業(yè)績提升專家龐峰-系統(tǒng)化銷售與管理課(完整版)
【正文】 ? 寫下 五種積極且正面的情緒 ， 也是每個(gè)星期中你所感到最有影響的情緒 。 寫出客戶真正購買的是什么 ？ 每個(gè)產(chǎn)品 ， 客戶所能得到的 快樂感是什么 ？ 不買會(huì)帶來哪些痛苦 。 80%的營銷員沒有告訴客戶不買有什么痛苦，買有什么快樂。系統(tǒng)化銷售 與管理課 主講人：龐峰 客戶對產(chǎn)品的異議主要來源亍 四 點(diǎn) ? 價(jià)格 異議 買不起 ? 功能 異議 不需要 ? 利益 異議 回報(bào)少 ? 服務(wù) 異議 不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟： 效仿，進(jìn)入客戶頻道。 第五步驟： 建立客戶對公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。 第六步驟： 締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié) 客戶的方法 ? 運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則； ? 讀心術(shù) ， 參看客戶的眼神反應(yīng)； ? 運(yùn)用已建立好的促成心錨 ， 使客戶一看到產(chǎn)品 ， 就有購買的欲望 。 ? 描述 出你是如何讓它們產(chǎn)生的 ， 是什么會(huì)讓你有這種情緒， 如何培養(yǎng)出來 。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 3分 58秒 10:03:588 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 3分 58秒 10:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 3分 58秒 10:03:588 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:5810:03Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?什么事情的發(fā)生對你來說才算是失敗呢 ？ ?這些規(guī)則是誰訂立的呢 ？ ?你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng) ？ 請定下兩個(gè) 新的 定義 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 ， 才能夠讓你覺得你是很成功的 ？ 必須確定是很簡單的事 。 打斷現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)及 干擾 原形的方法 ?寫出所有阻礙你發(fā)展的負(fù)面情緒 ?回到負(fù)面情緒狀態(tài)，是見到、聽到還是感覺到什么？（視覺、聽覺、感覺） ?運(yùn)用打斷負(fù)面情緒狀態(tài)的方法 ?反復(fù)回到狀態(tài)，反復(fù)打斷 ?調(diào)整有力聯(lián)想 建立新的且 正面 的神經(jīng)聯(lián)想 ?回到曾經(jīng)有過的快樂或成功的感覺，是見到、聽到還是感覺到什么？（眼睛一定要擺對位置） ?如果把那樣快樂的感覺放在開拓客戶時(shí)會(huì)是
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