第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理(文件)
【正文】 意揉捏。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :07:0909:07Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 38 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷程序： 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 計(jì)劃營(yíng)銷方案 管理營(yíng)銷努力 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 39 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價(jià) 服務(wù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 價(jià)值定位 市場(chǎng)細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價(jià)值 提供價(jià)值 選擇價(jià)值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過(guò)程 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 40 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤(rùn)的人文統(tǒng)計(jì) 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會(huì) /文化等 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)者 、 各類公眾等 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 41 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 二、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)差異化和定位戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 測(cè)試 、 投入市場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 42 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 三、計(jì)劃營(yíng)銷方案 營(yíng)銷組合 4P’S 產(chǎn)品（ Product） 價(jià)格（ Price） 促銷（ Place） 分銷（ Promotion） 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 43 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 4C 4P的營(yíng)銷 4C的營(yíng)銷 4P代表了銷售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣(mài)方用于影響買(mǎi)方的有效的營(yíng)銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來(lái)為顧客提供利益的 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就必須通過(guò)相應(yīng)的計(jì)劃來(lái)支持其研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開(kāi)發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計(jì)劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 促銷聯(lián)盟：一個(gè)公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 33 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 五、戰(zhàn)略制定 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個(gè)條件： 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤(rùn) 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 第二節(jié) 公司總部和部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃 () 21 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 第二節(jié) 公司總部和部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃 () 22 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 四、計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤(rùn) 。 這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)和狗類業(yè)務(wù) 。 適用于問(wèn)題類業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類業(yè)務(wù) ， 其市場(chǎng)份額
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1