市場營銷學 6(文件)
【正文】 目標市場選擇策略類型 ? 影響目標市場選擇的因素 ? 市場定位方法 ? 目標市場定位策略 目標市場選擇策略類型 市場細分經(jīng)濟價值評價 ?細分市場的銷售額與增長率 ?細分市場的盈利可能性 ?其他影響細分市場利潤潛量的相關因素 – 產(chǎn)品是否存在競爭力強的替代品 – 供應商的實力 – 顧客的談判能力 細分市場盈利的可能性判斷 ?根據(jù)行業(yè)利潤的觀點 ?企業(yè)要考慮到自身的實力 ?看這個細分市場是否有足夠大的市場容量 目標市場范圍的選擇模式 ?產(chǎn)品 市場集中化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場專業(yè)化 ?選擇性專業(yè)化 ?全方位進入 目標市場策略 ?無差異性市場策略 ?差異性市場策略 ?密集性市場策略 無差異性市場策略 企業(yè)營銷組合 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 無差異營銷 差異性市場策略 營銷組合 2 營銷組合 1 細分市場 3 營銷組合 3 細分市場 2 細分市場 1 營銷組合 1 密集性市場策略 營銷組合 細分市場 3(放棄 ) 細分市場 2 細分市場 1(放棄 ) 密集營銷 影響目標市場選擇的因素 影響目標市場選擇的因素 ?企業(yè)的任務和實力 ? 產(chǎn)品的特征 ?市場的類似程度 ?商品生命周期階段 ?市場的競爭情況 市場定位方法 什么是市場定位？ 確定產(chǎn)品與
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