【正文】 JWT）是全球第一家廣告公司，有 140多年國際傳播業(yè)歷史，一直雄踞全球廣告?zhèn)鞑I(yè)的領導者行列。 ? 項目整體收費為：人民幣 148萬元整（含稅） 三、企劃部的建議 ？ 我們做什么？ 其實是鴻洲集團對企業(yè)業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃，也就是所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃。 貝格及國內著名的北大縱橫、正策均略等公司接觸，到后來三家公司前來提案，集團企劃部也對三家公司有了一定的認識。 我們認為，羅蘭 另外，還有一個重要的因素，就是政府資源。 ？ 羅蘭 找出企業(yè)的獨特性 我們的獨特性是不是游艇產業(yè)？ 我們的獨特性是不是游艇產業(yè)？也許今后還會出現(xiàn)諸如鴻洲名車俱樂部、飛機俱樂部等產業(yè)，但目前從公司的幾大產業(yè)來說，游艇產業(yè)應該是我們的獨特性。我們是否可以考慮可以增加產業(yè)帶動企業(yè)的影響力，例如華僑城通過主題公園（歡樂谷、世界之窗、東部華僑城）的每年上千萬的人流量讓華僑城的名字在所在的城市深入民心，我們是否也可以結合海南旅游島的旅游共性，通過建設主題公園或是相似的模式有效區(qū)別于其他休閑旅游地產公司，形成鴻洲集團的獨特性所在，并且是可復制性。 我們可不可以實現(xiàn)項目的復制性 羅蘭 ？ 我們可不可以實現(xiàn)項目的復制性 萬科也是大量復制產品，其中著名四季花城系列、城市花園系列的復制已是業(yè)界盡知，其實萬科還有大量的標桿產品都進行復制，深圳萬科第五園在長沙復制為萬科 華僑城則通過“旅游 +地產”的模式在成都、北京、上海、天津進行產業(yè)復制；卓越則在武漢復制其成功產品蔚藍海岸；星河灣地產在廣州的成名之作也在北京復制并取得了巨大的成功；恒大地產業(yè)將“精品化”、“標準化”、“規(guī)?；卑l(fā)展模式復制到全國項目。 政策均略的思路：從鴻洲集團的角度說明集團如何去做戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌規(guī)劃。 標桿企業(yè)研究的目的是通過對標桿企業(yè)的針對性研究來從中探尋經驗教訓，為我們集團未來發(fā)展提供借鑒。 內部資源和能力分析 SWOT分析 （ 1）戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃解決的是鴻洲集團未來發(fā)展的定位、方向、目標、業(yè)務選擇、職能支撐、實施計劃以及未來戰(zhàn)略實施風險控制，通過系統(tǒng)的規(guī)劃來統(tǒng)一認識、理清方向、一致行動，最終實現(xiàn)共同目標。 ？ 進行戰(zhàn)略分析后，接下來是對戰(zhàn)略的制定： （ 2）戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃僅僅依靠階段性劃分是難以落地的，戰(zhàn)略實施計劃則是在階段劃分的基礎上制定更加詳細的計劃，為我們集團提供可操作的戰(zhàn)略實施安排。 品牌診斷 品牌定位 品牌策略 品牌管理 （ 1）品牌診斷 ?解讀戰(zhàn)略 ，從戰(zhàn)略的高度來把握客戶品牌建設，診斷客戶品牌定位、策略、品牌架構及管理體系對客戶發(fā)展戰(zhàn)略的支撐現(xiàn)狀，研究客戶戰(zhàn)略對客戶品牌建設的要求及當前差距； ?企業(yè)文化及遠景理念分析 ，從客戶企業(yè)理念的角度來把握客戶品牌建設，診斷客戶品牌建設現(xiàn)狀對企業(yè)理念的支撐現(xiàn)狀，為品牌建設提供指導。 （ 2）品牌定位 在品牌診斷的基礎上依據(jù)品牌定位模型進行集團品牌定位的分析與設計，主要包括如下內容： ? 研究集團歷史實踐的特性積累，主要是深入研究集團企業(yè)文化及其對品牌建設的影響，為集團品牌定位尋找依據(jù) ? 研究集團關鍵成功要素，研究行業(yè)關鍵成功要素對品牌定位的方向性影響，為集團品牌定位提供方向性建議 ? 研究集團差異化競爭的核心競爭能力及其對品牌建設的影響，為集團品牌定位提供依據(jù) ? 研究集團目標顧客的關鍵需求特征，從集團關鍵需求特征當中把握品牌定位的方向 在以上四個維度的綜合研究分析基礎上設計集團品牌定位。 ?建立品牌管理體系，建立客戶品牌管理的組織保障、職責分工、管理策略與運行機制，以實現(xiàn)品牌管理體系的有效運行 ?建立品牌評估體系，從品牌資產管理、品牌保護策略以及品牌危機公關預防機制等方面構成。但是組合起來費用很高，因此建議公司領導衡量目前的需要，可以有所側重。 企劃部的建議 目前公司急需解決的問題是對戰(zhàn)略規(guī)劃的梳理，因此建議公司有必要借助外部力量如管理顧問公司對我們今后的戰(zhàn)略規(guī)劃進行梳理。 此前通過對羅蘭 如果在合作過程中，顧問管理公司提供的資料對我們的戰(zhàn)略發(fā)展有限，我們可以在合同中注明可單方毀約。 但是就品牌建設而言企劃部是認為十分有必要去做，在管理咨詢對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌規(guī)劃得出一個系統(tǒng)的梳理后，集團企劃部建議品牌策略及創(chuàng)意上可以按項目打包給華美、圖登等深圳的廣告公司，降低成本，對?？凇⑷齺営嗅槍π缘耐瞥銎放平ㄔO，以及通過我們項目去推進品牌建設。黑弧奧美的一年合作費用 180萬， NEW SUN僅四個月合作費用就 148萬，品牌建設是長期的工作，得出階段性成果最起碼需要 12年，那么廣告公司僅合作費用基本達到 300萬以上。 貝格利用產業(yè)的可復制性或是項目的可復制性等等思路進行二次提案。羅蘭 如何進行鴻洲集團品牌建設？ ? 我們認為鴻洲集團決策者注重品牌的建設是具備了領先意識，關于品牌建設，企劃部認為十分有必要去做，但站在營銷成本的角度，如果僅合作費用就是 100多萬，是否有這個必要請這樣的公司運營，公司目前需要做品牌的區(qū)域僅在海南的?？谂c三亞兩個城市，這樣的成本是否會很高？ ? 通過對標桿企業(yè)萬科、金地品牌建立模式的分析，也通過對地產行業(yè)品牌建設情況的了解，大多知名地產企業(yè)沒有請專業(yè)廣告公司運營品牌推廣，而是沿用了萬科或金地的系統(tǒng)成果，建議集團可以有針對性的研究更多地產標桿的品牌建設，乃至國外的知名地產企業(yè)的品牌建立模式，學其可用之處。 ? 品牌推廣采用管理咨詢公司（策略） +廣告公司（執(zhí)行）模式最佳。 ?結合集團各產業(yè)屬性和品牌定位，從廣告、公關、服務等方面為公司設計品牌傳播策略。 ?品牌策略檢核 ，從客戶需求、競爭范疇、相信理由、利益點以及品牌推廣等方面對客戶品牌策略進行逐一評估，為品牌建設提供指導和依據(jù)。 我們是什么？ 解決我們是什么，我們聯(lián)系的兩家知名廣告公司 ? 黑弧奧美認為我們是： “頂級度假生活倡導者” ? 旭日因賽則認為我們是 提供“頂級休閑生活方式” 我們認為，在集團梳理我們做什么后，我們是什么才能確定，目前我們還不能提出一個確切口號。 業(yè)務戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略的基礎上系統(tǒng)規(guī)劃各項業(yè)務的發(fā)展，明確各項業(yè)務的競爭戰(zhàn)略，主要包括如下內容：業(yè)務定位、戰(zhàn)略目標、發(fā)展思路、關鍵舉措、階段性規(guī)劃安排等。資源和能力分析主要包括如下內容：物質資源分析、財務資源分析、人力資源分析、隱性資源分析、市場能力分析、整合能力分析、管控能力分析等。 ？ 通過對宏觀經濟