【正文】 和國(guó)外醫(yī)學(xué)單位的聯(lián)合，一批藏藥的開(kāi)發(fā)利用走上了科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的軌道，將十味龍膽花顆粒等 10多種新劑型藏藥推向市場(chǎng)。青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司()二十五味松石丸、七十味珍珠丸、仁青芒覺(jué)等二十五味松石丸，主治各類肝臟疾病。鹽酸丁丙諾啡片，鎮(zhèn)痛藥。普來(lái)定為長(zhǎng)效鎮(zhèn)痛消炎藥?！　≈饕厮帍S家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ西藏金珠（集團(tuán)）有限公司()流感丸，晶珠肝泰舒膠囊等。西安天元藥業(yè)公司n/蒂達(dá)膠囊、唐宮壽液、唐味得口服液蒂達(dá)膠囊：主治急慢性肝炎、乙肝陽(yáng)轉(zhuǎn)陰、急慢性膽囊炎。奇正的制藥廠率先通過(guò) GMP認(rèn)證，并先后多次邀請(qǐng)北京各大醫(yī)院的專家進(jìn)藏參觀，取得了很好的效果。萬(wàn)； 99年 應(yīng)該指出的是，本著環(huán)境保護(hù)和持續(xù)開(kāi)發(fā)的原則，我們應(yīng)該清楚這些天然資源可以支撐多大的藏藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模。：通過(guò)密切聯(lián)系市場(chǎng)，把握兩者的狀況，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，要突破原有的思維定勢(shì)，尋求一個(gè)合適的推出節(jié)奏，加強(qiáng)新品推出市場(chǎng)的系統(tǒng)策劃，有計(jì)劃地展開(kāi)市場(chǎng)推廣。要強(qiáng)化總體策略制定的功能，確保有限的經(jīng)營(yíng)資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。建立消費(fèi)人群的檔案。這是市場(chǎng)擴(kuò)張。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 55 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 奇正深度分銷的戰(zhàn)略目標(biāo)就是打造企業(yè)價(jià)值鏈，編織銷售網(wǎng)絡(luò)；磨練一支用信息武裝起來(lái)的營(yíng)銷隊(duì)伍，管理市場(chǎng)，服務(wù)客戶，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；完善營(yíng)銷管理規(guī)范和制度，達(dá)成有序經(jīng)營(yíng)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的；提高企業(yè)的整體運(yùn)行效率，完成有組織的銷售。這個(gè)模式的精神就是抑制對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，獲得長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3. 傳遞一手信息。7. 理解組織的職能，明確自己在組織中的 責(zé)任和作用。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設(shè)計(jì)影響市場(chǎng)的職能? 簽定書面的協(xié)議，即《 終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議 》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來(lái)。? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場(chǎng)投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開(kāi)發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃等形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。? 針對(duì)符合我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，制定合作方案。（見(jiàn)整合營(yíng)銷傳播）2. 為客戶創(chuàng)造價(jià)值。January6:36:36January21,20236:36:36216:36 2023/1/21 6:36:36January6:36:36January21,20236:36:36216:36 2023/1/21 6:36:36January6:36:36January 一月 21一月 2118:36:3618:36:36January一月 216:36 2023/1/21 6:36:36doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 18:36:36一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary21,下午 18:36:36一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2118:36:3618:36Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。下午 18:36:36一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January21, 。 212023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2118:36:3618:36Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。下午 18:36:36一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January21, 。 212023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 2118:36:3618:36Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 制定經(jīng)銷商的扶植方案、管理方案、激勵(lì)方案，由有關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。? 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，結(jié)合經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定出準(zhǔn)核心客戶。? 制定終端維護(hù)方案，由相應(yīng)責(zé)任人負(fù)責(zé)。燃點(diǎn)思考：越省錢越好嗎？ 鞭打快馬與價(jià)值的認(rèn)定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端? 對(duì)于目標(biāo)終端首先作出評(píng)估。集中資源的原則《組織手冊(cè)》《工作流程》督導(dǎo)制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用服務(wù)支撐體系傳播體系情報(bào)體系維持市場(chǎng)的職能銷售組織的四條主線：把握市場(chǎng)的職能9. 指標(biāo)和目標(biāo)的差距。（顧問(wèn)式服務(wù)）5. 養(yǎng)成思考的習(xí)慣。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 57 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ一、實(shí)施方案（附件 2），認(rèn)清事實(shí)，得出結(jié)論，反復(fù)溝通，共同收益，促銷服務(wù)、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（附件 2）三、經(jīng)銷商方案（附件 1）四、終端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊(cè)（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分奇正深度分銷的執(zhí)行要點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習(xí)慣的養(yǎng)成1. 關(guān)注市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。深度分銷成敗的關(guān)鍵是看我們這個(gè)隊(duì)伍有沒(méi)有承擔(dān)責(zé)任的意愿和能力，通過(guò)工作觀念的根本變革，整個(gè)隊(duì)伍將被重新塑造，而這支隊(duì)伍將是 “ 奇正 ” 在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中確立優(yōu)勢(shì)的根本保障?，F(xiàn)在，央金拉拇本人的社會(huì)影響力和社會(huì)活動(dòng)能力，是企業(yè)不可多得的財(cái)富，我們可以透過(guò)她，形成特殊渠道，建立特殊的渠道，并積極擴(kuò)大影響。我們應(yīng)透過(guò)客戶能接觸到的各個(gè)點(diǎn)，持續(xù)對(duì)使用者進(jìn)行商品教育，使消費(fèi)者成為 “醫(yī)生 ”。結(jié)論 ： 實(shí)施深度分銷，打造奇正價(jià)值鏈，培養(yǎng)一支懂得作市場(chǎng)的隊(duì)伍，用信息打通研、產(chǎn)、銷的通路，堅(jiān)持圍繞提高系統(tǒng)效率做出整體安排，才是成功的關(guān)鍵。依靠數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)與供貨計(jì)劃，有效地銜接 “產(chǎn)銷期量 ”，減少產(chǎn)銷矛盾，減少商品供應(yīng)上的 “多與不足 ”的矛盾。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。為了加強(qiáng)我方的對(duì)渠道的影響力，我們要培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者檔案，形成直接的客戶服務(wù)體系。但是，整個(gè)隊(duì)伍存在的是強(qiáng)烈的 “交易 ”心態(tài)，只注重短期的個(gè)人利益或小團(tuán)體利益；企業(yè)基本上不了解客戶或?qū)蛻袅私獠欢啵荒苎杆夙憫?yīng)客戶要求，有組織地提供服務(wù)；新產(chǎn)品不能夠通過(guò)這支隊(duì)伍推廣下去，占領(lǐng)市場(chǎng)；業(yè)務(wù)人員面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)沒(méi)有信心，感覺(jué)不到企業(yè)有強(qiáng)大的力量支持，企業(yè)對(duì)這支隊(duì)伍的有效管理就變得很困難。奇正（北京辦）采用文化營(yíng)銷的方式，取得了很好的市場(chǎng)效果，其銷售回款 98年是 目前，生產(chǎn)藏藥的企業(yè)，除以上規(guī)模較大的 12家以外，還有 100多家小藏藥廠。主要藏藥廠家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ青海三普藥業(yè)股份有限公司 (股票代碼： 600898，青海三普 )主要生產(chǎn)原料藥，其他如三普蟲(chóng)草精 ”、 “三普乙肝健 ”、 “三普心腦欣 ”膠囊晶珠肝泰舒膠囊，　 　 主治急慢性肝炎、乙肝、急性黃疸型肝炎西藏諾迪康藥業(yè)有限公司（股票代碼： 600211，西藏藥業(yè)）