汽車4s店售后基本管理技巧(ppt53頁)(文件)
【正文】 雷達(dá)圖 1. 免費(fèi)定檢實(shí)施率 2. 有費(fèi)定保實(shí)施率 3. 有費(fèi)服務(wù)比率 （顧客確保率） 4. 每維修工服務(wù)臺數(shù) 5. 修車位利用（周轉(zhuǎn)率） 6. 有費(fèi)工資和總服務(wù)收入比 7. 每服務(wù)人員的總服務(wù)收入 8. 毛利率（ %） 9. 返修臺數(shù)（返修率 %） 10. 維修工生產(chǎn)率（ %） 11. 一般顧客資料 12. 保有率（ %） 12. 員工離職率（ %） LOGO 服務(wù)經(jīng)理的工作內(nèi)容 制定營銷計(jì)劃 走動(dòng)式管理 人力配置 5S的管理 預(yù)約系統(tǒng)管理 早夕會(huì)制度建立 機(jī)會(huì)教育 工單分析 報(bào)表審核 顧客管理 創(chuàng)造終身顧客 投訴處理 LOGO 專案活動(dòng)行銷規(guī)劃 設(shè)置器材規(guī)劃 形象建立計(jì)劃 促銷計(jì)劃 銷售計(jì)劃 聯(lián)系客戶計(jì)劃 客戶資料調(diào)研計(jì)劃 產(chǎn)品及服務(wù)升級計(jì)劃 主管摘要 目前的行銷情勢 機(jī)會(huì)與問題點(diǎn)分析 目標(biāo)與評估 LOGO 行銷計(jì)劃書的內(nèi)容 行銷策略 行動(dòng)方案 預(yù)算表 控制情況 LOGO 走動(dòng)式管理 業(yè)務(wù)部門查核 車間查核 配件部門查核 財(cái)務(wù)結(jié)帳查核 LOGO 業(yè)務(wù)查核 至本日目標(biāo)達(dá)成 量 收入 日報(bào)表是否及時(shí)有序 工單記錄 業(yè)務(wù)接待的態(tài)度與技巧 應(yīng)提醒顧客的話術(shù) 預(yù)約顧客的情形 回訪的記錄 對顧客的維修項(xiàng)目解說的動(dòng)作是否有落實(shí) 對顧客的收費(fèi)項(xiàng)目解說的動(dòng)作是否有落實(shí) 交車時(shí)車輛的干凈程度是否符合顧客的需求 整個(gè)取車服務(wù)的過程查核 索賠的件數(shù)與統(tǒng)計(jì)分析 索賠零件存放 是否有抱怨的顧客 是否有被冷落的顧客 顧客流失情形 LOGO 車間查核 是否準(zhǔn)時(shí)派工 是否及時(shí)維修 完全依專長依人維修 車間標(biāo)識是否清楚 機(jī)具是否安全 車輛的排列 工單流程的清晰 零件的歸位 手工具的保養(yǎng) LOGO 配件部門查核 出貨是否正常 配件整齊排放 庫存是否足夠 盤點(diǎn)是否定時(shí) 消防設(shè)備是否齊全 通風(fēng)設(shè)備是否滿足 結(jié)算單據(jù)是否擺放整齊后才交給顧客 LOGO 財(cái)務(wù)部門查核 財(cái)務(wù)結(jié)算配合的重點(diǎn) ? 結(jié)帳的時(shí)間 ? 結(jié)算人員是否保持微笑 ? 唱收唱付 ? 解釋費(fèi)用內(nèi)容 ? 感 謝 LOGO 人力配置 Q： 車輛進(jìn)廠尖峰時(shí)段最常發(fā)生的問題 ? 顧客因等待時(shí)間太長 ? 業(yè)務(wù)接待容易因壓力太大而產(chǎn)生情緒反應(yīng) ? 無法完成應(yīng)有的項(xiàng)目推介 ? 容易忽視顧客所交修項(xiàng)目 ? 顧客容易遭到冷落 LOGO 5S管理 整理（ SEIRI） — 將物品分為要與不要，不要的就丟棄。 整頓（ SEITON） — 將整理好的物品定位，并透過看板、 顏色進(jìn)行效率管理。 LOGO 5S基礎(chǔ)概念 5S項(xiàng)目 定義 說明 效果 目的 整理 SERRI 清理雜亂 分類整理，清理出要與不要的物品，不要的即予以撤除處理。 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量。 物品各安其位，可以快速、正確、安全的取得所需要的物品。 明亮清爽的工作環(huán)境。 確保交期，順利交貨 清爽的工廠，每人都愉快地工作，物品清清楚楚、一目了然，機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)良好，運(yùn)作正常，交期自然不會(huì)被延誤。 知
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