xxxx海南市場與代表性大盤旅游地產項目運作分析(精品)(文件)
【正文】 、成都等全國主要城市進行了巡展。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ?總占地面積： 10005000㎡ ?總建筑面積 : 10000000 ㎡ ?容積率：金色果嶺、蔚藍海岸 ， 瀚海銀灘 ?綠化率： 30% ?建筑類型：高層、別墅、洋房 ?交房標準：簡裝 ?銷售價格： 2023年 58月均價 55000元 /㎡ ?交通情況：距離三亞鳳凰機場僅 45分鐘車程， 市區(qū) 30分鐘車程， 2023年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r間，縮短為 15分鐘和 1小時以內。濱海旅游度假社區(qū)，攜洲際集團兩大五星級酒店、濱海 SPA、繁華商業(yè)于一體。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項目分析 總規(guī)圖 立面圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 明星代言活動 —— 2023年 10月 9日，章子怡為該項目代言。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： ?瓊海代表性項目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國戴維營 項目基本資料： ?總占地面積： 518926 ㎡ （ 778畝） ?總建筑面積： 280000 ㎡ ?總戶數： 3600戶 ?容積率： ?綠化率： 42% ?建筑風格：現(xiàn)代風格 ?建筑類型：小高層、多層、獨棟、聯(lián)排、疊加 ?交房標準：精裝修 ?銷售價格： 2023年 3月均價 7500元 / ㎡ ， 2023年 11月均價 8500元 / ㎡ ， 2023年 3月均價 30000元 / ㎡ ， 截止2023年 8月均價 31000元 / ㎡ ， 一次性 97折，按揭 99折。 ?主要賣點：景觀、區(qū)位、開發(fā)商實力 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 ?瓊海代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項目分析 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 異地推介會 —— 2023年 4月上海項目推介會； 媒體資源整合活動 —— 2023年 5月份與搜房網合作組織上海“海南購房團”客戶看房活動； 公共事業(yè)活動 —— 2023年 12月向中國紅十字會無償捐贈價值 1200萬元房產作為 “中國紅十字（博鰲）國際會議交流中心” 。 公共事業(yè)活動 —— 協(xié)助文昌文化經濟促進會舉辦 “穿越高隆灣，騎行看文昌” 活動。 ?海南代表性項目營銷手法小結 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?獨具匠心的現(xiàn)場體驗式營銷 ： 海南獨特的資源條件加上各大開發(fā)商對樣板示范區(qū)的注重，使得海南的體驗式營銷走在全國前列，如福灣的“真假?！睒影迨痉秴^(qū)設計、天一方的“蘆葦燈”夜間體驗營銷等。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:5606:25:56February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 6時 25分 56秒 06:25:565 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:5606:25Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 6時 25分 56秒 06:25:565 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 25分 56秒 06:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:5606:25Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 6時 25分 56秒 06:25:565 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:5606:25:56February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:5606:25Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?淡、旺季營銷推廣的側重點 ： 淡季時，目標客戶都在島外，必須走出去，運用“引君入甕”策略吸引客戶來訪；旺季時，目標客戶都在島內，在本地進行宣傳推廣或運用營銷策略攔截競爭對手廣告招來的客戶，效果將事半功倍，如香水灣 1號等。 ?舉辦有針對性的公關活動 ： 根據不同項目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國影響力的營銷活動，提升項目知名度，如鳳凰島的“奧運圣火首傳”；或舉辦區(qū)域影響力的活動，真正促進實效營銷，如榮域的“名車嘉年華”等。 ? 主要賣點：整體規(guī)劃、海景資源、產品設計、星河灣物業(yè) ?文昌代表性項目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進海度假社區(qū) 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 園內效果圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?文昌代表性項目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進海度假社區(qū) 異地推介會 —— 利用開發(fā)商江浙地區(qū)客戶資源，在上海、杭州等地進行推介活動，2023年春節(jié)兩個月取得了 6個億的銷售額。 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國戴維營 異地巡展 —— 2023年北京冬季房展會； 異地推介會 —— 2023年 10月 2023年 1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場項目推介會； 異地體驗館 —— 2023年 10月 30日， 項目北京體驗館 開業(yè)； 賽事冠名贊助 —— FGT巡回賽冠名贊助； 活動舉辦 —— 2023年 36月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈 45萬元環(huán)保清潔車； 集團支持 —— 中信會（中信地產主泛會所）的資源整合與支持。 媒體資源整合活動 —— 2023年 10月 3日，鳳凰水城戰(zhàn)略聯(lián)盟海南逍遙假期旅游機構。 現(xiàn)場體驗式營銷 —— 西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、 “真假?！鼻榫皹影宸?、數字
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