【正文】 所有的廣告炒作只能起轟動效果吸引眼球，只有親身參與并切身體驗才是最真實的，尤其對于購買別墅產(chǎn)品的客戶，更是理性。 第六原則：銷售手法創(chuàng)新原則 只有推陳出新、積極求變才能在別墅市場日益激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地。 第七原則：傳播手法創(chuàng)新原則 由于別墅的目標消費群為市場的最高端消費群，所以以大眾媒介傳播為主的策略并不適應(yīng)。如財經(jīng)、汽車、高爾夫及航空等報刊雜志。所以必須分別與大眾媒體及專業(yè)媒體進行形式各異的深度合作。 （ 1） 通過大眾媒體、專業(yè)媒體、戶外廣告及 DM 等渠道全面鋪開宣傳，制造新盤入市的聲勢，引起市場的廣泛關(guān)注。 蓄客期：待定 經(jīng)過前期的形象導(dǎo)入，市場對項目已經(jīng)形成了一定的印象，即項目已經(jīng)樹立了初步的 市場形象。 內(nèi)部認購期：待定 經(jīng)過兩個月的宣傳推廣，許多目標消費者已經(jīng)呈現(xiàn)出較為強烈的購買意愿，因而必須以內(nèi)部認購的形式來消化這批客戶。大型的高雅音樂會將是這個階段的主題活動。利用每年一度的鞋博會的機會，把中外客商都引導(dǎo)到華美國際花園現(xiàn)場，參加酒會；同時參觀我們五星級酒店樣板房。 ? 進一步擴大購房者的意向登記。 ? 以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng) ? 大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的高度注意 ? 一炮而紅打開市場，達到短期快速大量成交，建立市場王者地位的目的。 銷售目標： ? 開始接受預(yù)登記。 啟動晉江市中心及泉州市中心兩個接待中心。 h、參加對象： 中國最大管理資源中心 ? 國內(nèi)外優(yōu)秀樣板房設(shè)計公司 ? 廣大目標消費者 ? 業(yè)界專家 ? 政府官員 ? 媒體記者 i、媒介宣傳： 邀請各大媒體記者到現(xiàn)場進行采訪報道。 c、加深項目傳播力度，建立與消費者的直接溝通平臺。 賣點策略： 中國最大管理資源中心 主要賣點 利益點 市場推廣語 國際大師打造的樣板房 國際大師打造 生活尊崇 五星級物業(yè)管理 五星級物管 生活一站式 五星級酒店配套 五星級商務(wù)配套 生活事業(yè)國際化 五星級別墅 真正高品質(zhì)生活 給你一個五星級別墅 推廣策略： 縮減媒體宣傳渠道，加強行銷措施。 推廣活動： ? 主題活動：晉江市首屆國際美食節(jié) ? 活動口號：五星級別墅享受 ? 活動時間： ? 活動地點：銷售中心 ? 活動意義： 項目所提的“國際化、城市化、五星級別墅”強調(diào)的是國際級生活禮 中國最大管理資源中心 遇。同時還可以邀請國外的廚師表演西餐。 內(nèi)部認購期： 推廣目標： a、全面建立起項目的市場形象，消費者對項目形成深刻的認知。 銷售目標： ? 開始接受認購定金。 推廣手法： ? 加大媒體宣傳力度，增加信息傳播渠道。第 11—— 20 名客戶可獲得 99 折優(yōu)惠。 ? 活動內(nèi)容： 邀請著名交響樂團、著名歌手到現(xiàn)場進行表演，以贈送門票的方式邀請意向客戶到場免費觀看。會前 及會后安排項目廣告及活動預(yù)告廣告。 銷售目標： 銷售 80 套以上。 ? 催促意向客戶到現(xiàn)場來參觀，以增強客戶對項目的認知，并轉(zhuǎn)而形成認同，產(chǎn)生購買行為。 ? 活動內(nèi)容： 邀請參加鞋博覽會的中外企業(yè)客商、單位到現(xiàn)場參觀華美國際花園五星級樣板房，提前感受物業(yè)管帶來的尊崇感、國際化的潮流魅力。 華美國際花園的崛起，預(yù)示著晉江房地產(chǎn)升級換代戰(zhàn)爭的全面爆發(fā)，也預(yù)示著晉江房地產(chǎn)的發(fā)展方向，歷史總是按照自己的邏輯螺旋式發(fā)展，當(dāng)華美國際花園嶄露新姿彩時，在這種形式下，一種預(yù)言已經(jīng)不是天方夜談，晉江地產(chǎn)在員當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的引領(lǐng)下從此邁向一個新時代。 ? 活動參與： 晉江市政府 中國最大管理資源中心 中外客商 媒體記者 ? 媒介宣傳： 邀請各大媒體記者到場進行現(xiàn)場采訪報道，并在活動前、活動中及活動后及時推出相應(yīng)的項目廣告，讓項目形象借助活動的推行 而深入人心。 推廣活動： ? 主題活動：晉江鞋博會招待酒會 ? 活動口號：中外見證王美 ? 活動時間： ? 活動地點：銷售中心 ? 活動意義： 為將開盤時的銷售氣氛推向高潮，必須以最高規(guī)格的公關(guān)活動事件 來引爆市場，形成市場關(guān)注的絕對焦點。 中國最大管理資源中心 推廣手法： ? 推出開盤優(yōu)惠大禮包，包括送車位、中小學(xué)生學(xué)位、公園門票等。 c、在市場上引起強烈關(guān)注，形成持續(xù)的熱銷局面。為現(xiàn)場觀眾創(chuàng)造盡量多的參與機會，把活動辦成一場與藝術(shù)零距離的盛會。大型高雅音樂會的推出將消費者的品位和項目同時進一步提升。 中國最大管理資源中心 ? 推出優(yōu)先認購優(yōu)惠等措施。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 樣板房等落成開放 見證實力，信心保證 五星級別墅樣板 內(nèi)部認購 優(yōu)先認購優(yōu)惠 超額認購 ，熱銷全城 五星級別別墅計劃 五星級別墅提前上演 推廣策略： 以逐步落成的配套設(shè)施及內(nèi)部認購信息等進行強勢宣傳，增強市場對項目的信心。 c、有效消化前期積累的客源，釋放市場能力。 同時在美食節(jié)前后推出項目的平面廣告和軟文廣告進行造勢。 ? 活動內(nèi)容： 國際美食節(jié)將邀請閩南三角州的星級酒店的主廚進行現(xiàn)場獻技表演競賽，同時組織全國各地的知名小吃同臺獻技。 推廣手法： ? 全面推進行銷策略，以地毯式手法全面撒網(wǎng)，并逐漸收縮范圍，開展面對面的互動式銷售推廣。 銷售目標： ? 全面開展優(yōu)先認購登記工作。 蓄客期： 推廣目標： a、深化項目形象，鞏固 項目在消費者心中的印象。 推廣活動： a、主題活動：樣板房國際招標活動 b、現(xiàn)場活動：新聞發(fā)布會暨樣板房方案投票展示 c、活動口號：國際大師為您打造五星級別墅 d、活動時間： ? 主題活動時間： ? 現(xiàn)場活動時間： e、活動地點：晉江陽光大酒店 f、活動意義： 以具有廣泛影響力和參與性強的活動來強 勢帶動項目入市，形成轟動性的項目導(dǎo)入效應(yīng)，迅速在社會及市場上形成先聲奪人的氣勢，在消費者心中形成深刻的印象。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 世紀大道板塊區(qū)域分析 晉江市將來市政金融中心 最具升值潛力 晉江市推動城市化進程 全面提升晉江城市品位 城市化、國際化 華美國際花園即將推出 體驗五星級別墅生活 給你一個五星級別墅 推廣策略： 通過炒作晉江市全面推動城市化發(fā)展策略，帶出華美國際花園城市化、國際化高品位項目定位與項目檔次。 b) 初步樹立項目的整體形象。預(yù)登記達到 200 人 內(nèi)部認購期 ? 售樓部、樣板房裝修及布置完工 ? 拿到預(yù)售證 ? 加強廣告宣傳力度，引起市場的 高度注意 ? 實質(zhì)性的銷售手段配合，促成大 批量成交 ? 采用高規(guī)格的“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng) ? 采取點對點有效傳播方式 ? 通過內(nèi)部認購實現(xiàn)首批客戶的成交 ? 為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ) ? 售樓部和樣板房全面開放 ? 鞋博會現(xiàn)場招待酒會 意向登記者： 300 個以上 階段和時間 工程與準備工作 進度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 開盤 ? 完成現(xiàn)場環(huán)境包裝 ? 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值。 華美國際花園開盤前銷售推廣階段劃分表： 階段和時間 工程與準備工作 進度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 預(yù)熱期 ? 正式開工 ? 售樓部、樣板房開工 ? 主要銷售資料及宣傳制作完畢 ? 利用主力媒介全面炒作華美國際花園提升晉江市城市建設(shè)品位的定位概念：五星級別墅 ? 全面宣傳開發(fā)商房產(chǎn)品牌 ? 樹立華美國際花園“提升晉江城市品位，樹立頂級別墅”的形象 ? 利用 DM 實施針對性宣傳 ? 建立社會和市場對項目的基本認識 ? 開始接受購房者進行意向登記 ? 召開“華美國際花園樣板房設(shè)計國 際招標”活動新聞發(fā)布會 初步開展意向登記工作，預(yù)登記達到 100人。 公開發(fā)售期：待定 （ 1） 現(xiàn)場全面開放：銷售中心、樣板房開放、中心園林。 （ 2） 大型高雅音樂會。 （ 1） 加強行銷力度。 （ 3） 啟動項目在泉州市中心的貴賓接待點。充分利用媒體的新聞報道及軟文廣告有目的地對項目進行深度剖析（如項目點評、理念解讀、人物專訪等），將可從深層觸動消費者，形成強烈的共鳴。因而我司建議本項目在開盤前期通過少量具有針對性的大眾媒體宣傳來打開市場知名度，并樹立起特定的項目形象。通過舉辦高品位、高 格調(diào)的互動式公關(guān)活動，把目標客戶的心理和本項目拉得更近，創(chuàng)造共同的價值