【正文】 JWT）是全球第一家廣告公司，有 140多年國(guó)際傳播業(yè)歷史，一直雄踞全球廣告?zhèn)鞑I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者行列。 ? 項(xiàng)目整體收費(fèi)為：人民幣 148萬(wàn)元整（含稅） 三、企劃部的建議 ？ 我們做什么？ 其實(shí)是鴻洲集團(tuán)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃，也就是所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃。 貝格及國(guó)內(nèi)著名的北大縱橫、正策均略等公司接觸，到后來(lái)三家公司前來(lái)提案，集團(tuán)企劃部也對(duì)三家公司有了一定的認(rèn)識(shí)。 我們認(rèn)為，羅蘭 另外，還有一個(gè)重要的因素，就是政府資源。 ？ 羅蘭 找出企業(yè)的獨(dú)特性 我們的獨(dú)特性是不是游艇產(chǎn)業(yè)？ 我們的獨(dú)特性是不是游艇產(chǎn)業(yè)？也許今后還會(huì)出現(xiàn)諸如鴻洲名車(chē)俱樂(lè)部、飛機(jī)俱樂(lè)部等產(chǎn)業(yè)，但目前從公司的幾大產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，游艇產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是我們的獨(dú)特性。我們是否可以考慮可以增加產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)企業(yè)的影響力，例如華僑城通過(guò)主題公園（歡樂(lè)谷、世界之窗、東部華僑城）的每年上千萬(wàn)的人流量讓華僑城的名字在所在的城市深入民心，我們是否也可以結(jié)合海南旅游島的旅游共性，通過(guò)建設(shè)主題公園或是相似的模式有效區(qū)別于其他休閑旅游地產(chǎn)公司，形成鴻洲集團(tuán)的獨(dú)特性所在，并且是可復(fù)制性。 我們可不可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的復(fù)制性 羅蘭 ？ 我們可不可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的復(fù)制性 萬(wàn)科也是大量復(fù)制產(chǎn)品，其中著名四季花城系列、城市花園系列的復(fù)制已是業(yè)界盡知，其實(shí)萬(wàn)科還有大量的標(biāo)桿產(chǎn)品都進(jìn)行復(fù)制，深圳萬(wàn)科第五園在長(zhǎng)沙復(fù)制為萬(wàn)科 華僑城則通過(guò)“旅游 +地產(chǎn)”的模式在成都、北京、上海、天津進(jìn)行產(chǎn)業(yè)復(fù)制；卓越則在武漢復(fù)制其成功產(chǎn)品蔚藍(lán)海岸；星河灣地產(chǎn)在廣州的成名之作也在北京復(fù)制并取得了巨大的成功；恒大地產(chǎn)業(yè)將“精品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)模化”發(fā)展模式復(fù)制到全國(guó)項(xiàng)目。 政策均略的思路：從鴻洲集團(tuán)的角度說(shuō)明集團(tuán)如何去做戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌規(guī)劃。 標(biāo)桿企業(yè)研究的目的是通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的針對(duì)性研究來(lái)從中探尋經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們集團(tuán)未來(lái)發(fā)展提供借鑒。 內(nèi)部資源和能力分析 SWOT分析 （ 1）戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃解決的是鴻洲集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的定位、方向、目標(biāo)、業(yè)務(wù)選擇、職能支撐、實(shí)施計(jì)劃以及未來(lái)戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制，通過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃來(lái)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、理清方向、一致行動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。 ？ 進(jìn)行戰(zhàn)略分析后，接下來(lái)是對(duì)戰(zhàn)略的制定： （ 2）戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃僅僅依靠階段性劃分是難以落地的，戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃則是在階段劃分的基礎(chǔ)上制定更加詳細(xì)的計(jì)劃，為我們集團(tuán)提供可操作的戰(zhàn)略實(shí)施安排。 品牌診斷 品牌定位 品牌策略 品牌管理 （ 1）品牌診斷 ?解讀戰(zhàn)略 ，從戰(zhàn)略的高度來(lái)把握客戶品牌建設(shè)，診斷客戶品牌定位、策略、品牌架構(gòu)及管理體系對(duì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略的支撐現(xiàn)狀，研究客戶戰(zhàn)略對(duì)客戶品牌建設(shè)的要求及當(dāng)前差距； ?企業(yè)文化及遠(yuǎn)景理念分析 ，從客戶企業(yè)理念的角度來(lái)把握客戶品牌建設(shè)，診斷客戶品牌建設(shè)現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)理念的支撐現(xiàn)狀，為品牌建設(shè)提供指導(dǎo)。 （ 2）品牌定位 在品牌診斷的基礎(chǔ)上依據(jù)品牌定位模型進(jìn)行集團(tuán)品牌定位的分析與設(shè)計(jì)，主要包括如下內(nèi)容： ? 研究集團(tuán)歷史實(shí)踐的特性積累，主要是深入研究集團(tuán)企業(yè)文化及其對(duì)品牌建設(shè)的影響，為集團(tuán)品牌定位尋找依據(jù) ? 研究集團(tuán)關(guān)鍵成功要素，研究行業(yè)關(guān)鍵成功要素對(duì)品牌定位的方向性影響，為集團(tuán)品牌定位提供方向性建議 ? 研究集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力及其對(duì)品牌建設(shè)的影響，為集團(tuán)品牌定位提供依據(jù) ? 研究集團(tuán)目標(biāo)顧客的關(guān)鍵需求特征，從集團(tuán)關(guān)鍵需求特征當(dāng)中把握品牌定位的方向 在以上四個(gè)維度的綜合研究分析基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)集團(tuán)品牌定位。 ?建立品牌管理體系，建立客戶品牌管理的組織保障、職責(zé)分工、管理策略與運(yùn)行機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)品牌管理體系的有效運(yùn)行 ?建立品牌評(píng)估體系，從品牌資產(chǎn)管理、品牌保護(hù)策略以及品牌危機(jī)公關(guān)預(yù)防機(jī)制等方面構(gòu)成。但是組合起來(lái)費(fèi)用很高，因此建議公司領(lǐng)導(dǎo)衡量目前的需要，可以有所側(cè)重。 企劃部的建議 目前公司急需解決的問(wèn)題是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的梳理，因此建議公司有必要借助外部力量如管理顧問(wèn)公司對(duì)我們今后的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行梳理。 此前通過(guò)對(duì)羅蘭 如果在合作過(guò)程中，顧問(wèn)管理公司提供的資料對(duì)我們的戰(zhàn)略發(fā)展有限，我們可以在合同中注明可單方毀約。 但是就品牌建設(shè)而言企劃部是認(rèn)為十分有必要去做，在管理咨詢對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌規(guī)劃得出一個(gè)系統(tǒng)的梳理后，集團(tuán)企劃部建議品牌策略及創(chuàng)意上可以按項(xiàng)目打包給華美、圖登等深圳的廣告公司，降低成本，對(duì)?？凇⑷齺営嗅槍?duì)性的推出品牌建設(shè)，以及通過(guò)我們項(xiàng)目去推進(jìn)品牌建設(shè)。黑弧奧美的一年合作費(fèi)用 180萬(wàn)， NEW SUN僅四個(gè)月合作費(fèi)用就 148萬(wàn)，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期的工作，得出階段性成果最起碼需要 12年，那么廣告公司僅合作費(fèi)用基本達(dá)到 300萬(wàn)以上。 貝格利用產(chǎn)業(yè)的可復(fù)制性或是項(xiàng)目的可復(fù)制性等等思路進(jìn)行二次提案。羅蘭 如何進(jìn)行鴻洲集團(tuán)品牌建設(shè)？ ? 我們認(rèn)為鴻洲集團(tuán)決策者注重品牌的建設(shè)是具備了領(lǐng)先意識(shí)，關(guān)于品牌建設(shè)，企劃部認(rèn)為十分有必要去做，但站在營(yíng)銷(xiāo)成本的角度，如果僅合作費(fèi)用就是 100多萬(wàn)，是否有這個(gè)必要請(qǐng)這樣的公司運(yùn)營(yíng)，公司目前需要做品牌的區(qū)域僅在海南的?？谂c三亞兩個(gè)城市，這樣的成本是否會(huì)很高？ ? 通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)萬(wàn)科、金地品牌建立模式的分析，也通過(guò)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)品牌建設(shè)情況的了解，大多知名地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司運(yùn)營(yíng)品牌推廣，而是沿用了萬(wàn)科或金地的系統(tǒng)成果，建議集團(tuán)可以有針對(duì)性的研究更多地產(chǎn)標(biāo)桿的品牌建設(shè)，乃至國(guó)外的知名地產(chǎn)企業(yè)的品牌建立模式，學(xué)其可用之處。 ? 品牌推廣采用管理咨詢公司（策略） +廣告公司（執(zhí)行）模式最佳。 ?結(jié)合集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)屬性和品牌定位，從廣告、公關(guān)、服務(wù)等方面為公司設(shè)計(jì)品牌傳播策略。 ?品牌策略檢核 ，從客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)范疇、相信理由、利益點(diǎn)以及品牌推廣等方面對(duì)客戶品牌策略進(jìn)行逐一評(píng)估，為品牌建設(shè)提供指導(dǎo)和依據(jù)。 我們是什么？ 解決我們是什么，我們聯(lián)系的兩家知名廣告公司 ? 黑弧奧美認(rèn)為我們是： “頂級(jí)度假生活倡導(dǎo)者” ? 旭日因賽則認(rèn)為我們是 提供“頂級(jí)休閑生活方式” 我們認(rèn)為，在集團(tuán)梳理我們做什么后，我們是什么才能確定，目前我們還不能提出一個(gè)確切口號(hào)。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上系統(tǒng)規(guī)劃各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要包括如下內(nèi)容：業(yè)務(wù)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、關(guān)鍵舉措、階段性規(guī)劃安排等。資源和能力分析主要包括如下內(nèi)容：物質(zhì)資源分析、財(cái)務(wù)資源分析、人力資源分析、隱性資源分析、市場(chǎng)能力分析、整合能力分析、管控能力分析等。 ？ 通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)