4a廣告公司定位、廣告策略(文件)
【正文】 家庭：l 孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上 。十一、 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）承諾是什么 ―― 廣告口號(hào)。（客戶與媒介部）十五、 執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢 ―― 廣告預(yù)算。 三月 2120:32:5520:32Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 218:32 下午 三月 2120:32March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 20:32:5520:32:5520:323/23/2023 8:32:55 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23 三月 20238:32:55 下午 20:32:55三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/23 20:32:5520:32:5523 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 20238:32:55 下午 20:32:55三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2120:32:5520:32Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/23 20:32:5520:32:5523 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 20:32:5520:32:5520:32Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 8:32:55 下午 8:32 下午 20:32:55三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2120:32:5520:32:55March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色w 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？w 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？w 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００％，這種車為新品上市， 爭(zhēng)搶９０％的偏好度；w 那么，他們看完我們的廣告后的想法是：w 真沒想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更 ――十、 找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣點(diǎn)。假如，我們調(diào)研分析，確定為 ―― 信賴的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴的、安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。四 、 (在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？有什么劣勢(shì)？w 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？五、 （ 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉?duì)手？l當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，除非這個(gè)市場(chǎng)是空白（如當(dāng)初的 VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。以此說明，這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。比附定位w 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。USP定位w 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。檔次定位w 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。定位實(shí)例w 廖創(chuàng)興w 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。且看它們都有何定位高招。w 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事，令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購(gòu)買目標(biāo)才
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