【正文】 鞋業(yè)制造基地，這里是一片敢于冒險嘗試的繁榮天地；這里的人民憑借“ 愛拼才會贏”的閩南精神，在中國改革開放的歷史上譜寫傳奇的詩篇。 因此，華美國際花園的設(shè)計秉承這種敢于嘗試、敢于冒險、不斷創(chuàng)新的堅毅精神；全力打造領(lǐng)先潮流的國際級城市不可比擬的一個亮點。 “國際化樣板區(qū)” “國際化樣板區(qū)”理念：注重的不是住宅面積上的豪華、優(yōu)越。而是從項目的立項、小區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計、景觀規(guī)劃、物業(yè)管理等一系列的細節(jié)上面入手，講究國際化實 體設(shè)計與服務(wù)。 “國際化樣板區(qū)”是生活享受與商務(wù)聯(lián)動的高速空間。在社區(qū)中，強調(diào)的是生活上的享受與尊貴，同時在商務(wù)上與國際接軌。她包含著對人生的一種專業(yè)細化，她倡導(dǎo)生活跟上世界潮流，事業(yè)同樣不能夠落后于國際。讓一生都比別人走在前面，走在世界的前端；傳遞一種不斷銳意進取、不斷開拓創(chuàng)新的人生觀。只有國際化樣板區(qū)內(nèi)才可以時刻提醒人們世界在不斷變化，競爭在不斷的加劇，在事業(yè)上不斷追趕超越的同時，不要忘記生活涵養(yǎng)與氣度。在“國際化樣板區(qū)”是實現(xiàn)生活事業(yè)與國際同步的高速空間。 三）項目市場定位 給你一個五星級別墅 主題闡釋 項目的定位與晉江的城市發(fā)展緊密相連，一方面，體現(xiàn)了項目本身具有霸氣，另一方面，項目與競爭對手形成鮮明的區(qū)隔，建立項目鮮明的市場印象。 “五星級別墅”是一種雙贏的生活 “五星級別墅”主張的是一種雙贏的生存模式。居住已經(jīng)遠遠超越了日常的生活瑣事，不再是被動的，不在停留于僅僅不需要考慮細節(jié)，而是所有細節(jié)的東西只要你有需要都可以隨時的滿足，已經(jīng)上升到一種“自由”。同時在五星級別墅里你完全可以通過國際商務(wù)中心來掌控業(yè)務(wù)繁忙的事業(yè)，在高效率、寬視野的商務(wù) 服務(wù)中你也可以隨時隨地的了解行業(yè)在世界范圍內(nèi)動態(tài)?！拔逍羌墑e墅”主張生活與事業(yè)同飛。調(diào)整到家庭的幸福、事業(yè)的成功起到全面的積極作用，使人在豐富與自由的匯聚中成就自我、提升自我，與時俱進，過一種完滿的自足生活。 “五星級別墅”的內(nèi)涵 “效率”在五星級國際商務(wù)中心及管家服務(wù)里，業(yè)主可以完全的掌控生活與事業(yè)，可以超然的高效的處變不驚應(yīng)付所有事情。 “品位”在五星級別墅出入都是名流政要，他們或是企業(yè)總裁、或是企業(yè)董事長、或是外國的企業(yè)家，他們都要求排場要求檔次，這些都將在華美國際花園一一滿足。 “自由” 的概念在華美國際花園，不僅僅是物質(zhì)上的自由支配、隨意揮霍，還有精神上的開闊與放縱。 四、項目整體競爭策略考慮 一） 競爭策略選擇 競爭策略類型： 價格競爭策略：以低于競爭者的價格贏得市場。 差異化競爭策略：顧名思義，采取與其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計與形象包裝，形成差異性。 全面領(lǐng)先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。 二）華美國際花園選擇全面領(lǐng)先競爭策略 為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”，才可以在立足市場，并在競爭 中占據(jù)有利的地位。 三）核心競爭策略 摧毀消費者的心理防線 主要是針對消費群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地摧毀消費者的心理防線。 徹底地取勝競爭對手 以強勢領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。 五、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑 產(chǎn)品策劃及提升的過程，旨在建立完整的產(chǎn)品體系，繼而形成本項目自身的核心競爭優(yōu)勢。 基本思考點 : 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢 。 傳統(tǒng)的 SWOT 分析只能找到市場粗略位置， 無法找到項目的核心競爭力，在此我們采取核心競爭價值分析 。 本項目核心競爭價值共分“內(nèi)中外”三重 —— 整合本項目的優(yōu)勢 一）本項目核心競爭優(yōu)勢示意圖： （二）三重核心優(yōu)勢的分析： 外層價值 —— 未來中央商務(wù)區(qū) 本項目處于晉江未來的市政、金融、文化、商務(wù)中心區(qū)，因此，項目晉江國際化樣板 區(qū) 外層價值 ：未來中央商務(wù)區(qū)（區(qū)域） 中層價值 ：高性價比的產(chǎn)品 內(nèi)層價值： 華美 開發(fā)商品牌 超前的規(guī)劃 美學(xué)的建筑 科學(xué)合理的戶型 優(yōu)美怡人的園林景觀 五星級配套及服務(wù) 國際化商務(wù)生活氛圍 具備的核心競爭優(yōu)勢的重點正是晉江未來中央商務(wù)區(qū)給項目帶來的增值潛力，以及項目可以塑造成為集生活商務(wù)于一體的根本保證，進而通過投資消費的引導(dǎo)激發(fā)晉江市民的購買欲望。 中層價值 —— 高性價比的產(chǎn)品： ? 硬件優(yōu)勢，是國際化樣板空間的重要保證。 結(jié)合晉江市將來城市化發(fā)展的進程，項目借助五星級酒店規(guī)劃優(yōu)勢，讓華美國際花園錦上添花，全面配置五星級高檔次的物業(yè)管理、休閑配套、商務(wù)設(shè)施等。 ? 人文內(nèi)涵： 根據(jù)銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進度，逐步引導(dǎo)，逐漸實現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵。 最終塑造項目為晉江國際化商務(wù)生活樣板空間。 內(nèi)層價值 —— 華美國際花園品牌 筼筜開發(fā)作為廈門實力品牌發(fā)展商，在廈門當(dāng)?shù)赜兄羁痰挠绊懥?。通過全新品牌的建立， 建立華 美國際花園項目的無可比擬的品牌效應(yīng)，進一步擴大筼筜開發(fā)在閩南金三角的影響。 （三）三重價值的關(guān)系與發(fā)展： 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。 本項目外層與內(nèi)層的優(yōu)勢，如地段的人文、藝術(shù)價值、項目品牌作為價值的基石。 前期消費者首先接受外層和內(nèi)層價值，即項目所處于的區(qū)域作為藝術(shù)教育中心的價值，首先通過最顯而易見的優(yōu)勢及品牌的巨大效應(yīng)，為逐漸導(dǎo)入中層價值“本項目產(chǎn)品品質(zhì)”作好鋪墊。 中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。 三重核心價值是本項目策劃基本指導(dǎo)原則，需通過 推廣進行實現(xiàn)。 結(jié)論： 三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如銷售時機、工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。 六、“國際化樣板區(qū)”的六大計劃 一）國際智慧開發(fā)理念 國建地產(chǎn)把握廈門房地產(chǎn)騰飛的契機，為實現(xiàn)更多的居住夢想而努力。東海岸項目 秉承國際化開發(fā)理念，吸取國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，以“國際建筑視野”的建造理念，邀請知名公司聯(lián)手合作，社區(qū)內(nèi)每個細節(jié)均達到國際化標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主營造“藝術(shù)生活”模式。 二）綠色健康計 劃 小區(qū)規(guī)劃秉乘“人與自然和諧”的超前理念，住宅布局形成大社區(qū)小組團的科學(xué)布局，符合國際居住潮流。園林設(shè)計由著名的園林設(shè)計公司設(shè)計，吸取世界各國園林特色與精華，倡導(dǎo)一種回歸自然的國際化理想生態(tài)居住模式，形成與自然和諧的世界級花園社區(qū)。 三）名流教育體系 項目實施與國際接軌的教育系統(tǒng)，與廈門著名的教育機構(gòu)合作開辦國際雙語幼兒園、小學(xué)，并與大學(xué)城市多間大學(xué)建立了合作關(guān)系，實行留學(xué)直通車計劃，為業(yè)主子女出國留學(xué)提供資訊、聯(lián)絡(luò)一體化服務(wù)。小區(qū)內(nèi)還特別設(shè)有國際青少年素質(zhì)培育中心，開設(shè) IT、芭蕾、鋼琴、繪畫、外語口語 等各類興趣班，定期邀請國內(nèi)外教育專家學(xué)者講學(xué)、培訓(xùn)，全方位培養(yǎng)參與國際性競爭人才。 四）健康管家計劃 社區(qū)全面實施“健康管家”計劃，為每一位業(yè)主建立私人健康檔案，引進國際一流的生命檢測醫(yī)療系統(tǒng)，定期為小區(qū)業(yè)主進行全面體檢。還有為患病業(yè)主度身訂做“康復(fù)計劃”，幫助病人制定有效醫(yī)療計劃及監(jiān)督其康復(fù)情況。 同時，小區(qū)與當(dāng)?shù)刂t(yī)院聯(lián)合開展上門醫(yī)療服務(wù)和日常保健服務(wù)，特別設(shè)立健康“綠色通道”，業(yè)主只需要一個電話即可優(yōu)先就醫(yī)，節(jié)約了大量的時間及精力，成為健康家園最佳的體現(xiàn)。 五） 和諧居住計劃 倡導(dǎo)社區(qū)文化的建設(shè)，加 強鄰里之間的聯(lián)系，營造良好的社區(qū)文化氛圍，把國際化的生活方式體現(xiàn)在社區(qū)文化中，內(nèi)向圍合的自由式社區(qū)布局，有效地聚集人氣，營造出親切、具有人情味的活動空間。 定期舉辦藝術(shù)文化沙龍活動，使之貫徹社區(qū)生活的全過程，用高尚的生活情趣和生活品位來提升小區(qū)藝術(shù)生活品位，從而在小區(qū)范圍內(nèi)形成人與人之間和睦相處、謙讓友愛的氛圍。 六）金鑰匙物業(yè)管理服務(wù) “ 金鑰匙就應(yīng)無所不能，在合法的基礎(chǔ)上，客人的任何要求都能滿 足。 ” 項目不僅僅規(guī)劃“星級酒店式 VIP 管理”和“一站式物業(yè)管理”服務(wù)，同時，建議引進國際一流的飯店服務(wù)體系“ 金鑰匙”服務(wù)體系，為業(yè)主提供全程、周到的服務(wù)。 七、產(chǎn)品力整合與提升 對于華美國際花園的產(chǎn)品力提升，是通過 整合華美國際花園以及晉江經(jīng)濟發(fā)展的特點兩個方面的現(xiàn)有的各項資源，全力打造晉江“ 國際商務(wù)中心”： ? 國際商務(wù)中心配套服務(wù) 五星級商務(wù)辦公設(shè)備 全功能秘書免費及加值服務(wù) 多功能國際視訊設(shè)備及多人多點線上會議教學(xué)系統(tǒng) 專業(yè)商務(wù)咨詢及工商通訊登記服務(wù) 策略聯(lián)盟商務(wù)資源提供 ? 不定期舉辦經(jīng)濟論