spin銷售技巧－大額銷售技巧(文件)
【正文】 自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 11:05:5711:05:5717 February 2023z 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202311:05:57 上午 11:05:57二月 21z 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:05:5711:05Feb2117Feb21z 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 11:05:5711:05:5717 February 2023z 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2111:05:5711:05:57February 17, 2023z 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023z 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2111:05:5711:05Feb2117Feb21z 1故人江海別，幾度隔山川。樣本數(shù)=86)受訓(xùn)后(每次拜訪中平均運(yùn)用 交技巧 。傳統(tǒng)的銷售技巧課程z開場(chǎng)白 (opening the call) y找出客戶個(gè)人偏好，進(jìn)而投其所好z了解客戶需求 (investigating need) yopeningclosing questionz提供客戶利益 (Giving benefit) y告知產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，及此優(yōu)點(diǎn)對(duì)客戶利益z處理拒絕狀況 (objection handling) y 處理拒絕z成交技巧 (closing techniques) y各種成交技巧 傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)所提及的成交技巧z假設(shè)性成交 Assumptive closesz
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