營銷學(xué)原理培訓(xùn)教程(文件)
【正文】 ? 真正的需要 ( ) ? 未表明的需要 ( ) ? 令人愉悅的需要 ( ) ? 秘密的需要 ( ) 購車 1/24/2023 66 響應(yīng)營銷與創(chuàng)造營銷 ? 響應(yīng)營銷是尋找已存在的需要并滿足它； ? 創(chuàng)造營銷是發(fā)現(xiàn)和解決顧客并沒有提出要求 ， 但他們會熱情響應(yīng)的問題 。 當公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷。 ? 。 ? 6. 營銷刺激了人們對那些污染環(huán)境的產(chǎn)品的興趣。 1/24/2023 73 案例 把木梳賣給和尚 ? 有一家效益相當好的公司，決定進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管?！眴栴}一出，應(yīng)聘者深感困難，都相繼退縮，最后只剩下三個人：甲、乙 、丙。 09:04:3109:04:3109:042/9/2023 9:04:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 4分 31秒 09:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 4分 31秒 上午 9時 4分 09:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:04:3109:04:3109:04Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 4分 :04February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:04:3109:04:3109:042/9/2023 9:04:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:3109:04:31February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 4分 31秒 上午 9時 4分 09:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 4分 :04February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:04:3109:04:3109:04Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 4分 31秒 上午 9時 4分 09:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 4分 31秒 09:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:04:3109:04:3109:042/9/2023 9:04:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 4分 :04February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:04:3109:04:3109:04Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? 如何把木梳賣給和尚 ？ 1/24/2023 74 謝 謝 :04:3109:0409::04 09:0409:04::04:31 2023年 2月 9日星期四 9時 4分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作負責人說：“相馬不如賽馬。 ? 社會營銷觀念要求營銷者在營銷活動中考慮社會與道德問題 。 ? 東西。但是，需要明確的是營銷的關(guān)鍵之處不是追求利潤本身，而是把利潤看成是做好工作的副產(chǎn)品 ()。 1/24/2023 67 整合營銷 ( ) ? 整合營銷的兩個層次： ? 各種營銷職能 —— 推銷人員 、 廣告 、 產(chǎn)品管理 、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào) ? 營銷部門必須與公司其他部門很好協(xié)調(diào) ? 外部營銷：對公司以外的人的營銷 。無酒精或低酒精度啤酒適于司機或不會飲酒的人飲用。 營銷觀念認為 ， 實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 、 更有利地受讓目標市場所期望滿足的東西 。 ? 應(yīng)注意：它們的目標是銷售它們生產(chǎn)出的產(chǎn)品而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品 。 ? 營銷近視癥：從技術(shù)出發(fā) ， 從產(chǎn)品出發(fā) 。 ? 產(chǎn)品成本很高 ， 必須提高生產(chǎn)率 ， 以降低成本 ，擴大市場 。他認為 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的。這些工具構(gòu)成了營銷組合（ ) ? 營銷組合 ? 是指企業(yè)在目標市場中用來刺激或引起它們目標顧客（對企業(yè)有利〕的反應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的那些營銷工具的集合。 ? 其中供應(yīng)商包括材料供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商（如營銷研究代理商，廣告代理商，銀行和保險公司，運輸和通信公司等〕、分銷商和零售商包括代理商，經(jīng)紀人，制造商代表等。 ? 營銷網(wǎng)絡(luò) ( )：由公司與它的所有利益攸關(guān)者()—— 顧客 、 員工 、 供應(yīng)商 、 分銷商 、 零售商 、廣告代理人 、 大學(xué)科學(xué)家和其他人或機構(gòu) ——組成 。一旦達成協(xié)議，我們就說發(fā)生了交易行為。我們稱這些為他的目標組。瓊斯每天上班需要行走 3英里。 ? 市場＝消費主體購買力購買欲望 1/24/2023 22 3 產(chǎn)品或提供物 產(chǎn)品是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的提供物 1/24/2023 23 格言 ? 在考慮實體產(chǎn)品時，其重要性不僅在于擁有它們，更在于它們所提供的利益。低營銷并不是杜絕需求 ， 而是降低其需求水平 。 1/24/2023 18 各
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