【正文】 所需媒體預(yù)算。用同樣方式得出各市場(chǎng)銷售最佳的前 6個(gè)品牌（或前 10個(gè)品牌）的比值（假設(shè)為 B）。作最后調(diào)整，并制定出合理的預(yù)算區(qū)間。評(píng)估內(nèi)容：那些在年度媒介介紹中是否有沒(méi)被完整提及的媒介 評(píng)估是否有潛在可能增加品牌曝光度的新媒介 根據(jù)不斷變化的營(yíng)銷需求和媒介環(huán)境向客戶提供最新的媒介評(píng)估和建議 評(píng)估在年度中是否存在突發(fā)的、事先不知的特別媒介機(jī)會(huì)如何評(píng)估媒介機(jī)會(huì)如何評(píng)估媒介機(jī)會(huì)52媒介計(jì)劃評(píng)估與分析? 電視– 成套廣告– 成套節(jié)目– 特別事件? 平面媒體– 特別增刊– 特別事件增刊– 慶賀增刊媒介機(jī)會(huì)的一般類型53媒介計(jì)劃評(píng)估與分析? 定量因素– 成本效益– 受眾傳達(dá)– 絕對(duì)費(fèi)用? 定性因素– 編排質(zhì)量和相關(guān)性– 時(shí)間上的相關(guān)– 對(duì)現(xiàn)有媒介計(jì)劃的影響評(píng)估媒介機(jī)會(huì)應(yīng)考慮的因素54媒介計(jì)劃評(píng)估與分析? 媒介的背景資料– 電視– 平面媒體? 該媒介機(jī)會(huì)的詳細(xì)資料– 電視– 平面媒體? 成本分析? 代理商評(píng)價(jià)及建議評(píng)估媒介機(jī)會(huì)的基本要素55媒介計(jì)劃評(píng)估與分析? 媒介購(gòu)后分析的重要性– 要對(duì)客戶建立專業(yè)信譽(yù)，有責(zé)任加以說(shuō)明；– 要對(duì)照原定的媒介計(jì)劃，評(píng)估實(shí)際購(gòu)買(mǎi)到的廣告日程之成本效益如何；– 要對(duì)整體廣告媒介投放的效果提供定量和定性的分析與評(píng)估；– 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以利于今后改進(jìn)。– 易于接受暗示的表現(xiàn)。 四月 2122:11:5122:11Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 2110:11 下午 四月 2122:11April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 22:11:5122:11:5122:114/2/2023 10:11:51 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 02 四月 202310:11:51 下午 22:11:51四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/2 22:11:5122:11:5102 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 202310:11:51 下午 22:11:51四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 四月 2122:11:5122:11Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/2 22:11:5122:11:5102 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 22:11:5122:11:5122:11Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:11:51 下午 10:11 下午 22:11:51四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 2122:11:5122:11:51April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。如何做媒介的購(gòu)后分析如何做媒介的購(gòu)后分析56媒介計(jì)劃評(píng)估與分析? 應(yīng)反思的問(wèn)題? 數(shù)據(jù)背后有什么? 如何處理數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入分析57大眾細(xì)分：目標(biāo)群體?三大特征– 集體的無(wú)意識(shí)。理想化標(biāo)準(zhǔn)：客戶支出 = 凈媒介價(jià)格 + 廣告代理商傭金? 媒介傭金– 買(mǎi)主折扣 AC（ Account Commission）– 數(shù)量折扣 VD（ Volume Discount）– 代理商傭金調(diào)整– 沒(méi)有固定傭金比例，通常的收費(fèi)是毛額的 15%或凈額的 %如何計(jì)算媒介傭金48媒介預(yù)算及代理傭金預(yù)算毛額的 15% = 按報(bào)價(jià)減去數(shù)量折扣之后收取 15%報(bào)價(jià)數(shù)額： 10000數(shù)量報(bào)價(jià)（ VD）： 5%（ 500）買(mǎi)主折扣（ AC）： 10%（ 950）————————————————————媒介凈價(jià)成本： 8550代理商傭金： +1425————————————————————客戶支出： 9975如何計(jì)算媒介傭金49媒介預(yù)算及代理傭金預(yù)算凈額的 % = 收取媒介凈價(jià)成本的 %報(bào)價(jià)數(shù)額： 10000數(shù)量報(bào)價(jià)（ VD）： 5%（ 500）買(mǎi)主折扣（ AC）： 10%（ 950）————————————————————媒介凈價(jià)成本： 8550代理商傭金： +————————————————————客戶支出： 如何計(jì)算媒介傭金50媒介預(yù)算及代理傭金預(yù)算媒介投放完畢后，要向客戶收款或尾款。根據(jù)品牌在各市場(chǎng)銷售目標(biāo)乘以各市場(chǎng)所設(shè)定比值，得出各市場(chǎng)的媒介預(yù)算。實(shí)質(zhì)：用有限的預(yù)算發(fā)揮最大的告知效應(yīng)。B值：廣告主所定的品牌占有率目標(biāo)，由廣告主提供。 是指在廣告運(yùn)動(dòng)期間有時(shí)投放廣告，有時(shí)則不投。不在于： 購(gòu)買(mǎi)播出時(shí)間； 把焦點(diǎn)集中在某一個(gè)短期的廣告投放期； 只是尋求最好的價(jià)格。理解廣告策略? 廣告擔(dān)任的角色是什么？? 廣告如何定位產(chǎn)品；? 產(chǎn)品怎樣才能滿足消費(fèi)者需求？? 文案主題及輔助；? 廣告的數(shù)量和規(guī)格。其計(jì)算方式是該品類在該地區(qū)的銷售量占 行業(yè)的銷售百分比除以該地區(qū)目標(biāo)人口占全部目標(biāo)人口的百分比。每毛評(píng)點(diǎn)成本 = 時(shí)段價(jià)格 / 時(shí)段總收視率? 毛評(píng)點(diǎn)成本的主要功能是：– 估計(jì)在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)或全國(guó)市場(chǎng)中電視或廣播計(jì)劃之廣告排期表的總成本。（如接觸 1次的消費(fèi)者的比率，及接觸 2次、 3次、 4次等的 消費(fèi)者比率）。 毛收視點(diǎn)（ GRPs）接觸頻次（ Frequency） = 100% 到達(dá)率（ Reach）接觸頻次（、接觸頻次（ Frequency））計(jì)算公式20到達(dá)率和接觸頻次接觸頻次平均接觸頻次 接觸頻次分布 有效接觸頻次平均接觸頻次（、平均接觸頻次（ Average Frequency，或，或 OTS））定義：是指接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者中，平均每個(gè)人的接觸次數(shù)。視聽(tīng)眾暴露度（ Impressions） = 毛評(píng)點(diǎn)（ GRPs） 人口基數(shù)將廣告排期表中每一插播廣告所送達(dá)的 視 聽(tīng)眾（人數(shù)）累 計(jì) 相加。毛評(píng)點(diǎn) = 第一次的收視百分點(diǎn) + 第二次的收視百分點(diǎn) + …… + 第 n次的收視百分點(diǎn)毛評(píng)點(diǎn)可用于廣告投放量及其效果的統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)。收視率（ Rating） = 開(kāi)機(jī)率（ HUT） 節(jié) 目 視 聽(tīng)眾占有率（ Share）