業(yè)績提升專家龐峰-系統(tǒng)化銷售與管理課(文件)
【正文】 是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 10時 3分 58秒 10:03:588 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:5810:03:58February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:5810:03Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。成功打 造出速度及意識化產(chǎn)品行銷模式， NLP產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵、實戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等， 協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績。 ?什么事情的發(fā)生對你來說才算是失敗呢 ？ ?這些規(guī)則是誰訂立的呢 ？ ?你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng) ？ 請定下兩個 新的 定義 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 ， 才能夠讓你覺得你是很成功的 ？ 必須確定是很簡單的事 。 ?方法一 ， 用非常冷淡的方式談話 ， 絲毫沒有熱情； ?方法二 ， 用非常熱情的方式談話 ， 記錄下差異 。 打斷現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)及 干擾 原形的方法 ?寫出所有阻礙你發(fā)展的負(fù)面情緒 ?回到負(fù)面情緒狀態(tài)，是見到、聽到還是感覺到什么？（視覺、聽覺、感覺） ?運用打斷負(fù)面情緒狀態(tài)的方法 ?反復(fù)回到狀態(tài)，反復(fù)打斷 ?調(diào)整有力聯(lián)想 建立新的且 正面 的神經(jīng)聯(lián)想 ?回到曾經(jīng)有過的快樂或成功的感覺，是見到、聽到還是感覺到什么？（眼睛一定要擺對位置） ?如果把那樣快樂的感覺放在開拓客戶時會是什么樣子的？（描述一下，把快樂的感覺和工作聯(lián)系在一起） ?反復(fù)聯(lián)想 制造 心錨 的兩個步驟 ?將你自己放在一個可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界 ， 想一想你在何時曾經(jīng)有過被激勵 、 興奮或者是成功的感覺 。 ? 建立促成心錨 。 ? 把產(chǎn)品和客戶當(dāng)時的心境連結(jié)起來 ， 建立新的信念 。 ? 調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，闡述購買能夠帶來什么樣的快樂。 第三步驟： 順應(yīng)客戶類型效仿并使客戶不知不覺中產(chǎn)生購買聯(lián)想。 第二步驟： 溝通了解客戶類型 分清客戶類型，制定不同的說明方法 。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒有購買產(chǎn)品所帶來的痛苦轉(zhuǎn)移到最關(guān)心的人的身上。 建立 正面神經(jīng)連結(jié)的方法 ? 帶領(lǐng)客戶回到過去好的情景 ， 并一次又一次地使客戶回到那個情景 。 ? 運用催眠式銷售技巧解除客戶購買抗拒的幾種指令介紹產(chǎn)品 ，
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