中小企業(yè)戰(zhàn)略管理教材(文件)
【正文】 企業(yè) 成長(zhǎng)期 發(fā)展戰(zhàn)略 p20本期的特點(diǎn) :n 在創(chuàng)業(yè)期積累一定市場(chǎng)占有率的同時(shí)也形成一定的資本積累，中小企業(yè)開始進(jìn)入成長(zhǎng)期。 即以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。 即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來 推出某種新產(chǎn)品，小知識(shí)2023/5/15n1\大多數(shù)消費(fèi)者還不了解這種產(chǎn)品，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購，并且愿意按照比較高的價(jià)格購買；n 企業(yè)面臨潛在的競(jìng)爭(zhēng)者威脅，應(yīng)該迅速使消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。企業(yè)雖然在短期內(nèi)的利潤有限，但是可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得長(zhǎng)期利潤。1. 競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)入2. 技術(shù)的改進(jìn)3. 產(chǎn)品差異小4. 市場(chǎng)趨于飽和5. 利潤空間驟減培養(yǎng)企業(yè)戰(zhàn)略管理能力，形成新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。 類別： 商品流向 ——進(jìn)口稅和出口稅。主要包括：進(jìn)口許可證制 ——指國家對(duì)一些商品的進(jìn)口實(shí)行許可證管理，分為 定額許可證 和非定額許可證。關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘、鼓勵(lì)出口的政策措施、出口管制措施例如：1997年歐盟給予中南美洲的香蕉關(guān)稅配額為每年 200萬噸，關(guān)稅率 20% ，超過則征收 170%的關(guān)稅。n 出口信貸國家擔(dān)保。n 出口退稅。關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘、鼓勵(lì)出口的政策措施、出口管制措施2023/5/15國際貿(mào)易政策措施一般包括下列四類4 出口管制措施n 出口管制措施 是指出口國政府通過各種手段對(duì)本國出口實(shí)行限制的各種政策的總稱。3. 出口許可證制度。戰(zhàn)略方向選擇：一、繼續(xù)發(fā)展壯大二、保持穩(wěn)定發(fā)展三、選擇緊縮型戰(zhàn)略2023/5/15㈣ 中小企業(yè) 衰退期 發(fā)展戰(zhàn)略采用的戰(zhàn)略：（ 1）穩(wěn)定型 在不增加生產(chǎn)投入的情況下，挖掘潛力，保持和鞏固銷量和市場(chǎng)。衰退期面臨的主要問題：2023/5/15中小企業(yè)階段發(fā)展戰(zhàn)略各期特點(diǎn) 戰(zhàn)略選擇 融資方法創(chuàng)業(yè)期① 規(guī)模小、實(shí)力弱、資金缺乏② 風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，易進(jìn)市場(chǎng)③ 員工易激勵(lì)① 資源戰(zhàn)略 ② 依附戰(zhàn)略 ③ 局部戰(zhàn)略新股票內(nèi)部融資融資租賃成長(zhǎng)期原有模式不適應(yīng)了急需各類技術(shù)人才企業(yè)家個(gè)人能力不夠用了成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 : ③競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略 : ③內(nèi)部融資 發(fā)行債券長(zhǎng)短期借款 商業(yè)信用成熟期競(jìng)爭(zhēng)力大 技術(shù)的改進(jìn)產(chǎn)品差異小 市場(chǎng)趨于飽和利潤空間驟減① 名牌戰(zhàn)略② 一體化戰(zhàn)略③ 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略留存利潤長(zhǎng)短期借款債券衰退期企業(yè)管理體系、組織文化需要轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新。 留存利潤 是企業(yè)歷年累積起來的，故又稱 累積資本 2023/5/15三 中小企業(yè)常用的幾種經(jīng)營戰(zhàn)略 p22（名詞 選擇 論述） 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)1專一經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模小資源有限1擴(kuò)大生產(chǎn)批量和專業(yè)化程度而獲得效益2專業(yè)化程度提高，產(chǎn)品質(zhì)量好可為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品3經(jīng)營目標(biāo)集中，管理水平易提升，地位易鞏固2特色經(jīng)營戰(zhàn)略 ▲利基戰(zhàn)略經(jīng)營范圍狹窄較容易接近顧客特色一旦建立，就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 缺點(diǎn)：經(jīng)營特色和成本之間關(guān)系用產(chǎn)品專利權(quán)作為保護(hù)武器來維護(hù)特色產(chǎn)品的的服務(wù)的專有權(quán)和壟斷權(quán)知識(shí)技術(shù)密集程度高有信心優(yōu)勢(shì)，應(yīng)變能力強(qiáng)有充足的資金作后盾企業(yè)自由經(jīng)營余地小利潤水平較低2023/5/15小結(jié)n （一）中小企業(yè)戰(zhàn)略層次的含義與基本內(nèi)容總體戰(zhàn)略（高層次）分戰(zhàn)略（低層次）n （二）中小企業(yè)階段發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)期： 1資源戰(zhàn)略 2依附戰(zhàn)略 3局部市場(chǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)期： 1成長(zhǎng)型戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略） 2競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略）成熟期： 1名牌戰(zhàn)略 2一體化戰(zhàn)略 3國際化經(jīng)營戰(zhàn)略衰退期： 1穩(wěn)定型戰(zhàn)略 2緊縮型戰(zhàn)略n （三）中小企業(yè)常用經(jīng)營戰(zhàn)略的種類與基本內(nèi)容 1專一經(jīng)營 2特色經(jīng)營 3聯(lián)合經(jīng)營 4自主創(chuàng)新 5特許權(quán)經(jīng)營2023/5/15 本章查核知識(shí)點(diǎn) （整理筆記） 中小企業(yè)的定義、規(guī)模 p2 中小企業(yè)常用的兩大界定模式的特點(diǎn) p2 我國中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)的演化軌跡 p45 我國現(xiàn)行中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn) p5 企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念、特點(diǎn)和作用 p78 企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 p9 戰(zhàn)略管理者的分類及首要職責(zé) p11 中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要性及其作用 p1314 中小企業(yè)戰(zhàn)略體系的內(nèi)容 p15 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) p18 1中小企業(yè)階段成長(zhǎng)戰(zhàn)略的選擇與基本內(nèi)容 p20 1中小企業(yè)常用經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容 p222023/5/15。 注意兩點(diǎn)：3聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略資金缺乏技術(shù)水平低 難以成規(guī)模有相對(duì)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，克服困難，改變競(jìng)爭(zhēng)地位，獲得效益。 （ 1）賣方向買方提供 賒銷 , 商品的 加價(jià)部分 是 買方籌資的成本 。（ 2）緊縮型 確認(rèn)企業(yè)衰退的原因后，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的局部或整體做出必要調(diào)整。由國家指定的專門機(jī)構(gòu)經(jīng)營。 是最嚴(yán)厲的出口管制措施。n 商品傾銷。n 出口補(bǔ)貼。 . 2023/5/15國際貿(mào)易政策措施一般包括下列四類3 鼓勵(lì)出口的政策措施n 出口信貸。絕對(duì)配額 ——在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)最高進(jìn)口量，一旦達(dá)到此數(shù)量便不準(zhǔn)進(jìn)口稅配額 ——在政策規(guī)定的范圍內(nèi)的商品實(shí)行免稅、低稅或減稅待遇，而對(duì)超過配額的商品實(shí)行較高關(guān)
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