廣告定位策略課件(ppt 50頁(yè))(文件)
【正文】 、獨(dú)一無(wú)二的 利益點(diǎn) 來(lái)，而舍得將其他利益點(diǎn)舍棄。 盲目出擊就是知己而不知彼。 ?任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會(huì)有人買的！ ?在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強(qiáng)功效的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就大，更能刺激購(gòu)買！ 功效定位案例（一）： 寶潔公司的 海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告 強(qiáng)調(diào) 洗發(fā)、護(hù)發(fā) 二效合一 非凡 去屑功能 功效定位案例（二）： 碧生源常潤(rùn)茶 強(qiáng)調(diào) 潤(rùn)腸通便，祛斑養(yǎng)顏 ?品質(zhì)定位 ——即 把賣點(diǎn)定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上 ， 以 廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì) 作為 訴求重點(diǎn) 進(jìn)行訴求的一種定位策略。 也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰(shuí) 、 廣告 向誰(shuí)吆喝 的一種策略。定位于 新一代的新選擇定位于 新一代的新選擇定位于 市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。新一代的新選擇定位于 市場(chǎng)定位案例（二）： 七喜汽水 定位于 非可樂(lè)型飲料 市場(chǎng)定位專門指向不喜歡可樂(lè)的消費(fèi)者 市場(chǎng)定位案例（三）： 金利來(lái)領(lǐng)帶 定位于 男人的世界 市場(chǎng)定位專門指向成年男人 市場(chǎng)定位案例（四）： 海瀾 杜淳海瀾之家廣告 .flv之家 定位于 新一代的新選擇 市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人； 廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。新一代的新選擇定位于 市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。 價(jià)格定位案例： 美國(guó)通用公司的“雪佛萊”汽車廣告 美國(guó)汽車市場(chǎng) 日本車 功效定位 外形定位 省油 體積小 不占空間 性能相近 車型相同 價(jià)格低廉 雪佛萊 “雪佛萊”銷量 已進(jìn)入增長(zhǎng)期 第二部分：策略定位 二、觀念定位策略： 所謂觀念定位，是指 突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀念 的一種廣告定位策略。 案例：七喜汽水 “七喜汽水，非可樂(lè)型飲料。 思考題 ? 如何理解“不要賣牛排，而要賣燒牛排的滋滋聲”？ ? 什么是產(chǎn)品定位與廣告定位？ ? 以實(shí)訓(xùn)選題為主，評(píng)判該廣告是否有進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:01:1801:01:1801:01Thursday, February 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 1分 18秒 01:01:189 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:1801:01Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 上午 1時(shí) 1分 :01February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:01:1801:01:1801:012/9/2023 1:01:18 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:1801:01:18February 9, 2023 1意
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