定價(jià)策略培訓(xùn)課件(ppt 50頁)(文件)
【正文】 階段低，產(chǎn)品以市場滲透為主。?衰退期的定價(jià)策略? 定價(jià)策略三種：維持原價(jià)，降價(jià)，追隨其他企業(yè)的價(jià)格。如果顧客等不及，他們就會在價(jià)格較高時(shí)候購買。問題1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？2. 請說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因 五、促銷定價(jià)策略l特別事件定價(jià)策略（如節(jié)日促銷，非常時(shí)期提價(jià)）l現(xiàn)金回扣定價(jià)策略（銷售比較困難的時(shí)候較常用的策略）l低息貸款（如汽車生產(chǎn)商）l擔(dān)保和服務(wù)合同（更長的免費(fèi)或低價(jià)保修服務(wù)以及服務(wù)合同，應(yīng)用于家電類產(chǎn)品）2023/3/27 34六、折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略六、折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略2023/3/27 35p現(xiàn)金折扣p數(shù)量折扣p功能折扣l 也稱中間商折扣，是生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的折扣p季節(jié)折扣l 補(bǔ)貼（吸引經(jīng)銷商參與的補(bǔ)貼。l2）高價(jià)容易引來競爭者的涌入，加速市場的行業(yè)競爭。l在高價(jià)的情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營。l 缺點(diǎn)：但投資回期較長，見效慢，風(fēng)險(xiǎn)大。l 低價(jià)能夠有效地阻止或延緩競爭對手過早加入競爭。 非相關(guān)性產(chǎn)品捆綁定價(jià) 2023/3/27 40l日本松下公司設(shè)計(jì)出五種不同的彩色立體聲攝影機(jī)。 2023/3/27 41l美國的一家小航空公司 ——“ 人民特快 ”航空公司為了贏得顧客，利用選擇產(chǎn)品定價(jià)策略，推出了乘機(jī)費(fèi)用、機(jī)上用餐費(fèi)用、托運(yùn)行李費(fèi)用互相分離的新招。 “人民特快 ”航空公司推出的這一新招正是迎合了這批乘客的需要，因而大受歡迎。 三月 2111:36:3211:36Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:36:3211:36:3211:363/27/2023 11:36:32 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2111:36:3211:36Mar2127Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:36:3211:36:3211:36Saturday, March 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:36:32 上午 11:36 上午 11:36:32三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一策略使 “人民特快 ”航空公司顧客盈門，門庭若市。松下公司詳細(xì)考慮了包括計(jì)算各產(chǎn)品成本之間、顧客對產(chǎn)品不同特點(diǎn)的評價(jià)之間、與競爭者的價(jià)格之間的差異，制定出相應(yīng)的價(jià)格等級。 同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價(jià) 161。l 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，顧客對此類產(chǎn)品的價(jià)格敏感較高。2023/3/27 37l市場滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略）l 優(yōu)點(diǎn)： 1）低價(jià)可以使新產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位。2023/3/27 36l該定價(jià)策略需具備的條件：l市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性。l2）可以在短期內(nèi)獲得較大的利潤，回收資金較快。最終，價(jià)格將跌落到最低水平，每個(gè)芯片僅售 200美元多一點(diǎn)，該芯片變成了熱門大眾市場的處理器。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)芯片時(shí)，它的定價(jià)是 1000美元，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有一定的市場份額。?成熟期的定價(jià)策略? 降低價(jià)格。2023/3/27 302023/3/27 31三、差別定價(jià)策略三、差別定價(jià)策略l 顧客差別定價(jià)l 產(chǎn)品形式差別定價(jià)l 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)l 銷售時(shí)間差別定價(jià)l 市場可以細(xì)分且有差別l 顧客不會高價(jià)轉(zhuǎn)賣l 競爭者不可能低價(jià)競銷l 成本費(fèi)用可以有效控制l 差別價(jià)格可以被顧客接受l 形式不違法2023/3/27 32四、 產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略? 導(dǎo) 入期的定價(jià)策略? 這時(shí)生產(chǎn)數(shù)量少，試制成本高，與其他產(chǎn)品的可比性不足等特點(diǎn)。廠價(jià)加上等額運(yùn)費(fèi)形成的。無獨(dú)有偶，日本東京都濱松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就連一擲千金的豪客也大驚失色。如此昂貴的打火機(jī)，該是什么樣子呢？于是，九州城又憑贈(zèng)了許多慕名前來一睹打火機(jī)“ 風(fēng)采 ” 的顧客。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動(dòng)由于基價(jià)定得過低，最后的成交價(jià)就比市場價(jià)低得多，因此會給人們產(chǎn)生一種 ”賣得越多，賠得越多的感覺。飛天廠采用 “ 你廉我轉(zhuǎn) ” 的策略，將產(chǎn)品價(jià)格保持在一定水平上，以持保重點(diǎn)用戶市場。隨著同行廠家紛紛引進(jìn)國外生產(chǎn)線，先后上市
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