【正文】 的收入，根本不存在什么問題的 。 1 副中心房好在哪里？ （ 1）價格比市中心低得多，但生活配套、基礎(chǔ)設(shè)施等條件差別很大。 （ 2） 配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快。 （ 3)市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。 （ 2) 價位低，并且還贈送平臺，可以做個空中花園。 （ 4)價位低，通常還可以租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。 (4)高檔住宅是一個人身份象征，它能迅速提高你的社會地位。 朝上引導(dǎo)： 1） 高層顯尊貴，而且越高越貴。 1 剪力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？ （ 1抗震性好，不用擔(dān)心地震之類的威脅。 （ 2)保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好。 2得房率高的房子好處是什么？ 省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算，因為買房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。像現(xiàn)在有些開發(fā)商為了提高得房率，邊最起碼的一個樓道都很窄，黑乎乎的，有時候 你要搬一個大點的東西都很難，那種走廊對安全消防上也是做得相當(dāng)差的，它是犧牲星級物業(yè)的發(fā)展前景得來的，星級是什么，就是大堂，就是配套，就是你僅僅只是多拿出 1－ 2個平方注就能享受的，你說星級賓館與招待所有什徑區(qū)別是，首先是不一樣的的檔次和感受，這是不能比的 2朝西的房子好處是什么？ 朝西的房子價格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大。 2 朝南的房子好處又是什么？ （ 1）采光好，日照時間長，可以節(jié)約資源。 （ 5） 最適合老年人住。而現(xiàn)在人們在選房 時對居家朝向問題有逐漸淡化的傾向，而對景觀的重視程度正日 漸加強，如果室外景觀優(yōu)美，即使傳統(tǒng)上認(rèn)為較差的朝向、房型 也很受購房者的歡迎 現(xiàn)在都是人工調(diào)節(jié)溫度，而非自然調(diào)節(jié)溫度，冬天夏天都用 空調(diào)。 2 選擇大社區(qū)的理由是什么？ （ 1）大社區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴。 （ 5） 業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)偟馁M用低 ， 負(fù)擔(dān)輕 。 （ 2）小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房價，并有效減少日常費用支出。 （ 3）現(xiàn)在國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，也就是說，按揭購房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。 （ 2） 小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心 ， 配套設(shè)施齊全 ， 環(huán)境更加優(yōu)美 。 3 雙衛(wèi)的房子好在哪里 ? （ 1） 方便、衛(wèi)生?，F(xiàn)在一般都是三口之家，不會有什么不衛(wèi)生的；通常情況下不會經(jīng)常有客人串門的，所以客衛(wèi)一般派不上用場。多個衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。 3 有拆遷戶的房子又好在哪？ 有拆遷戶的項目，一般取得土地的費用會相對較低，價格也會比較實惠；再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證；并且，現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)的房子，安置房與對外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。 3 有玄關(guān)的房子又好在哪里？ （ 1） 生活私密性強，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。 （ 2） 可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費，使之適合自己品，是購房居住的最佳選擇。 ⑴比較比較 先生，不管您是否買我們的房，我們的話都已經(jīng)講到：說實話，您覺得行就買，不行就去比較。 先生，買房是大事肯定應(yīng)該商量，但說到別人回去商量，我信，但說您我就不信了，您看，您生意做得這么好，事業(yè)這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠，您買這么好的房子送給她，她高興都來不及啦。 43針對自己賺錢自己花的客戶 還跟誰商量呢？看您提出的問題就知道，十個男人也沒有一個像您自己這樣的，看您的氣度、氣質(zhì)，聽聽您的談吐，就知道您是一個有主見、有魄力、自己賺錢自己花的成功人士。先生，您每次成功的生意一定離不開當(dāng)機立斷，我看沒問題，現(xiàn)在我們來把這套訂下來，身份證帶了嗎？沒帶沒問題，號碼告訴我就行。抓個房子在手上，天塌下來也不怕，女人給老公打了一輩子工到頭來也不見得抓得上一套房子。他們肯定會罵您亂花錢，但背后還不知道怎樣向左鄰右舍炫耀呢。您在外面，見多識廣，對戶型保值、升值、環(huán)境方面見識得肯定比父母多，他們多半還是聽您的意見，再說這房子最后還是您手里，先生，相信您的眼光肯定沒錯，您滿意，您父母也一定滿意，我們現(xiàn)在就把它訂下來。人生苦短，享樂及時，生意場上風(fēng)險迭出，而不動產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險的港灣。 ⑴我們的價格是實實在在的價格，沒有一點水分，我們做生意以誠為本，就是在成本價上加上 5%左右的利潤為銷售價，不像有些房地產(chǎn)商，報一個極高的價格，能蒙就蒙，這不是我們做事的作風(fēng)和原則。 4 投資好的物業(yè)與其它投資的比較 錢存到銀行是一個貶值過程，而投資生意，股票，那是既費時，又費力，又有風(fēng)險，每天提心吊膽，筋疲力盡的去操作，就拿投股票來說，我國的股票本身就是一個政策市場，一個人民日報的社論或國家某個領(lǐng)導(dǎo)的一句話，股票就能上下幾百個點，風(fēng)險很大，升的時候，皆大歡喜，一旦下跌，那就是一泄千里 ，投資者是吃不下飯，睡不著覺。我國商品房的成本，一般由以下 5點構(gòu)成： ①建筑成本 ②土地費用 ③拆遷費用 ④城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費用⑤相關(guān)費用 從第一塊看，建筑成本不僅不會降低，反而會隨著市民對住宅質(zhì)量的要求提高和房產(chǎn)與增長期對建材價格還有所上升； 從第二塊看，土地費用歷來是國家收益和地方政府的主要財源，大幅度核減屬國家重大政策。中國房地產(chǎn)副會長陵園映蘇博士在一次國際研討會上談到：從房價變化趨勢看，一般都隨著經(jīng)濟(jì)增長和城市化的進(jìn)程而逐漸上升，這種趨勢是由土地資源的稀缺性，不可再生性及土地供應(yīng)的低彈性和需求的高彈性決定的。 15年247。 ⑺客戶一出門，就當(dāng)他出車禍死掉，因此，在他未出門以前一定要全力以赴。 ⑽不失時機地贊美客戶，越肉麻越好，客戶是我們的衣食父母，我們有責(zé)任讓他們高興。 ⒁任何時候，選擇房號只能由主談?wù)咭蝗诉M(jìn)行，其他人無權(quán)幫客戶選擇房號。利用三招： 必須給客戶強烈的暗示，您必須買，您絕對買，您遲早要買。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:2305:14:23February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 5時 14分 23秒 05:14:235 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :14:2305:14Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 5時 14分 23秒 05:14:235 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 14分 23秒 05:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:2305:14Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 5時 14分 23秒 05:14:235 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:2305:14:23February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :14:2305:14Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。假如您總是征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導(dǎo)致他的疑慮，增加客戶拒絕的機會，這是自毀財路。說話就是談判的一部分，它并不受時間和場合的限制，不論何時何地，只要處理得當(dāng)，均可完成為極有效的輔助武器。 ⑿腰桿要挺直，身體稍前傾，配合手勢以加強語氣，增強感染力。 對方在合同上簽字 錢（不論多少）封房號，隨對方回家拿錢，要對方以人格擔(dān)保第二天一定來。總房款＝投資回報率％在與客戶溝通時可明確計算出該房屋的租金價值，以周邊租金范圍為例，計算出本案未來2—— 3年的租金價格，每 3年為一個階段，年租金上浮比例 12％ —— 15％， 15年時間可以初步調(diào)整浮動 5次，（這是最為保守的計算）租金肯定是逐年上升的，同時該物業(yè)也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！關(guān)于固定年回報率（返租）的商業(yè)說辭：作為投資商業(yè)型的物業(yè)，最擔(dān)心的問題是今后的收租金問題，如今開發(fā)商按照每年固定的 8％保證，你的投資的風(fēng)險性得到了保證， 10年以后你可以繼續(xù)出租，可以轉(zhuǎn)讓，狠賺一把啊！關(guān)于不返租的商業(yè)說辭：門面房肯定是不愁租的，對吧？和 8％的年收益相比較，肯定是這個租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個放水養(yǎng)魚的過程，以周邊的租金價格來計算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的 8％以外的部分都?xì)w開發(fā)商所有了，還有一個很關(guān)鍵的問題是，如果開發(fā)商把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，申請破產(chǎn)，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應(yīng)如何？要拿出一張紙，和客戶寫下你要講解的內(nèi)容，比如租金的計算方法，要把該門面房的收益多少用數(shù)字的形式表現(xiàn)出來。 在國外，樓市大幅度跌降叫 “房災(zāi) ”，目前中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，社會穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)房災(zāi)的可能，所以當(dāng)房價走勢呈現(xiàn)出，不同城市會有升有降，整體趨勢穩(wěn)中有升，購房對于城市居民來說，仍是居住和生財、保值增值的有效手段。但從目前執(zhí)行情況來看，能減少的稅費很少，建設(shè)部三令五申，地方政府也多次提出要對不合理的亂收費現(xiàn)象嚴(yán)加治理，但據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，濫收費的條目雖多，但收款項的絕對量卻不是很大，據(jù)透露，呼市減少不合理收費近兩個越頗見成效，但房價僅下降了百分之一 多一點。 50、 房價不會大跌，而是穩(wěn)中有升 從整體來講，經(jīng)濟(jì)分析專家認(rèn)為，房價不會大跌。 ⑶我們不打折正是為了保護(hù)所有消費者的利益，如果隨便打折，那房子還能建得起來嗎？還能保證房子的質(zhì)量嗎？您要打幾折可以，我把鋼精給您用細(xì)點，水泥標(biāo)號用低點，地基挖淺些，保證在三年保修期間不出事，但這樣的房子您敢住嗎？ ⑷退一萬步講，賣得這樣好的房子還要打折嗎？先生，買不買沒關(guān)系，但我們要保護(hù)所有消費者的利益，如果隨便打折那肯定會影響房子的質(zhì)量，這樣的事情，我們是絕對不做的。 先生，您今天帶了多少錢，我們訂下來。先生，請問您上次和家人團(tuán)聚是什么時候，看得出您是一個成功的商人，但不見得您就是位稱職的丈夫和父親，我想不是您不愿意，主要是您還沒找到一個溫馨的家。 先生，別猶豫了，我們現(xiàn)在就訂下來。 45針對女兒買房父母住，回去征求父母意見 先生，我真欽佩您的孝心，不過我可以肯定，您父母不會同意。不過男人的本性我不說您也知道，一有錢就作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎能和那些剛出校的姑娘比？這樣的事情我們見多了。 前幾天，我手上的一個客戶，看中了一套房，我勸他訂合同時，他說要回家去商量，第二天給回話。房子既然要買，況且您又喜歡，（您的喜歡就是眼光呀?。┦灼诳钣譀]問題，那您還有什么考慮的呢？我做房地產(chǎn)多年了，不知您所要考慮的能否告訴我，幫您參謀一下，但有的人也因猶豫不決而錯過了很多機會，原因是不能當(dāng)機立斷，如果您不買，我肯定是為您可惜，因為談了這么久，可以說我都是為您著想的，我們可以交個朋友吧！ ?? 跟太太商量： 先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，太太肯定滿意，喜歡的。 42商量商量 商量肯定時要商量的，因為畢竟不是買件衣服，不好就送人或扔掉都無所謂，但買房是百年大計，是大事情，買得好，皆大歡喜，弄得不好，終生遺憾，所以商量也是應(yīng)該的。 （ 2） 避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。其實，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間。 （ 2） 有效減少過道，增加使用面積。 （ 2） 安置房的建筑質(zhì)量、生活配套、樓盤素質(zhì)一般較差。一個衛(wèi)生間要 ，就算 5000元 /平方米，也要兩萬多元，花兩萬多元買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上。 （ 3）