【正文】 就是說，客戶只將一小部分錢花在我們家，還有一半甚至更多，都花在別人那里了。由于成績斐然，大家都玩得非常開心。真好，他不由佩服大海裝飾策劃的周到、工作的細致 ? 生意竅門 我們不僅要有大的策劃，更要有細致入微的細節(jié)策劃 ? 書架上還有大海裝飾設計展，分為整體空間、客廳、餐廳、臥室、書房、兒童房、別墅等專業(yè)展示手冊，就近還有 08年 7月份簽單作品展，一共有三本， 6月份簽單作品展，一共有三本， 5月份三本， 8月份也有一本，其中一篇作品還是前天簽單的 ? 不由不佩服大海裝飾的策劃工作，真是做到了家。 ? 坐下來以后，抬頭看見一臺34寸大屏幕彩電正在播放關于大海裝飾的主題片，對各種主材套餐進行視聽化的說明，同時身旁還有一個書架，和樓下一樣，擺放著一排影集式宣傳手冊 ? 生意竅門 不斷重復我們優(yōu)秀的細節(jié)，就能給客戶造成更深更好的印象 ? 設計師拿過來一疊資料，遞給他一份，原來是《大海裝飾家裝與主材配套選購單》。 ? 每年七八月份都是家裝行業(yè)的淡季，然而大海裝飾卻通過營銷策劃和內部改造，創(chuàng)造了淡季的簽單神話。面對大海裝飾這種強勢競爭，更多的公司束手無策，干脆什么也不做，聽天由命。重點進行員工的產品培訓和員工銷售技巧的培訓 ,最重要是建立自己的企業(yè)培訓系統(tǒng)（外部培訓與內部培訓結合，外部培訓帶來系統(tǒng)的理論知識與技巧，內部培訓要經常性進行。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 06:2706:27: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 3日 6時 27分 06:27:12 ? 預防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結構。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 06:27:1206:27:1206:272/3/2023 6:27:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 27分 12秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 27分 12秒 上午 6時 27分 06:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:27:1206:27:1206:27Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:27:1206:27:1206:272/3/2023 6:27:12 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :27:1206:27:12February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 27分 12秒 上午 6時 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:27:1206:27:1206:27Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 27分 12秒 上午 6時 27分 06:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 27分 12秒 06:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:27:1206:27:1206:272/3/2023 6:27:12 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:27:1206:27:1206:27Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 6時 27分 12秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 3日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 3日星期五 6時 27分 12秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。材料中心店集中展示了近幾十款的主材套餐，設計中心店集中展示了三千多幅精美家裝設計圖片。 ? 2023年 8月下旬，大海裝飾將公司內原有的 30名設計師和新招聘的 20名設計師，分成兩批各進行了五天的全封閉式培訓，進一步提高員工的整體素質和簽單能力，希望借此，可以更進一步加強對客戶資源的利用，達到讓更多客戶簽單的目的 ? 9月上中旬，大海裝飾在晚報上連續(xù)做了兩期整版的廣告，宣告大海裝飾材料中心店和設計中心店即將盛大開業(yè)，同時，聯合五個店面共同推出“ 2023大海裝飾家裝文化節(jié)”，敬請期待 ? 各種猜測終于停止了。您的房子在哪個小區(qū)？我這里有市內所有小區(qū)的各種戶型 ? 生意竅門 成功往往不在于銷售技巧有多好，而在于我們對銷售工作的重視程度和準備程度 ? 他隨便說了一個小區(qū)，設計師翻開一本《市內各戶型集錦》，找到了他說的小區(qū)和戶型，那么我們現在就可以按照您家的戶型，來做一份家裝理財計劃了，我們先模擬一份吧 ? 填寫完一份家裝理財計劃，設計師拿出一份家裝訂單，要不是他是來臥底的，他真想立即在大海裝飾簽訂家裝訂單，沒有比大海裝飾更完美的家裝公司了 ? 生意竅門 模擬服務是讓人沒有戒心的，一次良好的模擬服務能讓人終身難忘，并讓人內心產生強烈的購買渴望 ? 懷著對大海裝飾的深深敬意，他離開了大海裝飾。接過設計師的名片，他和設計師一起走上了二樓，來到材料展廳 ? 二樓材料展廳裝修得也很別致，分為十來個敞開式的主題小空間，每一個小空間集中展示一種主材套餐，每種主材套餐都有一塊漂亮的說明牌，以“我是 **”形式，擬人化的敘述，既幽默又很明晰 ? 生意竅門 每一個細節(jié)，都體現出我們的文化和素質，都是促使客戶選擇我們的有效工具 ? 設計師一邊就各種套餐進行介紹，一邊闡述主材套餐產品與家裝風格、材料的配合。客戶進去以后，都做了些什么呢？為什么要停留那么長時間呢？ ? 由于三店是總部，因此每天都有很多非家裝業(yè)主走進大海，難道都是去應聘的？大海要招聘那么多人干什么呢？ 8月份大海還能象 7月份那樣，再創(chuàng)淡季的家裝神話嗎？ ? 絕代裝飾老板，找了一個朋友到大海去一探究竟。二是通過吸引客戶在我們大海選購主材產品配套來提高簽單額 . ? 提高家裝檔次 ,需要我們設計師做更多的引導工作 ,我們有的單能簽到五萬六萬 ,有的單才三萬多一點 ,因此 ,設計師應當做客戶的思想工作 ,把家裝檔次提高上去 ,多簽一些四萬五萬甚至十萬以上的單 . ? 推廣主材配套 ,是我們下半年的主要任務 ,因為今年 ,又有不少外地的大公司進駐我們城市 ,競爭會越來越激烈 .利用好現有的客戶資源 ,向客戶資源要業(yè)績 ,應該成為我們下半年工作的重點 ,我們不能讓客戶資源白白浪費掉 ? 經過一段時間的準備 ,我們的主材配套已基本成熟 ,公司與很多的大品牌材料商建立了良好的合作關系 ,各店的主材樣品已擺放到位 .因此 ,各店要想辦法在客戶量不能增多的情況下 ,通過主材銷售來提高營業(yè)額 ? 主材的利潤沒有家裝業(yè)務高 ,因此我們將主材的營業(yè)額系數定為 ,也就是銷售 1萬元主材折合簽 5000元家裝 .我們的主材優(yōu)勢很明顯 ,即使不在我們這里簽單的客戶 ,一樣也可銷售主材 ,我們要充分利用每一分資源 ? 生意竅門 善于向客戶資源要業(yè)績 ,讓每分客戶資源都能發(fā)揮出最大的價值 ? 并且為配合各店完成七月份的目標 ,公司決定在七月份再次投放報紙廣告 ,我們每周將做一個整版的宣傳 ,主要宣傳我們推出的主材配套產品 ,公司已經設計了幾款主材套餐 ,相信這次套餐促銷必將能使我們在七月份創(chuàng)造出淡季不淡 ! ? 就在各個公司決定七月份做一下休整時 ,大海裝飾以一個整版的篇幅 ,推出夏季裝修主材套餐 ,這個套餐就象一磅炸彈一樣 ,立即在該市裝修界掀起驚天波瀾 .連續(xù)刊登了兩期廣告 ,就創(chuàng)造了主材銷售 200萬元 ,家裝簽單 150萬元 ? 生意竅門 淡季也要抓住時機 ,創(chuàng)造更大的影響力 ? 七月十七號 ,星期五 .人們打開晚報時 ,發(fā)現每份晚報都附帶了一份邀請函 ,恭請各位業(yè)主參加 “ 大海裝飾 7 ? 聽完兩個店經理的哭訴，老板站起來，阻止了將要說話的三店經理：不錯，七月份是沒有小區(qū)交房，而且客戶量也不會很多，不過我相信我們肯定還能完成 100萬元。關鍵就在于前期的經營，沒有持續(xù)的經營策略，短視行為是最真的原因，可惜富家的老板還說“運氣不佳” ? 生意竅門 不想做得更大，不能做得更大，就只能在競爭中滅亡 ? 就在大海裝飾各店為 6月份的驕人業(yè)績而高興時， 7月份的指標又下達了：各店 7月份必須完成 100萬元的業(yè)績