房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(文件)
【正文】 市場營銷在企業(yè)中的地位 ? 與生產(chǎn)職能、財務(wù)職能、人事職能處于同樣重要的地位 ? 當(dāng)市場需求不足時候，競爭激烈，銷售下降，成本提高時，營銷職能會更加重要 市場營銷在我國的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展，一門綜合性特點(diǎn)的科學(xué)，一門研究企業(yè)經(jīng)營管理的 “ 軟科學(xué) ” 內(nèi)部資料 不得流出 企業(yè)經(jīng)營觀念： ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷觀念 ? 市場營銷觀念 ? 社會營銷觀念 內(nèi)部資料 不得流出 經(jīng)營觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 內(nèi)部資料 不得流出 4RS營銷 4要素： ? 與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 提高市場反應(yīng)速度 ? 關(guān)系營銷越來越重要（ AIDA模型） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動 ACTION ? 回報是營銷的源泉 1. 不是取代關(guān)系是完善發(fā)展關(guān)系。 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷概念： 包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場細(xì)分、項(xiàng)目定位、市場推廣等內(nèi)容。 2. 成功把握客戶需要是現(xiàn)代營銷的本質(zhì)。速動資產(chǎn)包括各種應(yīng)收的銀行票據(jù)、股票和債券（可以抵押、貼現(xiàn)而獲得現(xiàn)金的證券），以及其它可立即售出的建成樓宇的回款和近期可立即售出的各種物業(yè)的應(yīng)收款。 ? 如果以 10%的利率借入 100萬元，與原始股本一并投資，收益水平仍然是 12%。 5倍 ? 建筑間距： 按照冬至日、大寒日兩級日照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置多層和高層住宅間距 內(nèi)部資料 不得流出 城市設(shè)計 ? 總體 “ 形、色、質(zhì) ” ? 單體建筑 “ 點(diǎn)、線、體 ” ? 內(nèi)外環(huán)境的轉(zhuǎn)換關(guān)系 內(nèi)部資料 不得流出 建筑空間、景觀和形象 ? 開放式討論：空間的創(chuàng)新突破 ? 景觀和形象：軟質(zhì)景觀和硬質(zhì)景觀 ? （參考資料：綠城景觀成本） 內(nèi)部資料 不得流出 住宅建筑設(shè)計 ? 功能定位 ? 建筑風(fēng)格和造型定位 ? 房型設(shè)計 ? 具體空間設(shè)計（臥室、廚房、衛(wèi)生間、起居室、書房、儲藏室、車庫） 內(nèi)部資料 不得流出 公共建筑配套 ? 千人指標(biāo)：居住區(qū)三級公建配置的重要依據(jù) ? 千人指標(biāo)規(guī)定之外 原則：“誰投資，誰經(jīng)營，誰受益” ? 各地政策差別比較大： ? 各地在開發(fā)過程中，除了繳納土地出讓金之外，還需繳納大配套費(fèi)用、小配套費(fèi)用若干。建立在市民參與和法律法規(guī)的基礎(chǔ)上。經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣作為經(jīng)營城市土地、規(guī)范土地市場秩序的重中之重，其理論上可以從源頭上防止土地批租領(lǐng)域腐敗的重要舉措，也是提高經(jīng)營城市土地水平，改善投資環(huán)境的根本性措施，比協(xié)議出讓有著明顯優(yōu)勢，讓土地以更公平、合理的價格出讓，減少人為干擾因素，杜絕腐敗產(chǎn)生。其含義是指經(jīng)營性用地必須通過上述方式出讓土地。 ? 4. 對民族以及世界的建筑歷史 \建筑文化 \建筑思潮有著較為全面的了解 . ? 5. 對各種營銷理論 \微觀經(jīng)濟(jì)理論有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識 . ? 6. 深諳各種廣告 \品牌傳播理論的精髓 ,熟練運(yùn)用宣傳造勢手法 ,同時具有較強(qiáng)的駕御語言的能力 . ? 7. 對藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力 ,以及溝通執(zhí)行的能力 ? 內(nèi)部資料 不得流出 第二章 房地產(chǎn)策
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