電子商務案例分析與比較-第五章(文件)
【正文】 eld 200萬美金的共同投資 。這種信用體系保護了信息的客觀、公益等性質。 20 特價王 21 特價王 ? 特價王的網站內容按照欄目不同主要分為四類。 ? 方便欄目：登錄、注冊、忘記密碼、新手指南、專題活動、最新商品和搜索等，位于首頁頂部。特價王的宗旨是給消費者帶去實實在在的方便和實惠，通過優(yōu)質的服務打造最受歡迎的網上消費社區(qū)，其目標是為消費者提供全面的選購信息和方案，比價僅僅是第一步。 ? 根據美國的先進經驗 ， 國內各大比較購物網站如果從網絡購物用戶的信息需求 、 購買需求和交流需求出發(fā) ， 解決用戶在網絡購物遇到的實際問題 ， 給用戶提供便利的全程購物體驗 ， 在比較的廣度和深度下足功夫 ， 那么肯定會有一些優(yōu)秀的比較購物網站從紅海中脫穎而出 。 ? 在論壇里推出了 “ 免費試用團 ” 的活動 ， 試用團的團員可以擁有更高幾率領取免費試用商品 ， 通過撰寫免費試用報告得到積分獎勵 ， 還可能得到贈送的額外禮品 。 ? 交易前準備階段：用戶由關鍵字 、 商品分類結構及各網站同類產品進行查詢與搜索 ， 通過商家信用級別 、 商品描述等進行鑒別 。 27 技術模式 ? 特價王是基于美國成功的商業(yè)模式及技術架構并結合中國市場特色而建立起來的比較購物搜索平臺，它有效地融合了全的 ，并提供互聯(lián)網及手機雙系統(tǒng)服務。 28 組織管理模式 ? 特價王的核心團隊將美國比較購物搜索精英與中國比較購物搜索實踐者相結合 。 ? 副總經理吳群輝 ， 是中國首創(chuàng)網絡與手機雙系統(tǒng)比較購物 、 購物搜索平臺共同創(chuàng)始人 。預計這一增值服務將吸引 300萬網民嘗試比較購物，最終實現(xiàn)比較購物 30億元的年交易規(guī)模。 ? 特價王還沒有建立嚴格的對產品和商戶的信用評價體系，只是在特價王購物社區(qū)里可以搜索得到消費者對產品或者商家客觀真實的較感性的評論和評價。 ? 分類欄目：包括彩妝 、 食品 、 飾品 、 書刊雜志 、 電影 、 數(shù)碼 、 美容 、 家居裝飾和教育等等 ， 在各類試用品后分別注釋了此類試用品的品種數(shù)量 。 ? 試用網以 “ 尊重消費者感受，創(chuàng)造愉悅消費方式 ” 作為其全新營銷理念，是指企業(yè)以用戶為中心，通過讓潛在消費者親身體驗產品和服務，產生好感，形成購買和口碑傳播的營銷行為。 ? 為試客提供了交流互動的平臺，包括體驗評論區(qū)和試客論壇。 36 經營模式 ? 試用網的商務鏈主要包括網上注冊、交易前準備、網上交易、網下交易和交易后評價五個環(huán)節(jié)。 ? 網下交易階段：用戶等待物品的配送，進行配送信息等相關事宜的查詢。 ? 利用先進的數(shù)據挖掘工具獲取和分析消費者相關行為規(guī)律信息，并采用市場調研等多種方式，為商家提供有利數(shù)據支撐。 同時 ， 為了尊重并保護試用網用戶的個人隱私權 ， 制定了隱私條例 。 ? 交易中 ， 用戶可利用多種方式進行帳戶充值 ， 可以通過網銀在線支付平臺與各個銀行接口進行支付 ， 也可以采取傳統(tǒng)方式進行匯款支付 ， 也可以采用支付寶和手機進行支付 。 45 復習題 ? 什么是交易中介商，有什么特點？ ? 交易中介商包括哪些？在我國有哪些典型案例？ ? 攜程和“去哪兒”的商業(yè)模式有什么區(qū)別？ ? 比較購物網站的價值在哪里？未來應如何發(fā)展？ ? 試用網的商業(yè)模式是什么？如何實現(xiàn)更好的盈利？ 46 演講完畢，謝謝觀看！ 。 商家的信用度由活動推薦 、 品牌推薦來反應 ，分別由 15顆星來表示級別 。 ? 2023年底又經國內著名移動商務服務商億美軟通公司的再次注資擴大發(fā)展 。 ? 試用網 CEO徐樂 ， 在大學畢業(yè)之前就已獲得國際頂級風險投資商 IDG的巨額投資 ， 是國內大學在讀就獲得國際風險投資的第一人 。 ? 交易后階段，用戶在 30天內對收到的產品進行試用評價，反饋試用心得，用戶的評價將直接到商家的信用度。 ? 交易前準備階段：用戶對其感興趣的試用品進行搜索，并進行試用申請。 ? 試用網成立了試客俱樂部，開展試客積分換禮、試客定期聚會等各種活動。 35 經營模式 ? 試用網通過為消費者提供產品試用、評論分享、折扣優(yōu)惠等體驗應用的同時，實現(xiàn)為商家提供品牌推廣、獲取銷售線索、市場調研、建立用戶俱樂部等全方位的營銷推廣服務。 33 商業(yè)模式 ? 試用網在價值鏈中處于交易中介商地位，不會參與到具體的交易中，它搭建了一個交易中介平臺，將需要推廣產品的商家與愿意 try此產品的試客們聯(lián)系起來，試客申請試用品，通過商家審批的試客在繳納必要的郵費后，商家將商品配送到試客手中，試客試用產品后到試用網上提交評論，試用網將消費者試用體驗反饋給商家。 ? 重點欄目：在首頁頂部突出了開心拍 、 電試臺 、 夢幻體驗、 分享評論 、 品牌屋和試客社區(qū)等欄目 。 ? 采用用戶名和密碼登錄后，可以看到 “ 我的訂單 ” 、 “ 我的賺錢 ” 、 “ 我買過的 ” 、 “ 我想買的 ” 等菜單。 ? 2023年 9月，特價王啟動 “
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