源路精品時(shí)尚公寓項(xiàng)目發(fā)展定位報(bào)告_58p_前期策劃(文件)
【正文】 空間。p 3月初實(shí)現(xiàn) 177。l 推廣策略：配合重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上形象與小眾活動(dòng)渠道推廣結(jié)合l 形象策略：年輕無(wú)極限 — 強(qiáng)化推廣為關(guān)鍵舉措—— 形象展示中心（契合年青一族氣質(zhì)調(diào)性）—— 項(xiàng)目實(shí)景展示（ LOFT百變空間具體化展示）—— 線上創(chuàng)意廣告視覺攔截、活動(dòng)營(yíng)銷鞏固圈層粉絲—— 線下渠道滲透，網(wǎng)式掃蕩鋪開宣傳【 項(xiàng)目營(yíng)銷總攻略 】年青無(wú)極限系列體驗(yàn)一時(shí)間：2023年 12月事件：圣誕 PARTY，項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：項(xiàng)目圈層建立， “ 自由、主張 ” 的形象符號(hào)導(dǎo)入年青無(wú)極限系列體驗(yàn)二時(shí)間：2023年 2月 事件：城市達(dá)人征選活動(dòng)目的：項(xiàng)目符號(hào)提升，大范圍活動(dòng)營(yíng)銷引起當(dāng)?shù)啬昵嘁蛔鍏⑴c和關(guān)注年青無(wú)極限系列體驗(yàn)三時(shí)間：2023年 3月 事件； MINI試駕周目的：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，高端資源整合， MINI車型符合年青一族個(gè)性年青無(wú)極限系列體驗(yàn)四時(shí)間：2023年 4月事件：百變空間實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)目的：活靈活現(xiàn)的產(chǎn)品展示活動(dòng)，激發(fā)年青一族購(gòu)買 —— 系列活動(dòng)體驗(yàn)，使項(xiàng)目 “ 年青無(wú)極限 ” 的符號(hào)深入人心形象策略售樓團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒l銷售團(tuán)隊(duì)從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。l第二批產(chǎn)品乘熱打鐵，第一批開盤一個(gè)月后開盤，價(jià)格適當(dāng)上漲，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧：——要在激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，合力打好四大戰(zhàn)役l第一大戰(zhàn)役 ：圣誕狂歡 PARTY啤酒節(jié)，項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)l目標(biāo)：借此節(jié)點(diǎn)，結(jié)合一次高調(diào)活動(dòng)，迅速成為全城熱議項(xiàng)目l目的：項(xiàng)目形象符號(hào)建立，以此為開端，建立項(xiàng)目 “ 年輕無(wú)極限 ” 的形象符號(hào)。第二階段：公開發(fā)售準(zhǔn)備期銷售人員配置到位 樓盤知識(shí)培訓(xùn)； 銷售操作培訓(xùn) ； 營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程形象設(shè)計(jì)； 營(yíng)銷人員服務(wù)形象設(shè)計(jì)。全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容銷售執(zhí)行根據(jù)銷售策劃中的計(jì)劃，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的招聘、培訓(xùn)及管理；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置及銷售工具的準(zhǔn)備；開盤后按當(dāng)期售價(jià)進(jìn)行宣傳，根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整銷售方案，并制定應(yīng)變方案；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶接待、談判、預(yù)約、回訪，按甲方認(rèn)可的《定購(gòu)房協(xié)議》以高于或等于甲方確認(rèn)的銷售底價(jià)與客戶簽約，簽約內(nèi)容包括：《定購(gòu)房協(xié)議》、《商品房購(gòu)銷合同》、《補(bǔ)充合同》等，以及收取辦理銀行按揭及房屋產(chǎn)權(quán)證所需的客戶資料； 負(fù)責(zé)向客戶催收所銷售房屋的全部購(gòu)房款定期向開發(fā)商指定人員做工作匯報(bào)，便于開發(fā)商及時(shí)掌握銷售進(jìn)展情況；協(xié)助甲方及物管公司交房，并辦理業(yè)主前期回訪等工作。公開發(fā)售準(zhǔn)備期階段評(píng)估 ， 對(duì)下一階段工作的指導(dǎo)性建議和應(yīng)注意的事項(xiàng)說(shuō)明等。根據(jù)銷售回款情況計(jì)提。第三展示 —— 二對(duì)一服務(wù)體系，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異物管經(jīng)理保潔 保安 客服 門童 接待流程二對(duì)一服務(wù) ,體現(xiàn)超五星級(jí)客戶待遇l區(qū)別對(duì)待不同到訪客戶l首次到訪：二對(duì)一服務(wù)體系（專業(yè)銷售 +現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)）l二次多次到訪：一對(duì)一專門服務(wù)l業(yè)內(nèi)人士到訪：設(shè)置專人接待業(yè)內(nèi)人士l通過(guò)裝修展示 LOFT產(chǎn)品百變空間的獨(dú)特性l通過(guò)以年青一族后現(xiàn)代時(shí)尚等風(fēng)格家居配飾對(duì)客戶產(chǎn)生視覺沖擊l通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等突出項(xiàng)目高品質(zhì)和誠(chéng)信的理念，讓客戶切身體驗(yàn)安全可靠的工程質(zhì)量第四展示 —— 樣板體驗(yàn)中心獨(dú)特、鮮明的LOFT專屬態(tài)度后現(xiàn)代的家居的LOFT專屬 配飾空間隔離的LOFT專屬百變技巧線上：配合重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)炒作 .提升知名度建立年青一族專屬感戶外廣告發(fā)布（大理市中心、主干道高炮）報(bào)紙、網(wǎng)站、時(shí)尚刊物、航空雜志、電視配合線下 :渠道為王，通過(guò)短信、 DM直郵進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值滲透（地州最有效傳播方式）地盤包裝（售樓部、工地圍墻）—— 重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上形象與小眾活動(dòng)渠道推廣結(jié)合 —— 小步快跑，分批高頻推售l第一批推出部分產(chǎn)品作為市場(chǎng)好感度基礎(chǔ)，制造稀缺。 4月達(dá)到預(yù)售條件，配合 LOFT樣板間開放舉辦 ” 達(dá)人生活所向 “ 的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式活動(dòng)，正式開始認(rèn)籌p 6月 8日模擬第一批開盤備注：以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)均為擬定節(jié)點(diǎn)，需與發(fā)展商溝通后最終確定認(rèn)籌項(xiàng)目符號(hào)建立 項(xiàng)目實(shí)景引爆MINI試駕周活動(dòng)情人節(jié)PRATY，新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷條件及入市時(shí)機(jī)—— 圣誕 PARTY，嗨翻全城，新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目正式被引出—— 項(xiàng)目城市達(dá)人征集活動(dòng)—— 項(xiàng)目 MINI試駕周l 展示策略：差異化高科全情展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示 l 推售策略：分批造勢(shì)分棟分次推售，保證開盤銷售量，次次加推火爆策略總綱? 強(qiáng)化并擴(kuò)大項(xiàng)目唯一性：開展一系列以年青一族生活向往為主題的互動(dòng)展示活動(dòng) ,樹立項(xiàng)目差異化形象? 提前鎖定客戶，賺夠年青一族眼球和期待，以年青客戶為中心，通過(guò)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，高科技營(yíng)銷硬件配備。配合圣誕 PARTY話題營(yíng)銷活動(dòng)為信號(hào)，舉辦以 “年青一族生活向往 “ 為主題的新聞發(fā)布會(huì)，項(xiàng)目正式入市開始形象宣傳。重要客戶： 城市投資型買家及外地移民p特征 ： 有一定經(jīng)濟(jì)積累的本地人群；長(zhǎng)期投資；對(duì)大理有一定崇拜情結(jié)的外地移民 。p利用商業(yè)裙樓頂部的綠化空間，以中央花園形式呈現(xiàn)，營(yíng)造綠色辦公空間p通過(guò)多節(jié)點(diǎn)的現(xiàn)代休憩空間設(shè)計(jì)，提供舒適、愉悅的居住環(huán)境住宅品質(zhì)提升建議（外部）商業(yè)裙樓頂部的中央花園導(dǎo)示系統(tǒng)景觀小品昭示性 LOGO景觀節(jié)點(diǎn)主景觀空中花園項(xiàng)目整體定位、項(xiàng)目整體定位 ——客群定位客群定位項(xiàng)目客戶群定位 客戶定位 —— 生活工作在 下關(guān) 2535歲年齡段、追求時(shí)尚、有中等收入的年青一族首次置業(yè)客群為主；本地投資型買家、外地移民為輔。一對(duì)一專屬管家式物業(yè)服務(wù)，社區(qū)安全性、便利性得到保障入戶大堂：在入口及大堂等公共空間做足功夫，營(yíng)造極強(qiáng)的品質(zhì)感和尊貴感底層多功能接待廳全玻璃幕墻的設(shè)計(jì)，引入室外景觀，提
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