門(mén)店管理數(shù)據(jù)化各種指標(biāo)分析店長(zhǎng)培訓(xùn)教程(文件)
【正文】 P占比 =24500/78000=31% 備注：此指標(biāo)反映的是門(mén)店 VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明門(mén)店市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度，考量門(mén)店的綜合服務(wù)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。 ? 無(wú)條碼率公式 ? 無(wú)條碼率 =月盤(pán)點(diǎn)無(wú)條碼件數(shù) /本月銷(xiāo)售件數(shù)（以?xún)纱伪P(pán)點(diǎn)間的銷(xiāo)售數(shù)為準(zhǔn)） 例：某店 1月份盤(pán)點(diǎn)日期為 1月 20日， 2月份盤(pán)點(diǎn)日期為 2月 21日， 2月份盤(pán)點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)無(wú)條碼貨品30件，兩次盤(pán)點(diǎn)間的銷(xiāo)售件數(shù)為 1200件，則此店 2月份無(wú)條碼率 =30件 /1200件 *100%=% 備注：此指標(biāo)與盤(pán)溢表中的數(shù)結(jié)合起來(lái)可以反映門(mén)店對(duì)吊牌的管理情況。 ? 行業(yè)上導(dǎo)購(gòu)員的崗位貢獻(xiàn)率為 36%，心靡之星為 46%，搭配是為 18% ? 人均崗位貢獻(xiàn)率，導(dǎo)購(gòu)員為 6%，心靡之星為 %，搭配師為 9% ? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)比公式 ? 月周轉(zhuǎn)比 =月?tīng)I(yíng)業(yè)額 /月平均庫(kù)存 ? 月平均庫(kù)存 =（期初庫(kù)存量 +期末庫(kù)存量） /2 例：某店 1月份銷(xiāo)售額為 40萬(wàn)， 1月期初庫(kù)存金額為 16萬(wàn)，期末庫(kù)存金額為 12萬(wàn)，則此店 1月的周轉(zhuǎn)率 =2*40萬(wàn) /（ 16萬(wàn) +12萬(wàn)） = 備注：此指標(biāo)反映門(mén)店貨品的流動(dòng)周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷(xiāo)情況 ? 進(jìn)銷(xiāo)比公式 ? 月進(jìn)銷(xiāo)比 =月進(jìn)貨金額 /銷(xiāo)售金額 例：某店 1月份業(yè)績(jī)?yōu)?40萬(wàn)元，進(jìn)貨金額為 45萬(wàn)元，則此門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)比 =45萬(wàn) /40萬(wàn) = 備注：進(jìn)銷(xiāo)比反映門(mén)店的進(jìn)貨銷(xiāo)售情況，理論上進(jìn)銷(xiāo)比等于 1最為理想。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:3204:07:32February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 7分 32秒 04:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :07:3204:07:32February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果某店的營(yíng)業(yè)額很高，請(qǐng)先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說(shuō)明門(mén)店在做促銷(xiāo)，門(mén)店的毛利率是很低的，所以折扣率也會(huì)和推廣占比共同評(píng)估促銷(xiāo)情況。 ? 崗位完成率公式
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