門店管理數(shù)據(jù)化各種指標(biāo)分析店長培訓(xùn)教程(文件)
【正文】 P占比 =24500/78000=31% 備注：此指標(biāo)反映的是門店 VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務(wù)能力和市場開發(fā)能力。 ? 無條碼率公式 ? 無條碼率 =月盤點(diǎn)無條碼件數(shù) /本月銷售件數(shù)（以兩次盤點(diǎn)間的銷售數(shù)為準(zhǔn)） 例：某店 1月份盤點(diǎn)日期為 1月 20日， 2月份盤點(diǎn)日期為 2月 21日， 2月份盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)無條碼貨品30件，兩次盤點(diǎn)間的銷售件數(shù)為 1200件，則此店 2月份無條碼率 =30件 /1200件 *100%=% 備注：此指標(biāo)與盤溢表中的數(shù)結(jié)合起來可以反映門店對吊牌的管理情況。 ? 行業(yè)上導(dǎo)購員的崗位貢獻(xiàn)率為 36%，心靡之星為 46%，搭配是為 18% ? 人均崗位貢獻(xiàn)率，導(dǎo)購員為 6%，心靡之星為 %，搭配師為 9% ? 庫存周轉(zhuǎn)比公式 ? 月周轉(zhuǎn)比 =月營業(yè)額 /月平均庫存 ? 月平均庫存 =（期初庫存量 +期末庫存量） /2 例：某店 1月份銷售額為 40萬， 1月期初庫存金額為 16萬，期末庫存金額為 12萬，則此店 1月的周轉(zhuǎn)率 =2*40萬 /（ 16萬 +12萬） = 備注：此指標(biāo)反映門店貨品的流動周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷情況 ? 進(jìn)銷比公式 ? 月進(jìn)銷比 =月進(jìn)貨金額 /銷售金額 例：某店 1月份業(yè)績?yōu)?40萬元，進(jìn)貨金額為 45萬元，則此門店進(jìn)銷比 =45萬 /40萬 = 備注：進(jìn)銷比反映門店的進(jìn)貨銷售情況，理論上進(jìn)銷比等于 1最為理想。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:3204:07:32February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 4時 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 4時 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 7分 32秒 04:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 4時 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:3204:07:32February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果某店的營業(yè)額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。 ? 崗位完成率公式
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