【正文】 職能分工不同，無直接上下游關系。各省市針對不同行業(yè)設立代理商，年任務不低于 80萬元4.銷 售 政 策 價格保護（ 1） 對分銷商 公司產(chǎn)品價格調(diào)整時，對分銷商在調(diào)價前 15天內(nèi)（從公司發(fā)貨日即公司銷售日起計）所進降價產(chǎn)品中該分銷商尚未銷售的庫存給予價格保護，超期及欠款者除外。對新公布報價單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護金額。樣品、促銷用品及其它特價產(chǎn)品不享受價格保護。 如其月銷售到款總額達到月承諾量時給予返利 2%，可用于其下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達到其年承諾量時給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。 當其季度銷售總額達到承諾的季度銷售量時，給予季度返利 1%，用于以后進貨款的抵扣； 當其年銷售總額達到其年承諾量時給予年度返利 3%，用于第二年貨款抵扣。公司原則上實行 “款到發(fā)貨 ”的原則，對于資信情況良好且已與公司建立了穩(wěn)定業(yè)務關系的合作伙伴，經(jīng)公司銷售部經(jīng)理及營銷副總特批，可在付款方式上予以支持，其可在貨到后兩周內(nèi)付清全額貨款。帳期的審批程序是：財務部審核通過對于完成月承諾銷售量的分銷商，公司根據(jù)其月銷售量給予 1%的廣告返利，計入其區(qū)域廣告基金，用于支付當?shù)氐牟糠质袌鐾茝V費用。一旦出現(xiàn)到貨即損的情況， “ 合作伙伴 ” 應及時通知公司并提供發(fā)票憑證，否則不予確認并拒絕接受退貨。如包裝破損應予以翻新、翻新費用由申請方承擔，否則不予入庫 。 （ 2）運輸及保險規(guī)定 公司只承擔與發(fā)貨相關的鐵路或公路運費，其它運輸費用（航空、 EMS等）由訂貨方承擔。渠 道 管 理 渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質(zhì)第一原則4. 優(yōu)勝劣汰原則掌握一定區(qū)域原則 在省會城市、經(jīng)濟發(fā)達城市設立分銷商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達可能性和經(jīng)銷商進貨的方便性及習慣性），誰發(fā)展誰受益。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場潛力和市場結構設立相應的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發(fā)展空間。累計違反 3次，取消分銷資格。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 因此我們需要比他們更靈巧 我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創(chuàng)業(yè)，做重復的事是運營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對資源的挖掘不僅是外力，必須意識到自身就是資源2023渠道體系目標n 渠道體系 我們將建立完善 TCL網(wǎng)絡的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務體系 我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎，為公司進入電子商務進行積累n 市場體系 我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個人理念2023年，我們一定會贏！ 謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2101:42:4101:42Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 。22,January上午 01:42:41一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:42:4101:42Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 。22,January上午 01:42:41一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2101:42:4101:42Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231知人者智，自知者明。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 01:42:41一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。22,January上午 01:42:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 1:42:41 2023/1/22211:42一月 一月 21一月 2101:42:4101:42:41JanuaryJanuary1:42:41January 1:42:41 2023/1/22211:4220231:42:4122,January1:42:41January 1:42:41 2023/1/22211:4220231:42:4122,January1:42:41January品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現(xiàn)組織扁平和充分授權的基礎nTCL最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n效率是經(jīng)營的基礎n速度是制勝的關鍵n顧客非常滿意是準繩n創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務的達成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費者利益的鈕系者我們就是 TCL網(wǎng)絡我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結構的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實。2. 不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時要向他們推銷企業(yè)理念3. 對渠道成員進行培訓（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。違規(guī)累計 3次則取消其代理資格。累計違反 3次者，取消分銷資格。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務，辦事處可以指定其它分銷商或另設分銷商進入其市場，實行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊伍。激勵分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護其利益不受侵犯。 在渠道擴展的過程中，為鼓勵原有優(yōu)秀分銷商發(fā)展壯大，成為 TCL網(wǎng)絡的核心力量，把后續(xù)渠道發(fā)展權利優(yōu)先給予這些分銷商。物流政策 （ 1）收貨規(guī)定 貨物發(fā)出后，公司應將發(fā)貨的情況及時通知訂貨方。退回的貨品需保證全新（包裝完好未經(jīng)拆封、性能正常、配件齊全），否則不予退換。退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產(chǎn)品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時方準許退貨。經(jīng)過上述申請審批環(huán)節(jié)并通過后，方可對該合作伙伴提供帳期支持，財務部也建立相關檔案跟蹤實施情況。當?shù)剞k事處評估結算政策代理商銷售額承諾書 銷售達成獎勵政策 （ 1）對分銷商經(jīng)銷商應在調(diào)價通知公布 7天內(nèi)向公司及相關分銷商回復價保申請，否則按自動放棄處理。公司核實后確定價保金額并沖抵其下次進貨款。在全國范圍內(nèi)，按照合作伙伴的不同類型按相應的統(tǒng)一價格供貨 全國性總代理年任務不低于 1000萬元。5.中心城市設立分銷商，年任務不低于 200萬元2. 4.3. 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網(wǎng)絡技術人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關鍵n 與華中理工大學合建聯(lián)合實驗室 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 陳光明博士 –Karaoke on–demand） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進行瀏覽。和應用軟件的增多 QoS保障網(wǎng)絡易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務1．數(shù)字信息點播服務（ IOD， Information的應用軟件和技術網(wǎng)絡絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務辦公自動化 Inter社區(qū) CATV系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 社區(qū)對講系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更、周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 針對對于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；216?；谝陨嫌^點，我們提出獨特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n我們提出高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”的網(wǎng)絡產(chǎn)品，在對消費者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費者需求為主導的產(chǎn)品價值觀和營銷觀點。 2023年 TCL品牌價值 億元，其作為一個有名的消費類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費者足夠的注意力。第一第一提及知名度提及知名度 2023年實施策略三輪驅(qū)動 ——資本力、產(chǎn)品力、營銷力， 以積攢企業(yè)發(fā)展的勢能品 牌 講 解2023品牌目標品牌忠誠程度 品牌知名度n無品牌忠誠者無品牌忠誠者 使系統(tǒng)集成商在購買決策過程中的影響力漸弱，品牌對用戶的選擇影響開始加大公 司 戰(zhàn) 略戰(zhàn)略背景（一）n