【正文】 程 ? 四、評(píng)價(jià)和選擇方案 ? 要進(jìn)行選擇，首先要了解各種方案的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在對(duì)不同方案加以評(píng)價(jià)和比較時(shí)，應(yīng)注意以下幾方面： ? 方案實(shí)施所需的條件能否具備，籌集和利用這些條件需要付出何種成本。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的選擇，不僅要確定能夠產(chǎn)生具有綜合優(yōu)勢(shì)的實(shí)施方案，而且要準(zhǔn)備好環(huán)境發(fā)生預(yù)料中的變化時(shí)可以啟用的備用方案。特別是當(dāng)環(huán)境的變化需要重新進(jìn)行一次決策時(shí)，這一步又成為下一輪決策的起點(diǎn)。其具體方法是，把企業(yè)的總成本分為固定成本和可變成本后，觀察產(chǎn)品的銷售單價(jià)與單位可變成本的差額，若單價(jià)大于單位可變成本，便存在“邊際貢獻(xiàn)”。 第三節(jié) 決策方法 一、定量分析 1．量本利分析法 ? 例 81：某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定投資為 12萬元，生產(chǎn)一單位本產(chǎn)品的變動(dòng)成為為 2元，產(chǎn)品價(jià)格為 4元，目標(biāo)利潤為 18萬元，本投資方案可帶來產(chǎn)量 20萬件。 ? 設(shè)目標(biāo)利潤為 π，則 pQ=F+vQ+π ? 所以，保目標(biāo)利潤 π的產(chǎn)量 Q=(F+π)/(p v)=(F+π)/c ? =（ 120230+180000） /（ 42） =150000件。其計(jì)算公式為： [ ] 0tn1)1/( －PiSNPV nt+∑==3．線性規(guī)劃 ? 線性規(guī)劃是在一些線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或最小值的方法。 ? 量本利分析法、現(xiàn)值分析法和線性規(guī)劃的方法一般都用于確定型決策。 ? （２）計(jì)算各方案的期望值，將各概率分支的期望收益值相加，并將數(shù)字記在相應(yīng)的自然狀態(tài)點(diǎn)上。就生產(chǎn)而言，有三種方案：新建一條生產(chǎn)線需投資 150萬元；擴(kuò)建原生產(chǎn)線需投資100萬元；收購其它企業(yè)的一條舊生產(chǎn)線需要投資 80萬元。 ? 例 83：某企業(yè)打算投資生產(chǎn)某產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)采取哪種方案？ ? 表 83 各方案在不同銷售狀況下的收益 （單位：萬元） 銷路好 銷路一般 銷路差 a．改進(jìn)生產(chǎn)線 150 100 50 b．新建生產(chǎn)線 250 80 100 c．由其它企業(yè)貼牌生產(chǎn) 100 60 10 二、定性分析 １．頭腦風(fēng)暴法 ? “ 頭腦風(fēng)暴 ” 一詞原本是用來形容精神病人胡思亂想、胡言亂語的情形，當(dāng)作為一種決策方法提出的時(shí)候，其含義則是指在決策的會(huì)議上，人們可以無拘無束、自由奔放地思考問題，無所顧忌地暢所欲言。此種方法的特點(diǎn)是采取參加決策的專家互不見面，意見的發(fā)表和交流采取匿名書的方式進(jìn)行。 ? 當(dāng)然，特菲爾法也存在著一定的不足之處：決策時(shí)間較長；信息處理的工作量較大；不利于直接交流。會(huì)議的參與者將自己的意見輸入計(jì)算機(jī)，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)顯示在各個(gè)與會(huì)者的計(jì)算機(jī)屏幕上。 ? 4．為什么決策者很難做到完全理性？ 。 思考題 ? 1．如何理解西蒙的管理決策理論？ ? 2．簡述決策的含義和類型?；镜淖鞣ㄊ撬袇⒓訒?huì)議的人面前除了一臺(tái)計(jì)算機(jī)終端之外什么也沒有了。將意見集中起來送交信息中心處理；第五步，信息中心對(duì)送交上來的信息再按上述步驟反復(fù)幾次，直到基本取得一致意見。 ? 頭腦風(fēng)暴法的創(chuàng)始人是心理學(xué)家奧斯本（ ），他為該決策方法的實(shí)施提出了四項(xiàng)原則： ? 第一，對(duì)別人的建議不作任何評(píng)價(jià)，將相互討論限制在最低限度內(nèi)； ? 第二，建議越多越好，在這個(gè)階段，參與者不要考慮自己建議的質(zhì)量，想到什么就應(yīng)該說出來； ? 第三，鼓勵(lì)每個(gè)人獨(dú)立思考，廣開思路，想法越新穎、奇異越好； ? 第四，可以補(bǔ)充和完善已有的建議以便更具說服力。生產(chǎn)該產(chǎn)品有三種方案： a．改進(jìn)生產(chǎn)線； b．新建生產(chǎn)線； c．由其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)。 1234200 0. 3 3=1 80 萬元120 0. 4 3=1 44 萬元40 0. 3 3=3 6 萬元140 0. 3 3=1 26 萬元100 0. 4 3=1 20 萬元0 0. 3 3=0 萬元100 0. 3 3=9 0 萬元80 0. 4 3=9 6 萬元20 0. 3 3=1 8 萬元288 萬元2 46 萬元2 04 萬元 15 0萬元1 00 萬元 80 萬元5．不確定型決策方法 ? 不確定型決策指決策者在知道哪些情況可能發(fā)生，但不知道各種情況發(fā)生的概率的條件下進(jìn)行的決策。 ? （４）剪去期望收益值較小的方案分支，將保留下來的方案作為備選實(shí)施的方案。用于解決連續(xù)決策的方案評(píng)價(jià)。線性規(guī)劃法的模型簡單，求解方法成熟，是應(yīng)用最為成功的一種。 ? 安全邊際 =方案帶來的產(chǎn)量 保本產(chǎn)量 =20230060000=140000 ? 安全邊際率 =安全邊際 /方案帶來的產(chǎn)量=140000/202300= 2．現(xiàn)值分析法 ? 將不同時(shí)期內(nèi)發(fā)生的收益或追加的投資及經(jīng)營費(fèi)用，都折算為投資起點(diǎn)的現(xiàn)值，然后與期初的投資比較，凈現(xiàn)值大于零的方案是可行方案；凈現(xiàn)值最大的方案為最佳方案。 ? a．求保本產(chǎn)量。這時(shí)每增加一個(gè)單位產(chǎn)品，就會(huì)增加一個(gè)邊際貢獻(xiàn)的利潤。 1．量本利分析法 ? 量本利分析法又稱保本分析法或盈虧平衡分析法，是通過考察產(chǎn)量或銷售量、成本和利潤的關(guān)系以及盈虧變化的規(guī)律來決策的方法。同時(shí)，實(shí)施過程也是一個(gè)不斷反饋的過程。 ? 方案實(shí)施中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、活動(dòng)失敗的可能性。 第二節(jié) 決策過程 ? 四、評(píng)價(jià)和選擇方案 ? 方案擬訂出來后，這就需要對(duì)每一個(gè)方案進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)。可以利用信息和技術(shù)擬定可行的方案或利用團(tuán)隊(duì)合作的方式產(chǎn)生有創(chuàng)意的方案。不同的途徑和方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的效率也就不一樣。 第二節(jié) 決策過程 ? 三、擬定方案 ? 一旦問題被正確地識(shí)別出來，管理者就要提出達(dá)到目標(biāo)和解決問題的各種方案。 任何組織在任何時(shí)候都不可能只有一個(gè)目標(biāo)，而需要實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)。 ? 明確決策目標(biāo)，不僅能為方案的制定和選擇提供依據(jù)，而且能為決策的實(shí)施和控制、組織資源的分配和各種力量的協(xié)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)。沒有問題就不需要決策；問題不明，難以做出正確決策；問題判斷失誤，決策不可能正確。 第二節(jié) 決策過程 ? 一、問題的識(shí)別與判斷 ? 決策是為了解決一定問題而制定的，決策的目的是為了實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部活動(dòng)及其目標(biāo)與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。 二、決策的類型 6．定量決策與定性決策 ? 定量決策又稱計(jì)量決策。 ? 個(gè)人決策的 局限性 主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面表現(xiàn)在個(gè)人決策所需的社會(huì)條件難以充分具備。 二、決策的類型 5．組織決策與個(gè)人決策 ? （ 2）個(gè)人決策 ? 個(gè)人決策是指決策機(jī)構(gòu)的主要領(lǐng)導(dǎo)成員通過個(gè)人決定的方式，按照個(gè)人的判斷力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和意志所作出的決策。 ? （ 1）組織決策 ? 相對(duì)于個(gè)人決策，組織決策具有以下優(yōu)點(diǎn)：能更大范圍的匯總信息；能擬定更多的備選方案；能得到更多的認(rèn)同；能更好地溝通；能做出更好的決策。 二、決策的類型 5．組織決策與個(gè)人決策 ? 從決策的主體看，可把決策分為組織決策與個(gè)人決策。 二、決策的類型 4．初始決策與追蹤決策 ? （ 2）追蹤決策 ? 心理效應(yīng) ? 另一方面，因?yàn)樵袥Q策已經(jīng)執(zhí)行，則必然使決策對(duì)象的內(nèi)部和外部人員處在既有利害關(guān)系之中。 二、決