【正文】 策劃為每個 B+類客戶（鎖定項目，誠意度高、購買意向強的客戶）指定針對性成交策略銷售在每次的 call客、約訪前都做好相應(yīng)準備，執(zhí)行過程中充分的現(xiàn)場配合，之后及時反饋修正下一次的跟進方法。學習閱讀工具箱細分的客戶池電話銷售話術(shù)與問答客戶預約匯總表CALL客確認短信模板電話接聽標準客戶回訪標準 手機工具箱房貸計算器5分鐘銷售流程政策法規(guī)上門客戶登記表5分鐘讀懂建筑圖紙5分鐘讀懂買賣合同項目口袋手冊5分鐘風水入門5分鐘認識客戶現(xiàn)拍技巧客戶投訴處理技巧5分鐘提升職業(yè)形象客戶心態(tài)趨勢分析小客戶登記表升級版CALL客客戶信息小客登銷售道具銷售三寶實務(wù)學習1234576812341234576891011售后服務(wù)12成交客戶描摹1weling）熱情歡迎，讓客人有賓至如歸的感覺。tutor）傳道授業(yè)、熱于分享，幫助成長誠信 （ Be 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。4.cooperated）互助協(xié)作，誠心誠意幫助伙伴成功指導 （ Beprofessional）職業(yè)敬業(yè)，讓客人享受真正的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)?？蛻粜畔⒐芾砉ぞ呦湔吓c導入公司資源p市場份額2023年 （白塔河站、全運路站等）71項目圍擋要有明顯國際感同時要具備價值點釋放功能沿途客戶攔截：周邊導視及樓體廣告的設(shè)置，增加對客戶的吸引和攔截地鐵站地鐵站高速出入口注意把握周邊核心道路、地鐵站、高速出入口的客戶攔截，將進入全運區(qū)域的客戶全面封鎖周邊道路導視改裝樓體字傳遞項目價值信息有昭示性的樓體燈光字銷售強化線Action 3p拓展區(qū)域 :5客戶資源整合——圈層意見領(lǐng)袖的快速滲透與拓展，高端客戶資源的整合利用銷售強化線：銷售強化線注重強化終端銷售力69u外展地點 :3Action4品質(zhì)展示線：品質(zhì)展示線重點展現(xiàn)項目精工品質(zhì)和舒適產(chǎn)品，通過體驗化營銷釋放項目價值64低密示范區(qū)快速跟進：把握春夏最佳展示季節(jié)，以完美的低密生態(tài)生活征服客戶p對于東北客戶來說，展示的優(yōu)秀與否是項目成敗的關(guān)鍵，并且也極大程度上決定價格p低密產(chǎn)品的價值很大程度上在于展示及體驗，只有將產(chǎn)品與體驗結(jié)合在一起才能得到最大化效果p快速的推進展示區(qū)，把握春夏的關(guān)鍵展示期p注重細節(jié)的把握品質(zhì)展示線Action 1產(chǎn) 品解 讀樣 板 間 腳本及生活手冊100個 細節(jié)中糧隆璽壹號終極居住 100個細節(jié) 安全篇4大專業(yè)：土建、機電、景觀、精裝8大主題：安全、健康、環(huán)保節(jié)能、舒適、私密、尊貴、便捷、耐用產(chǎn)品價值與細節(jié)：本項目很大的優(yōu)勢在于產(chǎn)品品質(zhì)，但單純的依靠說辭講述不足以建立足夠的產(chǎn)品競爭力，必須以細節(jié)的積累達到質(zhì)變，產(chǎn)品優(yōu)勢與細節(jié)的組織，成體系的發(fā)布可以給客戶最大震撼，做到極致極即是項目品牌的成功產(chǎn)品手冊：系統(tǒng)化、細節(jié)化的展現(xiàn)項目國際一流產(chǎn)品的價值品質(zhì)展示線Action 266國際建筑標準強化：在銷售中心設(shè)立項目建材、品質(zhì)標準展示部分業(yè)界一流的安全技術(shù)，不論是老人，小孩，都能夠安全健康的生活。experience 低密示范區(qū)快速跟進——把握春夏最佳展示季節(jié)，以完美的低密生態(tài)生活征服客戶產(chǎn)品手冊——系統(tǒng)化、細節(jié)化的展現(xiàn)項目國際一流產(chǎn)品的價值國際建筑標準強化——在銷售中心設(shè)立項目品質(zhì)及標準展示部分精工打造完美空間體驗——售樓處與樣板間采用奢侈品品牌嫁接，深度傳遞項目高端品質(zhì)Action216。形象發(fā)布線Action 1純粹宜居低密物業(yè) 精工品質(zhì)216。高層： 220套均價： 5500小高： 75套均價： 6000洋房： 75套均價： 8500高層去化 176套小高去化 50套洋房去化 50套去化率： 75%銷售額： 小高： 50套均價： 6200小高去化 40套去化率： 80%銷售： 2728萬高層： 100套均價： 5700小高： 80套均價： 6300洋房： 30套均價： 8600高層去化 80套小高去化 64套洋房去化 24套去化率： 80%銷售額： 持續(xù)銷售期?以清理前期尾貨為主?視情況加推，加推建議以高層為主高層去化 40套小高去化 15套洋房去化 10套銷售額： 3863萬年度共計成交額： 營銷策略 06營銷思考考慮到 2023年下半年全運會的召開及區(qū)域未售項目的增多，使得項目整體營銷動作提前，搶占市場先機將成為營銷重點考慮到區(qū)域內(nèi)項目經(jīng)過一年的推廣，區(qū)域認知已經(jīng)初步實現(xiàn)，以逸待勞截流區(qū)域內(nèi)客戶將是較為有效率的營銷路徑現(xiàn)有計劃 2023年 6月臨時售樓處開放，需要在 3月份開放臨時售樓處，提前向市場發(fā)出項目聲音，確保 7月份開盤的成功實現(xiàn)；核心訴求：低密純粹形象強調(diào)精工品質(zhì)的 產(chǎn)品力 及稀缺的高級別物業(yè)類型 ，傳遞項目可居住性與稀缺性強調(diào)產(chǎn)品 面積區(qū)間 以增容最廣泛的主流客戶基礎(chǔ)強調(diào) 軌道交通 及 商業(yè)配套 強化投資價值本案營銷主要方向：以低密純粹形象及舒居感受為核心意向，傳遞居住價值與產(chǎn)品力金地華潤第二級訴求第三級訴求第四級訴求營銷節(jié)點：加快營銷節(jié)奏，緊湊工程節(jié)點，搶占春季營銷期及夏季展示期2023 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 2023 上半年 下半年營銷線項目預熱期集中營銷蓄客期市內(nèi)售樓處開放首次開盤園林展示區(qū)開放售樓處開放強銷期二次開盤強銷期拿下四證安排動遷開始施工售樓處交付使用售樓處竣工展示區(qū)打造開盤房源取得預售持續(xù)施工二次開盤房源取得預售一期基本封頂一期交房工程線形象發(fā)布線：形象發(fā)布線重點傳遞項目的 “ 低密、純粹 ” 形象及舒居感受清晰項目形象——預熱期以強勢推廣，強調(diào)項目的純粹宜居低密形象Action競爭優(yōu)勢：純粹、低密238。外部機會點梳理BECDA市場機會區(qū)域機會產(chǎn)品機會客戶機會 競爭機會五大外部機會梳理：區(qū)域發(fā)展 +市場空白 +客戶高認知 +競爭項目少 +產(chǎn)品力? 機會探尋總價區(qū)間填補市場空白，通過宜居價值的全面?zhèn)鬟f、突出項目產(chǎn)品力和總價優(yōu)勢，有效切分綠城全運村中下游客戶。?客戶來源：未來工作遷移至本區(qū)域的企業(yè)員工?置業(yè)目的：帶有較強的居住意愿，區(qū)域若發(fā)展好則選擇在此居住綠城?客戶來源：未來工作遷移至本區(qū)域的高級政府人員及企業(yè)中高管?置業(yè)目的：居住為目的，帶有部分投資屬性市場空白擠壓機會點機會 4：產(chǎn)品機會 ——在售項目舒適性及產(chǎn)品力較差，本項目本體質(zhì)素具備極強優(yōu)勢。 兩者中間 110萬 180萬存在較大市場空白 。 6377萬存在總價空白。第一階段：建設(shè)期區(qū)域在 2023年開始建設(shè)，軌道交通等基礎(chǔ)建設(shè)開始大力施工；第二階段：成長期，伴隨區(qū)域和房地產(chǎn)項目的發(fā)展同步，在 2023年年末及 2023年已經(jīng)開始有地產(chǎn)項目入市，客戶開始關(guān)注區(qū)域；第三階段：成熟期隨著全運會的召開，區(qū)域成熟，商業(yè)配套及交通配套升級完畢，區(qū)域價值凸現(xiàn)，客戶開始集中向本區(qū)域開始自主需求；第四階段：價值最大化南部發(fā)展的成熟，直接帶著了沈陽城市化進程的邊界，區(qū)域也開始進行到價值最大化兌現(xiàn)的時間節(jié)點。東側(cè)為沈丹高速，距離沈丹高速有一段距離。【 營銷層面 】 華茂中心入市時間較短，但營銷緊扣新市府這個地段價值，同時傳遞熱銷氛圍來新市府對面安個家 p華茂中心入市時間較短p但項目形象傳遞較為清晰，緊扣地段價值和區(qū)域價值p熱銷氛圍及時釋放給市場3小時 300套，一府開盤紅全城新市府對面輕松安個家210萬平中央公園， 20條公交線， 3條有軌電車，地鐵 2/8/10號線縱橫排布26區(qū)域及市場特征1. 區(qū)域?qū)儆诘湫偷某鞘行?