【正文】 上，預計 2023年將達到 4110億美元。因此，不僅國內眾多藥廠在這個不斷發(fā)展的市場上進行者激烈的競爭，而且面臨著進入 WTO以后隨著關稅的減免、非關稅壁壘的廢除后國外廠家、藥品的沖擊。 藥品三級批發(fā)、逐級調撥體系的解體使藥品批發(fā)商之間的縱向聯(lián)系被打破，每家藥批直接面向市場，爭奪資源。隨著醫(yī)藥分家，一些醫(yī)院也開起了藥店。 搶占零售終端對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)具有特別的意義。 國家經貿委《醫(yī)藥行業(yè) “ 十五 ” 規(guī)劃》將培育醫(yī)藥巨人列為重點目標之一，提出在現有大型企業(yè)集團的基礎上，通過股票上市、兼并、聯(lián)合、重組等方式，著力培育 10個左右年銷售額 50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，年銷售總額占全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售額的 30%以上，其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力。 我國近年已成為全球藥商青睞的大市場。市場最暢銷的 50種藥品中，就有 40種是進口藥。 形勢要求奇正必須在 3— 5年內做到 10— 15億的規(guī)模，才能在未來激烈的競爭中占據優(yōu)勢地位。每家經銷商均有若干主營品種。市場很局限但在一定階段內穩(wěn)定。 幾乎所有的醫(yī)藥產品進入市場時都選擇首先進入北京，我們可以看到多種營銷模式。 二、公司（北京）的市場現狀 關于藏藥 全國已有 14種藏藥進入國家藥典 ,41種藏藥材、 94種藏成藥被列入衛(wèi)生部首批部頒標準，還有 12種藏藥被列為國家中藥保護品種 ,13種藏藥被列為新藥品種。西藏有關部門還與四川方面合作，建立了現代化的藏藥廠，結束了藏藥單靠傳統(tǒng)方法生產加工的歷史，走上了高精尖研究開發(fā)的道路。 青海省藏藥制藥廠 氨酚待因片 、 鹽酸丁丙諾啡片 、西可奇 。 關于藏藥企業(yè)： 青海大地藥業(yè)有限公司 ( ://qhdadi.) 藏茵陳片 、 達里膠丸 、 速效傷風膠囊 。 普渡制藥 ( medicine/pudu/pro) 普來定 、 普藏紅 、普樂平 、 普渡 1號等 普來定為長效鎮(zhèn)痛消炎藥 。 主要藏藥廠家情況一覽表 西藏金珠 （ 集團 ） 有限公司 ( ) 流感丸 ， 晶珠肝泰舒膠囊等 。 西安天元藥業(yè)公司 n/ 蒂達膠囊 、 唐宮壽液 、 唐味得口服液 蒂達膠囊：主治急慢性肝炎 、乙肝陽轉陰 、 急慢性膽囊炎 。然而，這種優(yōu)勢只是暫時的、相對的，競爭對手很容易能夠做到的。應該指出的是，本著環(huán)境保護和持續(xù)開發(fā)的原則，我們應該清楚這些天然資源可以支撐多大的藏藥產業(yè)規(guī)模。 ：通過密切聯(lián)系市場，把握兩者的狀況，及時采取應對措施。不斷開發(fā)新產品，要突破原有的思維定勢，尋求一個合適的推出節(jié)奏，加強新品推出市場的系統(tǒng)策劃，有計劃地展開市場推廣。要強化總體策略制定的功能，確保有限的經營資源配置在產生成果的方向上，與對手展開競爭。建立消費人群的檔案。這是市場擴張。 深度分銷的戰(zhàn)略目標就是打造企業(yè)價值鏈，編織銷售網絡；磨練一支用信息武裝起來的營銷隊伍，管理市場，服務客戶，直接參與市場競爭；完善營銷管理規(guī)范和制度，達成有序經營和永續(xù)經營的目的；提高企業(yè)的整體運行效率，完成有組織的銷售。這個模式的精神就是抑制對手，在競爭中取得勝利，獲得長久競爭優(yōu)勢。 4. 深化與終端的關系。 8. 調和整體利益與個體利益?！豆ぷ髁鞒獭? 界定職責，提供組織保證。 ? 根據評估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據其銷售狀況，競爭態(tài)勢提出相應方案。 ? 分析終端潛力，進一步提升終端等級。 ? 進一步的摸底調查。 五、搭建深度分銷體系 1. 獨具風格的銷售促進。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:1108:01:11February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 8時 1分 11秒 08:01:115 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:1108:01Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 8時 1分 11秒 08:01:115 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 1分 11秒 08:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:1108:01Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 8時 1分 11秒 08:01:115 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:1108:01:11February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:1108:01Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3. 進入有續(xù)經營的管理狀態(tài)。 ? 簽定書面的協(xié)議，即 《經銷商合同》。 四、經銷商協(xié)同 ? 依據公司的戰(zhàn)略要求、終端調查的情況、區(qū)域市場投入的產品結構、擬開發(fā)的終端布局結構、市場開發(fā)的計劃等形成經銷商的選擇標準。 ? 建立關系以后，逐步完善終端檔案，并隨時補充有關信息，以期全面掌控終端。 集中資源的原則 邊際收益率的概念：每增加一個單位的投入與增加的收 益之比。 10. 工作內容與目標一致性的差距。 6. 計劃管理、時間管理、表報管理。 2. 把握進貨、出貨、存貨、回款、費用。深度分銷成敗的關鍵是看我們這個隊伍有沒有承擔責任的意愿和能力，通過工作觀念的根本變革，整個隊伍將被重新塑造，而這支隊伍將是 “ 奇正 ” 在未來競爭中確立優(yōu)勢的根本保障。現在，央金拉拇本人的社會影響力和社會活動能力，是企業(yè)不可多得的財富，我們可以透過她，形成特殊渠道，建立特殊的渠道，并積極擴大影響。 我們應透過客戶能接觸到的各個點，持續(xù)對使用者進行商品教育，使消費者成為“醫(yī)生”。 結論 ： 實施深度分銷，打造奇正價值鏈，培養(yǎng)一支懂得作市場的隊伍，用信息打通研、產、銷的通路，堅持圍繞提高系統(tǒng)效率做出整體安排，才是成功的關鍵。依靠數據制定生產與供貨計劃，有效地銜接“產銷期量”，減少產銷矛盾，減少商品供應上的“多與不足”的矛盾。 提高產品的競爭力。為了加強我方的對渠道的影響力，我們要培養(yǎng)更多的忠實消費者，建立消費者檔案，形成直接的客戶服務體系。但是，整個隊伍存在的是強烈的“交易”心態(tài)，只注重短期的個人利益或小團體利益；企業(yè)基本上不了解客戶或對客戶了解不多，不能迅速響應客戶要求，有組織地提供服務；新產品不能夠通過這支隊伍推廣下去，占領市場；業(yè)務人員面對競爭時沒有信心，感覺不到企業(yè)有強大的力量支持，企業(yè)對這支隊伍的有效管理就變得很困難。開發(fā)的品種、組方區(qū)別不大，甚至名稱的差別也不大，奇正藏藥在研發(fā)上、生產上的優(yōu)勢并不明顯。 晶珠肝泰舒膠囊 ， 主治急慢性肝炎 、 乙肝 、 急性黃疸型肝炎 西藏諾迪康藥業(yè)有限公司 （ 股票代碼： 600211，西藏藥業(yè) ）