【正文】 :27:1206:27Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 06::27:12 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。由此可見，沒有真正的淡季，沒有營銷思路，一年四季都是淡季。我們?yōu)槭裁床荒茏屗哑呷f八萬都花在我們這里呢？沒有七萬八萬，有五萬六萬也行??！ ? 生意做大的第四步 讓單個客戶單次買得更多 ? 因此 ,七月份我們要把更多的精力放在單個客戶的簽單額增長上 .簽單額增長的方式有兩種 ,一是通過提高客戶家裝檔次來提高簽單額 。公司下令 6月份必須再從這 40人當(dāng)中挖 1520個客戶，同時(shí)各店仍然要完成 100萬元 ? 6月下旬就要進(jìn)入裝修淡季，我們必須在淡季來臨之前多簽單，把我們七八兩月的業(yè)績給補(bǔ)上來。所以，大海裝飾在一個小區(qū)開上幾十戶是很輕松的事了。絕代看到百度采取的業(yè)務(wù)路線取得了不錯的業(yè)績，于 2023年年初，又重新組建了業(yè)務(wù)部門。主管很負(fù)責(zé)很認(rèn)真，業(yè)務(wù)很快就做起來了，幾乎每天都有量尺，一個月能量近 50套房子。大海裝飾也是知名裝飾公司了？ ? 那還猶豫什么，繼續(xù)投放報(bào)紙廣告，同時(shí)，大海還在市區(qū)做了三塊戶外廣告牌。他們投入了 5000元，做了連續(xù)十期的小版塊廣告。由于資金都不太多，他們希望很快就能賺錢致富。旺和的生意馬上又有了新起色。但興利很快發(fā)現(xiàn)，大部分村民還是到旺和的店里去買農(nóng)資，他大感奇怪。由于兩人的店面都不太大，他們每天都要將很多的商品搬到店門口展示，晚上再搬進(jìn)店里。 ? 原來，旺和在店外做了一塊“農(nóng)業(yè)高產(chǎn)指南”的宣傳欄，很多村民圍在宣傳欄外觀看農(nóng)作物施肥技巧，農(nóng)作物病蟲害防治措施，村民感謝旺和的辛勤付出，對旺和銷售的農(nóng)資農(nóng)藥也比較放心。 ? 生意竅門 讓顧客享受到更方便的購物服務(wù)，生意就會更好！ ? 村民看到旺和與興利都靠做生意賺了錢，紛紛仿效，于是一時(shí)間村里開了十來個小賣店，有人更是在村里交通要塞十字路口開了店，旺和感到了從未有過的壓力！ ? 面對越來越多的競爭對手，旺和有沒有新的競爭方案呢？ ? 旺和經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前推出了促銷活動：村民購買化肥可以不用付現(xiàn)錢，用家里多余的稻谷或即將收獲的稻谷來付款。雖位于黃金地段，但客戶量還是不夠，即使有客戶光臨，但還是有一部分客戶經(jīng)對比，找了價(jià)位更低的其它公司。大海老板決定增加廣告投放量，于是又投入了一期 1/4版。而富家裝飾全年僅做了 280萬，比大海一個店半年做得還少。這樣，組建半年的業(yè)務(wù)隊(duì)伍又被迫解散 ? 原本依靠業(yè)務(wù)員拉客戶的絕代，一下子客戶量降到了每月不到 10個，而且九月份正是裝修旺季，客戶量這么少，急壞了絕代裝飾的老板 ? 生意竅門 業(yè)務(wù)渠道單一是很危險(xiǎn)的，要想穩(wěn)健地發(fā)展，必須建立更多的業(yè)務(wù)渠道 ? 他立即想做廣告救急。他們在一個小區(qū)一開工就是四五個工地，多的竟達(dá)到 40多個?，F(xiàn)在我們每個店每個月上門咨詢的客戶，平均都在 50人以上 ,而與我們簽單的還不到一半 ,因此這部分空間我們還可以再利用一下 ,我們要讓更多的客戶簽單 ? 生意做大的第三步 讓更多的人購買 ? 老板接著說，要讓更多的客戶簽單 ,不是很容易的事 ,主要是要加強(qiáng)對設(shè)計(jì)師的培訓(xùn) .因?yàn)楹瀱问菧贤ǖ乃囆g(shù) ,沒有良好的溝通 ,簽單率是很低的 . ? 現(xiàn)在 ,據(jù)我們初步調(diào)查 ,上我們大海來咨詢的客戶 ,經(jīng)濟(jì)能力上大部分是具備的 ,但為什么還有一半以上沒有在我們這里簽單呢 ?主要原因有三個方面 : ? 一是我們對客戶的重視程度不夠 ,由于客戶很多 ,我們難免照顧到這個就疏忽了那個 . 有時(shí)就因?yàn)槲覀兊墓ぷ餍试?,喪失了一部分客戶 .所以 ,接下來我們對每個客戶要建立跟蹤服務(wù)機(jī)制 . ? 生意竅門 更高的工作效率 ,能使生意做得比原來更好 ? 生意竅門 不要浪費(fèi)每一個客戶資源 ,要堅(jiān)持對客戶的跟蹤服務(wù) ? 二是我們還有很多的設(shè)計(jì)師能力需要加強(qiáng) .或者方案能力不夠 ,或者溝通能力不夠 ,或者對材料和工藝的了解程度不夠 .因此 ,我們要建立設(shè)計(jì)師長效培訓(xùn)機(jī)制 ,從這個月起加強(qiáng)對設(shè)計(jì)師全面培訓(xùn) .另外 ,店內(nèi)要充分發(fā)揚(yáng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的合作 ? 生意竅門 培訓(xùn)員工將產(chǎn)生巨大的效益 ,大部分客戶的流失是因?yàn)槲覀冏龅貌粚蜃龅貌缓? ? 目前我們各店的設(shè)計(jì)師都是單打獨(dú)斗 ,什么工作都是設(shè)計(jì)師一個人完成 ,這樣就會由于個人能力的不足而丟失部分客戶 .因此 ,各店要將設(shè)計(jì)師整合成幾個工作組 ,以小組形式作戰(zhàn) ,必將能增加我們的簽單率 . ? 生意竅門 取長補(bǔ)短 ,建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ,將能產(chǎn)生更大的效益 ? 第三 ,我們還有很多工作沒有做到位 ,比如店內(nèi)的宣傳 ,方案的包裝等 .我們要加強(qiáng)非人為溝通因素的作用 ,不要僅僅利用人來簽單 ,還要善于利用外在形象或文化因素 ,讓客戶看到我們公司就想與我們簽單 . ? 因此 ,我們各店要建立店內(nèi)宣傳墻 ,建立我們自己的媒體 ,而且要建立活媒體 ,將我們在施工程、簽單客戶名錄、近期優(yōu)惠、公司文化都充分體現(xiàn)出來。在最好的五月里，富家也僅僅簽了兩個單，三個設(shè)計(jì)師中有兩個人沒簽單?？蛻暨M(jìn)去以后，都做了些什么呢？為什么要停留那么長時(shí)間呢？ ? 由于三店是總部，因此每天都有很多非家裝業(yè)主走進(jìn)大海，難道都是去應(yīng)聘的？大海要招聘那么多人干什么呢？ 8月份大海還能象 7月份那樣，再創(chuàng)淡季的家裝神話嗎？ ? 絕代裝飾老板，找了一個朋友到大海去一探究竟。材料中心店集中展示了近幾十款的主材套餐，設(shè)計(jì)中心店集中展示了三千多幅精美家裝設(shè)計(jì)圖片。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 27分 12秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 06:27:1206:27:1206:272/3/2023 6:27:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:27:1206:27:1206:272/3/2023 6:27:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。不信任他，就不要用他。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 坐下來以后，抬頭看見一臺34寸大屏幕彩電正在播放關(guān)于大海裝飾的主題片，對各種主材套餐進(jìn)行視聽化的說明，同時(shí)身旁還有一個書架，和樓下一樣，擺放著一排影集式宣傳手冊 ? 生意竅門 不斷重復(fù)我們優(yōu)秀的細(xì)節(jié)，就能給客戶造成更深更好的印象 ? 設(shè)計(jì)師拿過來一疊資料，遞給他一份，原來是《大海裝飾家裝與主材配套選購單》。一店經(jīng)理激動地站起來，抗議老板苛刻的要求。 ? 生意竅門 每一個上門的客戶，都是花了我們廣告資金的，每流失一個，就是浪費(fèi)一份廣告資源 ? 2023年 4月 30日，大海裝飾在晚報(bào)上做兩個整版的五一促銷宣傳。這樣，驅(qū)車在市內(nèi)幾乎每條大街都能看到大海裝飾的廣告。百度裝飾并沒有怎么做廣告，那他們是怎么做到這么多的業(yè)績呢？ ? 又有一個新小區(qū)交房了，絕代裝飾老板親自去小區(qū)做宣傳。一樓為設(shè)計(jì)區(qū)，二樓為材料展示區(qū)，三樓為辦公區(qū)，大海將總部放在了新店面三樓。 ? 兩個月后，絕代裝飾的業(yè)務(wù)員數(shù)量增加到六個，但每個月的簽單量只增加了兩個。之所以客流量不夠多，是因?yàn)橹滥愦嬖诘娜瞬⒉欢?。旺和再一次遭遇到?qiáng)烈的競爭。 ? 生意竅門 有更多的人光顧你的店，自然就會有更多的生意機(jī)會 ? 興利不得不也買了一臺電視，并且他還第一個買了錄相機(jī)，每天播放一些港臺動作片。一年下來，旺和的店比興利的店多賺了近一千塊錢。 ? 村民想吃肉，就到旺和的店外來買肉，同時(shí)也到旺和的店里順便買些日用品。興利過去一看，原來旺和買了一臺 17寸黑白電視機(jī)，旺和把電視機(jī)放到店外，村里很多人家沒有電視，紛紛到旺和這來看電視，順便就買些商品。于是有人專門做起了收糧生意。 ? 生意做大的第一步 讓更多的人知道 ? 因?yàn)椋櫩椭滥?，是他上你這里購物消費(fèi)的前提。絕代裝飾的業(yè)務(wù)員開始在小區(qū)做宣傳。大海的新店面面積超大，分三層，每層 150㎡。這個公司用不到一年時(shí)間，就做成當(dāng)?shù)氐拿乒?，每月業(yè)績達(dá)到80多萬元。不過大海裝飾三個店的店面招牌都很醒目，也有點(diǎn)戶外廣告牌的樣子。接下來，就要靠我們各位經(jīng)理了，要讓更多的人在此簽單。怎么可能呢？歷來七月都是淡季，何況今年 6月下旬客戶量就明顯減少，我們一店 10天一共才來了 8個客戶。參觀完主材套餐展示，設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)他來到洽談區(qū)，洽談區(qū)有另外一個設(shè)計(jì)師在為客戶解說。 :2706:27:12 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 27分 12秒 06:27:123 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :27:1206:27Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。” 06:2706:27::27 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 十一黃金周，大海裝飾“家裝文化節(jié)”盛大開幕！ ? 一個當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)大的家裝公司誕生了！ ? 現(xiàn)在讓我們對大海裝飾的生意經(jīng)做一下分析，看看大海裝飾是如何做好生意擴(kuò)大的每一步 ? 生意做大的第一