大膽講解你的產(chǎn)品，將功效至尊 之處發(fā)揮極至 7理智好辯型 ? A 職業(yè) 俗稱(chēng)杠頭，沒(méi)有很好的事業(yè)者， 或者低智商者 B 特點(diǎn) 喜歡唱反調(diào)，不受情緒感染調(diào)動(dòng) C 失策 以辯對(duì)辯 D 對(duì)策 謙虛，傾聽(tīng)，博得好感，只說(shuō)對(duì) 他有用的產(chǎn)品及其好處 8貪小便宜型 ? A 職業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù) ? B 特點(diǎn) 希望削價(jià)購(gòu)買(mǎi)的人，舉例說(shuō)還有人 也賣(mài)你這種產(chǎn)品 C 失策 削價(jià)以對(duì) D 對(duì)策 拿出公司的規(guī)章給他看，同時(shí)給 他另外的小優(yōu)惠 9來(lái)去匆匆型 ? A 職業(yè) 正置工作躊躇滿(mǎn)志的時(shí)候 ? B 特點(diǎn) 顯得很忙，給你很少時(shí)間 ? C 失策 對(duì)他講你的事業(yè)和夢(mèng)想 ? D 對(duì)策 夸贊他的生活工作充實(shí)，針對(duì)他 的需求直接闡述產(chǎn)品特性，促其 盡快購(gòu)買(mǎi) 10節(jié)儉樸實(shí)型