業(yè)績(jī)提升專家龐峰-系統(tǒng)化銷售與管理課-wenkub
2023-02-08 19:22:55 本頁(yè)面
【正文】 中止舊有的行為模式 ，打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)聯(lián)接，協(xié)助客戶改變信念（干擾原形） 干擾原形 的方法 ? 進(jìn)入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對(duì)原有負(fù)面信念改變的信心和決心。系統(tǒng)化銷售 與管理課 主講人：龐峰 客戶對(duì)產(chǎn)品的異議主要來(lái)源亍 四 點(diǎn) ? 價(jià)格 異議 買不起 ? 功能 異議 不需要 ? 利益 異議 回報(bào)少 ? 服務(wù) 異議 不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟： 效仿，進(jìn)入客戶頻道。 ? 干擾原形和讓對(duì)方知道不買會(huì)帶來(lái)什么樣的損失、痛苦。 第五步驟： 建立客戶對(duì)公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。 ? 多次讓客戶想到買的快樂(lè) ， 把購(gòu)買和快樂(lè)不斷地連接在一起 。 第六步驟： 締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié) 客戶的方法 ? 運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則； ? 讀心術(shù) ， 參看客戶的眼神反應(yīng)； ? 運(yùn)用已建立好的促成心錨 ， 使客戶一看到產(chǎn)品 ， 就有購(gòu)買的欲望 。 ?做一些特定的事，將它和你的感覺(jué)一起聯(lián)想，比如你可以想象自己處于這樣激勵(lì)的境界時(shí)拍手說(shuō) “YES”，并不斷重復(fù)這樣的動(dòng)作 。 ? 描述 出你是如何讓它們產(chǎn)生的 ， 是什么會(huì)讓你有這種情緒， 如何培養(yǎng)出來(lái) 。 10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績(jī) 龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān) ,到勝道國(guó)際行銷高管，從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈 家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等， 10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、 房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè) 的銷售神話，將一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績(jī)。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:5810:03:58February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 3分 58秒 10:03:588 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:5810:03Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 3分 58秒 10:03:588 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 3分 58秒 10:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :03:5810:03Feb238Feb23 1越
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