企業(yè)戰(zhàn)略管理(6)(文件)
【正文】 ive觀念 四、兩個(gè)基本模型 ?企業(yè)是一個(gè)利用一系列資源從事一系列市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 I/O模型戰(zhàn)略觀 資源模型戰(zhàn)略觀 ?每個(gè)企業(yè)都有促使其戰(zhàn)略成功的內(nèi)部獨(dú)特資源和能力。 ?戰(zhàn)略意圖就像一個(gè)夢(mèng)想、一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo) . 一些公司意圖的案例 ?成為業(yè)績(jī)最佳的跨國(guó)能源公司 — 不求最大 , 但求最好 . (Unocal Corporation) ?盡力使公司所從事的一切盡善盡美 . (Philips Petroleum Company) ?趕上并戰(zhàn)勝卡特皮勒 . (Komatsu’ s) ?戰(zhàn)勝施樂 . ( Canon) ?成為第二個(gè)福特。 戰(zhàn)略集團(tuán)舉例 集團(tuán) A 集團(tuán) D 集團(tuán) B 集團(tuán) C 產(chǎn)品線 寬 窄 縱向一體化程度 A 寬產(chǎn)品線 ,高一體化 ,低制造成本 , 低服務(wù) ,中等質(zhì)量 低 高 B 窄產(chǎn)品線 ,高自動(dòng)化生產(chǎn) , 低價(jià)格 , 低服務(wù) C 窄產(chǎn)品線 , 只是組裝 , 高價(jià)格 , 高技術(shù) , 高質(zhì)量 D 中等產(chǎn)品現(xiàn)寬度 ,只是組裝 , 中等價(jià)格 , 高服務(wù) , 中等質(zhì)量 十一、 SWOT 分析 ? S— Strengths ? W— Weaknesses ? O— Opportunities ? T— Threats 外部環(huán)境分析 ?一般外部環(huán)境 ?產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口地理環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 國(guó)際環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 ?人口、年齡結(jié)構(gòu) ?生活方式 ?價(jià)值觀 中西方文化對(duì)比 中國(guó) ?不直接提要點(diǎn) ?以一種微妙的方式 ,通過暗示提及要求和所關(guān)心的問題 ?贊揚(yáng)群體 ?說促進(jìn)和諧的話 、 愛聽的話 ?未說出的也很重要 ?不說 “ 不 ” ， 換個(gè)話題或給出很模糊的答案 ?最重要的最后表達(dá) ?首先是關(guān)系 — 在正事之前先討論個(gè)人問題 ?綜合各種意見 ， 努力達(dá)成一致 ，已包括各種想法 ?人與意見是不可分的 ， 不與長(zhǎng)者或位置較高的人抵觸 ， 不因不贊同某個(gè)的觀點(diǎn)而冒犯他 ?沉默并不表示贊同 西方 ?直接提到要點(diǎn) ?坦率地討論要求和所考慮的問題 ?表揚(yáng)個(gè)人 ， 即使在公眾場(chǎng)合 ?準(zhǔn)確地說出想說的事情 ?所說的話很重要 ?說 “ 不 ” 最重要的最先說 ?先談?wù)?， 這比私事更重要 ?使差異分化 ， 使各種意見盡可能有差別 ， 讓最好的意見取勝 ?人與意見是可分的 ， 可以與任何人的想法辯論 ， 所采納的意見應(yīng)該是最好的 ?沉默意味贊同 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? GNP ? GDP ?經(jīng)濟(jì)周期 ?就業(yè)與失業(yè)率 ?通貨膨脹率 技術(shù)環(huán)境 ?政府的政策及投資強(qiáng)度 ?專利申請(qǐng)及獲準(zhǔn)數(shù) ?技術(shù)轉(zhuǎn)讓及擴(kuò)散的速度 蘭契斯特法則 Lamchester’ s Law ?市場(chǎng)占有率相對(duì)安全值： 41． 67% ?市場(chǎng)占有率上限目標(biāo)值： 73． 88%，市場(chǎng)獨(dú)占條件 ?市場(chǎng)占有率下限目標(biāo)指： 26． 12%，即使是第一位的企業(yè)，仍然是不安全的 結(jié)構(gòu)類型劃分 ? 分散型：各企業(yè)的 MS之比小于，即使是第一位企業(yè)的 MS也不超過 26． 12%，各企業(yè)勢(shì)均力敵。第二位和第三位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。 十二、總體戰(zhàn)略分析方法 細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 專門化競(jìng)爭(zhēng) 鈍化的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小 大 獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法 小
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