商戰(zhàn)博弈---商務(wù)談判(文件)
【正文】 /2023 4:30:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時(shí) 30分 21秒 04:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 30分 21秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:30:2104:30:2104:30Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 30分 :30February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:30:2104:30:2104:302/9/2023 4:30:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:2104:30:21February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 30分 21秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 30分 :30February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:30:2104:30:2104:30Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 30分 21秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時(shí) 30分 21秒 04:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:30:2104:30:2104:302/9/2023 4:30:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 30分 :30February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:30:2104:30:2104:30Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。只有將眾人之力聚合一起，發(fā)揮得當(dāng)，才能將對方拉近己方目標(biāo)！ 談判感言 Copyright Tan Xiaoshan 2023 56 THANKS YOU！ Copyright Tan Xiaoshan 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright Tan Xiaoshan 2023 53 模擬談判 :代理銳步品牌續(xù)簽合同談判 ? 規(guī)則： ?按組分配甲方、乙方。 ? 善用“折中的后手權(quán)力”，以擴(kuò)大你的談判成果。 讓步幅度要科學(xué)，讓步的次數(shù)可以多，但幅度要小，即一點(diǎn)一點(diǎn)地讓，不要一下讓步太大，而且讓步幅度要由大到小，以讓對方感到再想獲得優(yōu)惠很艱難，從而打消對方討價(jià)還價(jià)的企圖?！? G. 100—— 200—— 150—— 400—— 50對方威逼下你不得已做出五次讓步。 C. 250—— 250—— 250250 對方要求一次，你讓一次，每次數(shù)量都一樣。賣方還要了解買方曾購買同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，據(jù)此分析其價(jià)格的敏感度，為出價(jià)提供依據(jù)。 Copyright Tan Xiaoshan 2023 46 價(jià)格談判的五個(gè)步驟 說明價(jià)格結(jié)構(gòu)、成本構(gòu)成 定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法 詢價(jià) /報(bào)價(jià) 價(jià)格解釋 價(jià)格分析 價(jià)格評論 討價(jià)還價(jià) 比價(jià)并找出 對方定價(jià)的水份 闡述對方定價(jià)中不合理的成份 制作詳細(xì)的 詢價(jià)單 /報(bào)價(jià)單 Copyright Tan Xiaoshan 2023 47 開價(jià)技巧：先聲奪人 Vs. 后發(fā)制人 ? 當(dāng)市場不成熟，產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格不透明，而你對對方的預(yù)期有所感知時(shí)，先聲奪人先出價(jià)可起到引導(dǎo)價(jià)格，影響對方的作用。 ? 報(bào)價(jià)后不要主動(dòng)解釋或評論，對己方報(bào)價(jià)要態(tài)度堅(jiān)定、沉穩(wěn)和自信。 ? 賣方做好報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，并制定好讓步策略；買方也要做好還價(jià)準(zhǔn)備，怎么還價(jià)、還多少，務(wù)必做到心中有數(shù)，不要受對方“蹺蹺板效應(yīng)”的影響。 ?總共兩輪談判，每輪限時(shí) 20分鐘，甲、乙雙方各選出 5位代表參與談判，各方其余人員作為后備隊(duì)員。 ? 不要憤然走之，也不要佛袖而去。 ? 談判 團(tuán)隊(duì)的協(xié)同性不夠，往往出現(xiàn)多個(gè)聲音 —— 沒有統(tǒng)一思想、統(tǒng)一立場、統(tǒng)一要求，其結(jié)果容易被對方鉆空子，甚至采用“分化瓦解、挑撥離間、各個(gè)擊破”的策略，達(dá)到其目的。 Copyright Tan Xiaoshan 2023 37 防范談判中的 9個(gè)漏洞 ? 缺乏科學(xué)性操作規(guī)程，一個(gè)議題沒有得到有效解決，又匆忙進(jìn)入到下一個(gè)議題，結(jié)果是每個(gè)議題，以及與之相關(guān)的每個(gè)問題都未達(dá)成共識(shí)，或未得到全面解決，以致留下了許多尾巴。請問你們?nèi)绾瓮ㄟ^誘導(dǎo)性問題了解對方的真實(shí)意圖？ ?在談判中，你方所提要求時(shí)常遭到對方的質(zhì)疑和否決，此時(shí)你該怎么辦？ Copyright Tan Xiaoshan 2023 36 防范談判中的 9個(gè)漏洞 ? 目 標(biāo)和主旨不明確，不知道我方
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