譚小琥銷售管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ary 16, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。o (二 )管理銷售人員o 銷售人員的管理是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，其具體內(nèi)容包括：o (1)設(shè)計(jì)銷售組織模式；o (2)招募與選聘銷售人員；o (3)培訓(xùn)與使用銷售人員；o (4)設(shè)計(jì)銷售人員薪金方案和激勵(lì)方案；o (5)陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。．銷售員的職責(zé)是個(gè)人任務(wù)的完成，而銷售經(jīng)理是組織任務(wù)的完成。 o （有關(guān)做人的一些道理和目前開展優(yōu)秀道德人的必要性） o 美國(guó)學(xué)者 約瑟夫 譚小琥 銷售管理o 參考書目：o 1 李國(guó)先．《銷售管理》o 2 拉爾夫 科特勒 認(rèn)為： o 銷售管理就是對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、 結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬等進(jìn)行設(shè)計(jì)和控制。o (2)職責(zé)發(fā)生變化。具體包括：o (1)進(jìn)行市場(chǎng)分析與銷售預(yù)測(cè)；o (2)確定銷售目標(biāo)；o (3)制定銷售計(jì)劃；o (4)制定銷售配額與銷售預(yù)算；o (5)確定銷售策略。 23:59:5023:59:5023:59Tuesday, February 16, 2023o 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:59:5023:59:5023:592/16/2023 11:59:50 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:59:50 下午 11:59 下午 23:59:50二月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2111:59 下午 二月 2123:59February 16, 2023o
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