spin銷售技巧(完美ppt)(ppt89頁)(文件)
【正文】 的會(huì)談路徑圖，它就可以如幫助成千上萬其他人一樣幫助你單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式謝謝觀賞！? 金錢不是全部財(cái)富！單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ****? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ***? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 *****? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 *****? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 ****? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 *****? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 *****? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 ****? 1知人者智，自知者明。 ****? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 *****? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ***? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ****? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ****? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? 就是將你方案的優(yōu)點(diǎn)、利益變成問題，向顧客有效的提出暗示詢問 — 建議? 影響：所有 SPIN問題中最有效的一種。而大部分人問得太多。什么是有效的問題詢問？W： 什 么？ WhatW： 為 何？ WhyW： 何 時(shí)？ WhenW： 何 地？ WhereW： 那 個(gè)？ WhichH： 如 何？ How5W1H技巧你的產(chǎn)品或服務(wù)它能為買方解決的四個(gè)問題問題詢問練習(xí)暗示詢問? 詢問客戶關(guān)心的問題產(chǎn)生的后果的詢問暗示詢問? 你說它們比較難操作，那么對(duì)你們的產(chǎn)量有什么影響？? 如果只培訓(xùn)三個(gè)人使用這設(shè)備，那不會(huì)產(chǎn)生工作瓶頸問題嗎？? 這種人事變動(dòng)對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用來說意味著什么？? 這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎？暗示詢問目的? 讓客戶明了問題點(diǎn)對(duì)其深刻的影響，是將客戶隱藏性需求轉(zhuǎn)化為明顯性需求的工具。 你們正在使用的方案有什么缺陷？167。事實(shí)事實(shí)背景背景問題問題狀況詢問? 你的意見如何？? 你從事什么行業(yè)？? 你的年銷售額是多少？? 你們公司有多少員工？? 你用它多長(zhǎng)時(shí)間了？? 那 個(gè)（些） 部門在用它？狀況詢問的目的? 了解客戶的概況，幫助你有效發(fā)現(xiàn)客戶潛在的……問題點(diǎn)？請(qǐng)找以下它們間的聯(lián)系你 產(chǎn) 品的 優(yōu) 點(diǎn) 你的大客 戶 面 臨 的 難題背景問題要注意的問題LOGO 問題詢問167。? 開放型詢問在大生意中起重要作用。? 明顯性需求是預(yù)
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