【正文】 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 27分 12秒 06:27:123 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :27:1206:27Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 27分 12秒 06:27:123 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:1206:27:12February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。” 06:2706:27::27 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 2023年 2月 3日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 :2706:27:12 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 十一黃金周，大海裝飾“家裝文化節(jié)”盛大開幕！ ? 一個(gè)當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)大的家裝公司誕生了！ ? 現(xiàn)在讓我們對(duì)大海裝飾的生意經(jīng)做一下分析，看看大海裝飾是如何做好生意擴(kuò)大的每一步 ? 生意做大的第一步 讓更多的人知道 ? 市區(qū)五個(gè)店面，七八塊大型的戶外廣告，就等于在市區(qū)做了十幾塊大型戶外廣告，讓市里所有的小區(qū)所有的客戶 都能知道大海裝飾 都能很方便地知道大海裝飾 ? 經(jīng)常性地做大型整版或兩版廣告，讓所有看報(bào)紙的客戶 都看見了大海裝飾 都記住了大海裝飾 都覺(jué)得大海裝飾實(shí)力強(qiáng)大，人才優(yōu)秀，值得信賴 ? 生意做大的第二步 讓更多的人光臨 ? 市區(qū)五個(gè)店面，分布各個(gè)方向，無(wú)論你家在哪里，無(wú)論你是咨詢，還是簽單，或者投訴，或者售后維修，總是能 很快捷地走到大海裝飾 ? 經(jīng)常性推出促銷活動(dòng)，豐富的家裝設(shè)計(jì)圖片，總是能讓你 不得不迫切地想走進(jìn)大海裝飾 ? 店外大幅的宣傳海報(bào)，讓從大海裝飾門前經(jīng)過(guò)的你，不得不定格眼神，停下腳步 忍不住要走進(jìn)去看一看 ? 生意做大的第三步 讓更多的人購(gòu)買 ? 五個(gè)店面，彰顯出大海裝飾龐大的實(shí)力，在這里簽單讓你 覺(jué)得更有把握，更放心 ? 物以類聚，人以群分，這里聚集了更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，無(wú)論是形象、氣質(zhì)，還是方案、預(yù)算，或者溝通、談吐，都讓你相信 他們更有能力把我家裝好 ? 店內(nèi)卓越的細(xì)節(jié)：詳細(xì)的套餐手冊(cè)，精美的設(shè)計(jì)圖冊(cè)，每個(gè)月數(shù)本簽單作品集，家裝產(chǎn)品選購(gòu)書，戶型圖集錦，乃至他們一張名片，一杯茶水，都讓你覺(jué)得 只有大海裝飾才是最好的 ? 一個(gè)小區(qū)內(nèi)有那么多家選擇大海裝飾，說(shuō)明大海裝飾必定可信，選擇大海裝飾最讓人放心 因?yàn)橛心敲炊喱F(xiàn)成的案例 ? 一個(gè)實(shí)力如此龐大的公司，一個(gè)經(jīng)營(yíng)如此有道的公司，他們的生命力一定更長(zhǎng)久，選擇大海裝飾是因?yàn)? 他們的售后比別人更有保障 ? 生意做大的第四步 讓單個(gè)客戶單次買得更多 ? 品牌實(shí)力、規(guī)模實(shí)力、人才實(shí)力，讓前來(lái)找大海裝修的客戶檔次更高 單個(gè)客戶的簽單額就會(huì)更高 ? 主材套餐明顯比單獨(dú)購(gòu)買產(chǎn)品要更劃算，所以干脆將主材也在這里購(gòu)買得了，省心還省力 單個(gè)客戶簽單的項(xiàng)目增多了 ? 既使不在大海公司裝修，也能訂購(gòu)到很便宜的主材套餐，省幾個(gè)是幾個(gè) 非家裝客戶也能成為消費(fèi)者 ? 生意做大的第五步 讓更多客戶不斷重復(fù)購(gòu)買 ? 家 裝 公 司 生 意 成 功 五 步 法 ? 第一步 :讓更多的人知道 目標(biāo)：提升自己的品牌知名度（讓你的準(zhǔn)客戶盡可能多地知道你：如 80%的市民知道） 方法：通過(guò)大量的廣告宣傳（也可以通過(guò)活動(dòng)促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)） 廣告方式（業(yè)務(wù)員、小區(qū)宣傳、 DM直投廣告、媒體宣傳） 廣告投入（力求以最少的錢做出最好的廣告效果） 廣告效果（通過(guò)獨(dú)特的廣告策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)，廣告訴求的內(nèi)容很有賣點(diǎn)） 結(jié)果：在當(dāng)?shù)爻蔀橹放? ? 第二步 :讓更多的人光臨 目標(biāo)：讓所有知道的客戶光臨你的賣場(chǎng)（讓80%知道你的客戶都進(jìn)來(lái)消費(fèi)，客戶憑什么進(jìn)你的賣場(chǎng)？必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)！） 方法：通過(guò)廣告宣傳與促銷措施（價(jià)格促銷、活動(dòng)促銷） 結(jié)果：每天有很多客戶光臨你的賣場(chǎng) ? 第三步 :讓更多的人購(gòu)買 目標(biāo)：讓每天光臨賣場(chǎng)的客戶有更多的人真正購(gòu)買（ 100%購(gòu)買） 方法：促銷、員工培訓(xùn)、內(nèi)部策劃 優(yōu)秀的公司都致力于員工的培訓(xùn)，只有好的員工才能帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)。大海裝飾以一種更強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，震憾出擊秋季家裝市場(chǎng)。他相信大海裝飾肯定是本市最好的家裝公司，未來(lái)大海裝飾的發(fā)展，將更快更好 ? 在大海裝飾 8月初的經(jīng)理會(huì)上，老板提出“向細(xì)節(jié)要業(yè)績(jī)”，要讓客戶簽單率進(jìn)一步提高，在客戶總量不變的情況下，用細(xì)節(jié)和服務(wù)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī) ? 我們過(guò)去總是把機(jī)會(huì)放到外部，所以以“讓客戶知道”、“讓客戶光臨”為工作重點(diǎn)，現(xiàn)在，我們就要想盡一切辦法，讓所有知道我們的人，都上我們這來(lái)，讓所有來(lái)我們這里的客戶都簽單，讓所有簽單的客戶，都簽得更高，消費(fèi)更多 ? 就在各界對(duì)大海裝飾 8月份業(yè)績(jī)產(chǎn)生各種猜測(cè)的時(shí)候，大海內(nèi)部的數(shù)字打消我們的疑慮： 來(lái)訪客戶量 146人，簽單 96個(gè)，家裝簽單額 342萬(wàn)元，主材銷售 112戶，銷售額 388萬(wàn)元，家裝簽單率 65%，主材簽單率 77%。參觀完主材套餐展示，設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)他來(lái)到洽談區(qū)，洽談區(qū)有另外一個(gè)設(shè)計(jì)師在為客戶解說(shuō)。這個(gè)朋友奉命走進(jìn)了大海裝飾 ? 在大海裝飾門口，他看到了大海一幅超大海報(bào)，系列主材套餐展示，近四平方米的海報(bào)共展示了近三十款主材套餐，按套餐范圍，分為一體化套餐、主材套餐、空間小套餐、飾品套餐 ? 生意竅門 店內(nèi)海報(bào)是我們最好的媒體，善于利用效果絕對(duì)不錯(cuò) ? 走進(jìn)店內(nèi)，工作人員立刻過(guò)來(lái)接待，引導(dǎo)他在接待區(qū)坐下，他看到沙發(fā)旁放著一個(gè)書架，整齊放著一趟厚厚的影集，足有三十幾本之多，離他最近的是兩本主材套餐手冊(cè)，他抽出一本套餐手冊(cè)看起來(lái) ? 工作人員問(wèn)他“您想喝點(diǎn)咖啡還是喝點(diǎn)茶”，他說(shuō)了一句隨便，不用客氣，工作人員給端過(guò)一杯咖啡：先生，不好意思，店內(nèi)現(xiàn)在都很忙，您先稍等一會(huì)兒好嗎？他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，就坐在沙發(fā)仔細(xì)看大海主材套餐手冊(cè) ? 生意竅門 高品位的公司，總能給客戶以高品位的服務(wù)，哪怕是為客戶遞上一杯飲料也不簡(jiǎn)單 ? 主材套餐手冊(cè)，其實(shí)就是對(duì)各種主材套餐的詳細(xì)說(shuō)明，從廠家到品牌到材質(zhì)到套餐的組合，最后是套餐的訂購(gòu)方法和注意事項(xiàng)，解說(shuō)得非常詳細(xì)。18 大型主材套餐訂貨會(huì)” ,同時(shí) ,大海裝飾還以兩個(gè)版面的篇幅 ,刊登了近十種主材套餐說(shuō)明 ? 七月十八日 ,上午九點(diǎn) ,市內(nèi)某酒店二樓多功能廳 ,已經(jīng)是人潮洶涌 ,酒店外的廣場(chǎng)上也是車水馬龍 ,人頭攢動(dòng) ,人們象趕集一樣涌向酒店 ,各個(gè)裝飾公司也派出業(yè)務(wù)員前來(lái)打探 ,甚至就在廣場(chǎng)上拉客戶 ? 大海裝飾將這場(chǎng) “訂貨會(huì)”打造得有聲有色 ,除了主材套餐訂貨會(huì)外 ,還推出了家裝優(yōu)惠活動(dòng) ,主題設(shè)計(jì)展 ,并通過(guò)摸獎(jiǎng)將活動(dòng)推向高潮 ? 由于七月份沒(méi)有其它公司的活動(dòng)干擾 ,這場(chǎng)訂貨會(huì)舉辦得相當(dāng)成功 ,當(dāng)天僅業(yè)主就來(lái)了 1000多位 ,加上裝飾界的同行 ,酒店的保安 ,大海裝飾投入的幾十名員工和幾十名促銷員 ,現(xiàn)場(chǎng)的火爆程度不異于一場(chǎng)演唱會(huì) ? 主材套餐銷售 600萬(wàn)元 ,家裝簽單 20戶 ,交訂金意向客戶達(dá)到60戶 —— 據(jù)大海裝飾內(nèi)部統(tǒng)計(jì) ? 生意竅門 一次成功的活動(dòng)，就完成了讓客戶知道、讓客戶光臨、讓客戶購(gòu)買、讓客戶買得更多四步 ? 七月十八日晚，市電視臺(tái)新聞節(jié)目中，播出了當(dāng)天訂貨會(huì)的火爆場(chǎng)面 七月二十日，晚報(bào)第二版也大篇幅報(bào)道了此次訂貨會(huì) ? 七月十九日清晨，就有不少客戶拿著星期五的報(bào)紙，來(lái)到大海裝飾各店面詢問(wèn)主材套餐是否還在繼續(xù)，有的客戶還埋怨為什么星期五才做廣告，搞得自己沒(méi)有及時(shí)看到廣告錯(cuò)過(guò)了訂貨會(huì) ? 七月二十日，另有不少主材商派出業(yè)務(wù)員找大海裝飾洽談合作事宜，并開出不少優(yōu)惠政策 ? 一個(gè)公司，一戰(zhàn)成名 ? 七月份各店完成家裝簽單310萬(wàn)元，主材銷售 1000萬(wàn)元，在最淡的月份，大海裝飾各店都創(chuàng)造了歷史上最好的業(yè)績(jī) ? 七月三十號(hào)，大海裝飾組織各店的主要負(fù)責(zé)人員，到市郊進(jìn)行為期三天的休假。因?yàn)?，因?yàn)槲覀冞^(guò)去還是浪費(fèi)了很多的客戶資源！ ? 不要以為三店簽單率達(dá)到了 75%就沒(méi)有了上升的空間，我問(wèn)你們一句，你們各店平均每單金額為多少？三店經(jīng)理說(shuō)我們店是 35000元。怎么可能呢？歷來(lái)七月都是淡季，何況今年 6月下旬客戶量就明顯減少，我們一店 10天一共才來(lái)了 8個(gè)客戶。 ? 7月份，富家又堅(jiān)持了半個(gè)月，還是沒(méi)有簽單， 7月中旬，富家關(guān)門。其中第三店來(lái)訪客戶42人簽單 31個(gè)，簽單率為 75%；五月份客戶追回 14個(gè)，共計(jì)簽單 45個(gè)，營(yíng)業(yè)額 160萬(wàn)元。 ? 生意竅門 制訂明確的目標(biāo)，并為此全力以付，將會(huì)比以前做得更好 ? 6月初，大海召開經(jīng)理周會(huì)時(shí)，做了統(tǒng)計(jì)， 5月份各