【正文】 在研發(fā)方面主要側(cè)重于技術(shù)含量較高、市場潛力巨大、高利潤的產(chǎn)品，除公司建立一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍之外，還將與華中理工大學(xué)、清華大學(xué)和西安交大等高校合作，迅速擁有產(chǎn)品的核心能力n 在市場營銷方面建立充分高效的銷售和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用以最快的速度滲透市場，提升銷量與品牌知名度 習(xí)慣購買者習(xí)慣購買者滿意購買者滿意購買者情感購買者情感購買者承諾消費者承諾消費者無知名度無知名度提示知名度提示知名度　　 現(xiàn)有位置本年度目標(biāo)位置品牌主元素n產(chǎn)品品牌名稱 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)n品牌理念 —— 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接美好生活n品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用品牌解構(gòu) —— 品牌輔助概念 “ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ” 是品牌理念的實施內(nèi)核，同時也是貫穿營銷全過程的內(nèi)在概念，形成 2for1攻略n 產(chǎn)品研發(fā)過程強(qiáng)調(diào) “ 最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ，在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應(yīng)用對象形成產(chǎn)品系列n 行銷過程強(qiáng)調(diào)策略下的速度， 以行銷速度滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用主流的需求n 服務(wù)過程強(qiáng)調(diào) “ 服務(wù)快人一步 ” ，以服務(wù)的專業(yè)快捷尊重客戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用的完整性品牌的差異化策略（一）n 本行業(yè)內(nèi)生存及基礎(chǔ)地位的建立取決于競爭的差異化策略， 2023年企業(yè)處于迅速積累階段，應(yīng)暫時避開高新技術(shù)面及行業(yè)背景的競爭。n 產(chǎn)品應(yīng)用的環(huán)境特點決定了服務(wù)在行業(yè)特性需求的重要位置，是可以通過人力達(dá)成的差別化策略品牌的差異化策略（二）品牌的差異化策略（二）現(xiàn)有企業(yè)資源分析n 母品牌優(yōu)勢 家用消費群體注意力優(yōu)勢n 資金 后備 TCL集團(tuán)的雄厚力量n 營銷 可以構(gòu)成優(yōu)勢n 通路 可構(gòu)成可利用的優(yōu)勢n 服務(wù) 可以構(gòu)成優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢資源分析n ——TCL 母品牌優(yōu)勢。本公司成立 1年多以來便成為行業(yè)市場知名品牌，是TCL母品牌優(yōu)勢的有利證明n —— 市場營銷能力?？萍几幸话?，中等美譽(yù)度n 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)u 受時間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強(qiáng)大的新形象）u IT色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個性n TCL電腦u 較好的移植了母品牌（進(jìn)入 IT行業(yè)）特點，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析 年少可拿云n TCL網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢u 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽(yù)度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強(qiáng)（具有較強(qiáng)的發(fā)展空間）n 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性u 科技感 /體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量方面以廣告質(zhì)感表現(xiàn)u 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術(shù)面以產(chǎn)品及營銷手段表現(xiàn)u 人文感 /體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用面以廣告的內(nèi)容表現(xiàn)、個性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚(yáng)）的文化型白領(lǐng)形象品牌內(nèi)涵闡釋n 企業(yè)在在對消費者關(guān)注上一定是領(lǐng)先者。n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā)應(yīng)用型的產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能的需求以 2for1攻略成就 TCL網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象，形成 TCL集團(tuán)在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費者的時間價值和產(chǎn)品的存在價值），表現(xiàn)出對消費者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機(jī)、集線器、 Cable Moden等 5大產(chǎn)品類 22個產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售。目標(biāo)市場u中小型企業(yè) 如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者 房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——2for1 攻略2for1攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實現(xiàn)過程我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 2for1攻略成就 TCL現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成TCL集團(tuán)在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品2for1先行攻略圖解IT行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念TCL特色的行銷體系和行銷手法2for1攻略用戶所謂 四高 就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價比、高兼容性、高擴(kuò)展性2for1攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對產(chǎn)品性能的需求，源于對 高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性 產(chǎn)品的追求nTCL品牌一直以滿足消費者利益為己任的， TCL先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性 的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實現(xiàn)條件nTCL集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競爭帶來的行銷經(jīng)驗，形成了被業(yè)界稱為TCL模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年 TCL集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，積累了 IT業(yè)的成功運作經(jīng)驗和技術(shù)背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業(yè)的第一輪沖擊波n而 TCL網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營銷模式。提供最好的產(chǎn)品n 行銷體系：u 通路體系u 市場推廣體系u 服務(wù)體系產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品定位娛樂 遠(yuǎn)程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調(diào)冰箱增值信息 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位—— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）產(chǎn)品定位提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n高質(zhì)量n高性價比n高兼容性n高擴(kuò)展性產(chǎn)品定位分析n 立足中低端，提供與高端主流設(shè)備存在最佳兼容性的產(chǎn)品n 立足于集團(tuán)締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學(xué)校、家庭以及政府機(jī)關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable Modem、光通信產(chǎn)品 、布線產(chǎn)品智能網(wǎng)絡(luò)終端（同時接入 TV、 PC、 Phone、）、網(wǎng)絡(luò)電話）， SETBOX，打印服務(wù)器Bluetooth產(chǎn)品網(wǎng)管軟件， DIVB頭端管理系統(tǒng)公司產(chǎn)品線注：圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品，綠色表示今年推出的產(chǎn)品，黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品2023年產(chǎn)品推出計劃基于 “ 提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ， 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應(yīng)用對象 形成產(chǎn)品系列：216。針對教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；216。針對廣電用戶的產(chǎn)品系列等。圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設(shè)目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發(fā)展勢頭令世人矚目。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 住戶端口帶寬大于等于 100Mbps，提供與公共信息網(wǎng)的接口： ISDN、 ADSL、 DDN、 FrameRelay、ATM、 ….. 社區(qū)安全防范及報警系統(tǒng) 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 增值服務(wù)系統(tǒng) 主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學(xué)圖書管理遠(yuǎn)程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展中，為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，為了與國際接軌，各個企業(yè)必須利用先進(jìn)的信息技術(shù)，因此企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)對于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。接入 MRP/ERP管理 面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “ 三網(wǎng)合一 ” –2．股票信息點播服務(wù)（ SOD， Stockondemand）:股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。 – –Demand） :提供各種小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的教育輔導(dǎo)信息，測試題等，以供用戶點播?？ɡ?OK點播服務(wù)（ KOD–on視頻點播服務(wù)（準(zhǔn) VODVideoDemand） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目 。產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 CableModem頭端設(shè)備、以太網(wǎng)通信系統(tǒng)（網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)電話）、光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 習(xí)江濤博士 ——TCL 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總工程師 TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會成員 習(xí)江濤先生是通信和信息技術(shù)方面國際知名專家，在信號處理、無線通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領(lǐng)域都有建樹，在朗訊科技貝爾實驗室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā) 56K調(diào)制解調(diào)器。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 謝治軍博士 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司副總經(jīng)理謝治軍先生是中國光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域知名專家，曾 從事過中國科學(xué)院 “微小光學(xué) ”項目、光纖通訊、數(shù)據(jù)通信和 ASIC設(shè)計、 ATM交換機(jī)主機(jī)板的設(shè)計和EMC、信號串?dāng)_分析等方面的研究工作，先后主持過 12個項目的研究工作，并具有多項上述方面的研究成果。 陳光明先生是中國家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專家，在機(jī)頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項研究成果?！癟CL信息產(chǎn)業(yè)華中研究開發(fā)中心 ”， 并將與 清華大學(xué)和西安交大等高校合作n 公司成立的時間不長，但到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入達(dá) 300萬元， 2023年計劃投入研發(fā)資金 1000萬元，以后還將逐年增加 通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利