【正文】 04:07:3204:07:3204:072/5/2023 4:07:32 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 7分 32秒 04:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? VIP的規(guī)律 ? 一般情況下， VIP在 45%55%之間比較好；這時(shí)公司的利益是最大化的，市場(chǎng)拓展與顧客忠誠(chéng)度都相對(duì)正常，且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。 ? 例 2：僅看連帶率有 2件 /單，應(yīng)該說(shuō)是不錯(cuò)的了，但如果這時(shí)的 ATV是 50元 /單，就說(shuō)明員工沒(méi)有進(jìn)行高價(jià)貨品推介，都只是在推銷小飾品，這樣就會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響，也是不值得高興的。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 無(wú)條碼率公式 ? 無(wú)條碼率 =月盤點(diǎn)無(wú)條碼件數(shù) /本月銷售件數(shù)（以兩次盤點(diǎn)間的銷售數(shù)為準(zhǔn)） 例：某店 1月份盤點(diǎn)日期為 1月 20日， 2月份盤點(diǎn)日期為 2月 21日， 2月份盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)無(wú)條碼貨品30件，兩次盤點(diǎn)間的銷售件數(shù)為 1200件，則此店 2月份無(wú)條碼率 =30件 /1200件 *100%=% 備注：此指標(biāo)與盤溢表中的數(shù)結(jié)合起來(lái)可以反映門店對(duì)吊牌的管理情況。 ? 關(guān)于業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)指標(biāo)的使用二 ? 一般行業(yè)數(shù)據(jù)為：達(dá)標(biāo)率 110%115%；年同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 10%15%；坪效每月為3000元 /坪；人效每月 /人。 ? 各崗位員工平均成單時(shí)間 ? 即某崗位所有員工的成單時(shí)間的加權(quán)平均數(shù) 例：某店有心靡之星 3人，完成一個(gè)單子的時(shí)間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個(gè)店鋪心靡之星的平均成單時(shí)間 =（ 15+12+20）/3= 備注：此數(shù)值可以反映門店某崗位的平均個(gè)人銷售水平，以及把握顧客消費(fèi)心理的能力 ? 總結(jié) ? 數(shù)據(jù)是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，沒(méi)有數(shù)據(jù)佐證的管理行為是不可靠的；而數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)是要有準(zhǔn)確的歷史資料記錄，所以，在使用數(shù)據(jù)管理組織時(shí)，必須先加強(qiáng)數(shù)據(jù)搜集工作的審查，這要求各位同事要秉持堅(jiān)持，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度！ ? 最后預(yù)祝各位同事能夠?qū)?shù)據(jù)分析進(jìn)行到底，大幅度提高管理水平！！ ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 7分 32秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 7分 :07February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:07:3204:07:3204:072/5/2023 4:07:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。多數(shù)是用在評(píng)價(jià)人力資源部的工作上，當(dāng)?shù)旰芎苌儆玫? ? 崗位貢獻(xiàn)率公式 ? 日崗位貢獻(xiàn)率 =某崗位當(dāng)日的集體業(yè)績(jī) /日營(yíng)業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的崗位貢獻(xiàn)率，則須將以上公式的時(shí)間量替換即可 例：某店某日營(yíng)業(yè)額