商品的采購與管理(1)(文件)
【正文】 月 下午 10時 3分 :03February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:03:4022:03:4022:03Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 3分 40秒 下午 10時 3分 22:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :03:4022:03:40February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 下午 10時 3分 40秒 22:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:03:4022:03:4022:032/7/2023 10:03:40 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。訂貨點法適用于具有相對連續(xù)性、穩(wěn)定性需求的存貨。物品數(shù)居中，通常占物品的 3040%； C類物品（低值），庫存總值幾乎可以不計，只占 510%。 ? 保質(zhì)期報警：保質(zhì)期報警是為了使公司保持存貨質(zhì)量，維護信譽和滿足國家政策對商品要求而設(shè)定，它能使公司在維護信譽的同時減少不必要的浪費。 ? 清潔商品。 商品系列平衡法 ? 評定商品的市場引力 (包括市場容量、利潤率、增長率等 )； ? 評定零售店實力 (包括綜合生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、銷售能力、市場占有率等 )； ? 作商品系列平衡象限圖； ? 分析與決策。所謂商品系列是指密切相關(guān)的一組商品。 ⑥ 商品的陳列。 ② 商品貢獻率。 ? 耐用品 ? 非耐用品 ? 服務(wù) 按消費者的購物習(xí)慣 ? 便利品 ? 選購品 ? 特殊品 ? 非需品 零售商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 1）零售商品結(jié)構(gòu)策略 2）商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的依據(jù) 1）零售商品結(jié)構(gòu)策略 零售企業(yè)的商品結(jié)構(gòu)涉及企業(yè)所經(jīng)營的商品線的多少，以及商品線所含商品項目的數(shù)量。 ? 考核選擇法。 ? 分散與集中相結(jié)合。 ? 經(jīng)濟核算原則。對于優(yōu)秀的供應(yīng)商，零售商可給予適當(dāng)?shù)谋頁P和獎勵。 ? 存貨作業(yè)。 3）選擇供應(yīng)商 ? 過硬的商品質(zhì)量 ? 齊全的企業(yè)資料 ? 合理的交易條件 ? 合適的折扣 ? 較長的付款期限 ? 準(zhǔn)確的交貨期 ? 強大的促銷支持 4）談判及簽約 ? 成功的談判可以使零售企業(yè)的采購行為沿著正確的方向前進，有效規(guī)避違約風(fēng)險。 2）制定采購戰(zhàn)略 ? 要加強對市場采購信息的收集和分析，提供各種決策方案供決策者參考。馬獅百貨制定了以消費者為中心采購策略，使得其的采購活動有 了明確的目標(biāo)，最終實現(xiàn)零售商與供應(yīng)商、消費者三方的共贏，以此來確立其良好的社會公眾形象。 重點和難點 ? 本章重點 如何選擇供應(yīng)商；零售商商品采購環(huán)節(jié)的控制；如何確定商品經(jīng)營范圍及商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ? 本章難點 如何理解零售商與供應(yīng)商之間的關(guān)系，以及如何建立兩者之間良好的關(guān)系；如何把握商品經(jīng)營范圍確定以形成零售商品經(jīng)營特色； 引例：
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