市場營銷學(xué)(6)(文件)
【正文】 》 （ 3）供給與需求曲線 供給與需求曲線 需求曲線需求曲線供給曲線供給曲線數(shù)量價格需求曲線供給曲線1/28/2023 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）需求的價格彈性： 為需求彈性系數(shù)；為變動的價格；為原來的價格；為變動的需求量；為原來的需求量；式中：EPPPPPQE1010001001???1/28/2023 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 彈性分析： ① E＝ 1： ① 表示標(biāo)準(zhǔn)需求彈性，需求量與價格變動的幅度相等 ② E1 ： ① 稱需求富有彈性，需求量的變動幅度大于價格的變動幅度； ③ E1： ① 稱需求缺乏彈性，需求量的變動幅度小于價格的變動幅度； 1/28/2023 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 競爭因素 政策因素 1/28/2023 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 二十三 講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 18 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 二、定價目標(biāo) 1. 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 2. 最大銷售收入目標(biāo) 3. 最高銷售增長目標(biāo) 4. 最大市場撇脂目標(biāo) 5. 其他目標(biāo) 1/28/2023 19 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 遇到的問題： ? 目標(biāo)前提假設(shè)是，公司對需求量和成本函數(shù)了如指掌，但實踐中難以精確預(yù)測； ? 只強調(diào)當(dāng)前的財務(wù)經(jīng)營狀況，而忽視其長期效益； ? 公司并不考慮其他營銷組合因素、競爭對手反應(yīng)和對價格的法律限制等； 1/28/2023 20 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最大銷售收入目標(biāo) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格，收入最大化只需要估計需求函數(shù)即可；許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會導(dǎo)致利潤的最大化和市場份額的成長。 1/28/2023 33 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）密封投標(biāo)定價法： 主要用于投標(biāo)交易，如建筑包工、大型機器設(shè)備制造、政府大宗采購等。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:5020:04:50February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 50秒 20:04:507 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:5020:04Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 50秒 20:04:507 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 4分 50秒 20:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:5020:04Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 50秒 20:04:507 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:5020:04:50February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:5020:04Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。
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