【正文】 和國外醫(yī)學(xué)單位的聯(lián)合，一批藏藥的開發(fā)利用走上了科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的軌道，將十味龍膽花顆粒等 10多種新劑型藏藥推向市場。青海金訶藏醫(yī)藥集團有限公司()二十五味松石丸、七十味珍珠丸、仁青芒覺等二十五味松石丸，主治各類肝臟疾病。鹽酸丁丙諾啡片，鎮(zhèn)痛藥。普來定為長效鎮(zhèn)痛消炎藥?！　≈饕厮帍S家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ西藏金珠（集團）有限公司()流感丸，晶珠肝泰舒膠囊等。西安天元藥業(yè)公司n/蒂達膠囊、唐宮壽液、唐味得口服液蒂達膠囊：主治急慢性肝炎、乙肝陽轉(zhuǎn)陰、急慢性膽囊炎。奇正的制藥廠率先通過 GMP認證，并先后多次邀請北京各大醫(yī)院的專家進藏參觀，取得了很好的效果。萬； 99年 應(yīng)該指出的是，本著環(huán)境保護和持續(xù)開發(fā)的原則，我們應(yīng)該清楚這些天然資源可以支撐多大的藏藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模。：通過密切聯(lián)系市場，把握兩者的狀況，及時采取應(yīng)對措施。不斷開發(fā)新產(chǎn)品，要突破原有的思維定勢，尋求一個合適的推出節(jié)奏，加強新品推出市場的系統(tǒng)策劃，有計劃地展開市場推廣。要強化總體策略制定的功能，確保有限的經(jīng)營資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與對手展開競爭。建立消費人群的檔案。這是市場擴張。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 55 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 奇正深度分銷的戰(zhàn)略目標就是打造企業(yè)價值鏈，編織銷售網(wǎng)絡(luò)；磨練一支用信息武裝起來的營銷隊伍，管理市場，服務(wù)客戶，直接參與市場競爭；完善營銷管理規(guī)范和制度，達成有序經(jīng)營和永續(xù)經(jīng)營的目的；提高企業(yè)的整體運行效率，完成有組織的銷售。這個模式的精神就是抑制對手，在競爭中取得勝利，獲得長久競爭優(yōu)勢。3. 傳遞一手信息。7. 理解組織的職能，明確自己在組織中的 責(zé)任和作用。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設(shè)計影響市場的職能? 簽定書面的協(xié)議，即《 終端零售促進銷售協(xié)議 》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來。? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場開發(fā)的計劃等形成經(jīng)銷商的選擇標準。? 針對符合我們選擇標準的經(jīng)銷商，制定合作方案。（見整合營銷傳播）2. 為客戶創(chuàng)造價值。January6:36:36January21,20236:36:36216:36 2023/1/21 6:36:36January6:36:36January21,20236:36:36216:36 2023/1/21 6:36:36January6:36:36January 一月 21一月 2118:36:3618:36:36January一月 216:36 2023/1/21 6:36:36doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 18:36:36一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary21,下午 18:36:36一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2118:36:3618:36Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。下午 18:36:36一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January21, 。 212023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2118:36:3618:36Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午 18:36:36一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。January21, 。 212023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 2118:36:3618:36Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 制定經(jīng)銷商的扶植方案、管理方案、激勵方案，由有關(guān)責(zé)任人負責(zé)組織實施。? 對經(jīng)銷商進行初步評價，結(jié)合經(jīng)銷商的選擇標準，確定出準核心客戶。? 制定終端維護方案，由相應(yīng)責(zé)任人負責(zé)。燃點思考：越省錢越好嗎？ 鞭打快馬與價值的認定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端? 對于目標終端首先作出評估。集中資源的原則《組織手冊》《工作流程》督導(dǎo)制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用服務(wù)支撐體系傳播體系情報體系維持市場的職能銷售組織的四條主線：把握市場的職能9. 指標和目標的差距。（顧問式服務(wù)）5. 養(yǎng)成思考的習(xí)慣。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 57 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、實施方案（附件 2），認清事實，得出結(jié)論，反復(fù)溝通，共同收益，促銷服務(wù)、區(qū)域市場調(diào)研分析報告（附件 2）三、經(jīng)銷商方案（附件 1）四、終端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分奇正深度分銷的執(zhí)行要點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習(xí)慣的養(yǎng)成1. 關(guān)注市場與競爭。深度分銷成敗的關(guān)鍵是看我們這個隊伍有沒有承擔(dān)責(zé)任的意愿和能力，通過工作觀念的根本變革，整個隊伍將被重新塑造，而這支隊伍將是 “ 奇正 ” 在未來競爭中確立優(yōu)勢的根本保障?，F(xiàn)在，央金拉拇本人的社會影響力和社會活動能力，是企業(yè)不可多得的財富，我們可以透過她，形成特殊渠道，建立特殊的渠道，并積極擴大影響。我們應(yīng)透過客戶能接觸到的各個點，持續(xù)對使用者進行商品教育，使消費者成為 “醫(yī)生 ”。結(jié)論 ： 實施深度分銷，打造奇正價值鏈，培養(yǎng)一支懂得作市場的隊伍，用信息打通研、產(chǎn)、銷的通路，堅持圍繞提高系統(tǒng)效率做出整體安排，才是成功的關(guān)鍵。依靠數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)與供貨計劃，有效地銜接 “產(chǎn)銷期量 ”，減少產(chǎn)銷矛盾，減少商品供應(yīng)上的 “多與不足 ”的矛盾。提高產(chǎn)品的競爭力。為了加強我方的對渠道的影響力，我們要培養(yǎng)更多的忠實消費者，建立消費者檔案，形成直接的客戶服務(wù)體系。但是，整個隊伍存在的是強烈的 “交易 ”心態(tài)，只注重短期的個人利益或小團體利益；企業(yè)基本上不了解客戶或?qū)蛻袅私獠欢?，不能迅速響?yīng)客戶要求，有組織地提供服務(wù)；新產(chǎn)品不能夠通過這支隊伍推廣下去，占領(lǐng)市場；業(yè)務(wù)人員面對競爭時沒有信心，感覺不到企業(yè)有強大的力量支持，企業(yè)對這支隊伍的有效管理就變得很困難。奇正（北京辦）采用文化營銷的方式，取得了很好的市場效果，其銷售回款 98年是 目前，生產(chǎn)藏藥的企業(yè)，除以上規(guī)模較大的 12家以外，還有 100多家小藏藥廠。主要藏藥廠家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ青海三普藥業(yè)股份有限公司 (股票代碼： 600898，青海三普 )主要生產(chǎn)原料藥，其他如三普蟲草精 ”、 “三普乙肝健 ”、 “三普心腦欣 ”膠囊晶珠肝泰舒膠囊，　 　 主治急慢性肝炎、乙肝、急性黃疸型肝炎西藏諾迪康藥業(yè)有限公司（股票代碼： 600211，西藏藥業(yè)）