譚小琥 銷售管理(文件)
【正文】 切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/16 23:59:5023:59:5016 February 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 16 二月 202311:59:50 下午 23:59:50二月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2123:59:5023:59Feb2116Feb21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/16 23:59:5023:59:5016 February 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2123:59:5023:59:50February 16, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2123:59:5023:59Feb2116Feb21o 1故人江海別，幾度隔山川。o (1)劃分銷售區(qū)域；o (2)銷售人員業(yè)績的考查評(píng)估；o (3)銷售渠道及客戶的管理；o (4)回收貸款，防止呆賬；o (5)銷售效益的分析與評(píng)估；o (6)制定各種規(guī)章制度 。o 案例：o 我真的適合做銷售經(jīng)理嗎？o 銷售經(jīng)理的職責(zé)o (一 )制定銷售戰(zhàn)略o 銷售戰(zhàn)略涉及銷售策略、銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和銷售政策等。o o (3)職業(yè)要求的能力發(fā)生變化。銷售經(jīng)理考慮問題應(yīng)從全局和長遠(yuǎn)著眼，要有戰(zhàn)略思維，不能只考慮將自己的工作做好。瓦卡羅 認(rèn)為：o
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