電子商務(wù)案例分析與比較-第五章(編輯修改稿)
2025-02-03 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %的如家股份，正式成為如家第一大股東。 18 資本模式 ? 依靠三個創(chuàng)始人的 25萬美元資金 ， 2023年 5月 ， 鯊?fù)F(tuán)隊(duì) “Douglas ＋莊辰超＋戴福瑞 ” 開始編寫 “ 去哪兒 ”程序的第一道代碼 。 ? 半年后 ， “ 去哪兒 ” 引起了金沙江創(chuàng)投的注意 ， 金沙江創(chuàng)投很滿意 “ 去哪兒 ” 國際化的團(tuán)隊(duì) ， 相信他們可以將國外旅游垂直搜索引擎的模式很好地復(fù)制到中國市場中來 ， 同時(shí)非常尊重創(chuàng)始人對商業(yè)模型想法 。 ? 2023年 6月 ， “ 去哪兒 ” 獲得金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金聯(lián)合國際創(chuàng)業(yè)投資基金 Mayfield 200萬美金的共同投資 。 ? 2023年年底 ， 在金沙江創(chuàng)投的介紹下 ， 雷曼兄弟私人股權(quán)合伙公司開始與 “ 去哪兒 ” 接觸 ， 完成了第二輪 1000萬美金 。 19 信用模式 ? 攜程網(wǎng)針對會員服務(wù)設(shè)有評價(jià)指標(biāo)，對于比較重要的評價(jià)指標(biāo)，則被比較嚴(yán)格的限制參與者的信用資格。酒店的評分則完全基于住客們的投票，酒店和攜程自己都無權(quán)改變。這種信用體系保護(hù)了信息的客觀、公益等性質(zhì)。 ? 此外，攜程率先在業(yè)內(nèi)推出酒店低價(jià)賠付承諾，保證客人以優(yōu)惠的價(jià)格入住酒店。攜程的會員可參加積分獎勵計(jì)劃，會員根據(jù)積分?jǐn)?shù)量，可兌換相應(yīng)時(shí)尚獎品、獲取酒店客房、機(jī)票。 ? “ 去哪兒 ” 提供的僅是搜索服務(wù)，交易和支付都不在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行，信用模式較為單一，只有在客戶需要開通 “ 博客 ” 相關(guān)服務(wù)時(shí)才會要求進(jìn)行身份認(rèn)證。 20 特價(jià)王 21 特價(jià)王 ? 特價(jià)王的網(wǎng)站內(nèi)容按照欄目不同主要分為四類。 ? 分類欄目：在首頁頂部重點(diǎn)突出了商品大全、購物返點(diǎn)、積分網(wǎng)店、淘寶返點(diǎn)、熱門推薦、促銷優(yōu)惠、網(wǎng)購論壇等。 ? 相關(guān)欄目：包括關(guān)于我們、聯(lián)系我們、誠聘英才、廣告報(bào)價(jià)、代理加盟、免責(zé)聲明、友情鏈接、商家登錄和站點(diǎn)地圖等位于頁面底部的一些欄目。 ? 重點(diǎn)欄目：根據(jù)各類購物網(wǎng)站所售商品的大類，在頁面左端設(shè)有電腦數(shù)碼、圖書音像、時(shí)尚服飾、化妝美容和綜合百貨等各類網(wǎng)站的鏈接和排行榜，并標(biāo)注了每單返點(diǎn)或返現(xiàn)的比率。 ? 方便欄目：登錄、注冊、忘記密碼、新手指南、專題活動、最新商品和搜索等，位于首頁頂部。 22 商業(yè)模式 ? 特價(jià)王屬于提供服務(wù)平臺的交易中介商，不參與具體的交易，只是將眾多 B2C商家的商品以比價(jià)的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過特價(jià)王到這些商家購買商品成功后，商家會給特價(jià)王的返傭，特價(jià)王再將這部分傭金返回給消費(fèi)者。特價(jià)王相當(dāng)于一個交易中介平臺，連接著兩端的商家和消費(fèi)者，特價(jià)王為商家宣傳推廣產(chǎn)品，商家從特價(jià)王上獲得了更多的客戶，而消費(fèi)者又可以從特價(jià)王上拿到商家的返點(diǎn)，形成一個三贏的局面。 ? 和大多數(shù)其他購物搜索網(wǎng)站不同的是，特價(jià)王贏利靠的是人氣而不是提成。特價(jià)王的宗旨是給消費(fèi)者帶去實(shí)實(shí)在在的方便和實(shí)惠，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最受歡迎的網(wǎng)上消費(fèi)社區(qū)，其目標(biāo)是為消費(fèi)者提供全面的選購信息和方案，比價(jià)僅僅是第一步。 23 商業(yè)模式 ? 特價(jià)王目前的盈利方式還比較單薄 ， 主要包括以下三種： ? 商戶年費(fèi) ? 商戶給予的訂單返傭 ? 廣告收入 ? 特價(jià)王副總經(jīng)理吳群輝表示 ， 到市場逐漸成熟后 ， 特價(jià)王也將效仿國外實(shí)行按點(diǎn)擊收費(fèi)的模式 。 24 商業(yè)模式 ? 面對商業(yè)潛力巨大且有待挖掘的比較購物市場 ， 國內(nèi)迅速出現(xiàn)出一批比較購物網(wǎng)站 ， 有 Google購物搜索 、 聰明點(diǎn) 、 YY購物搜索 、 有道購物搜索 、 比價(jià)網(wǎng) 、 易比網(wǎng) 、 大拿網(wǎng) 、 特價(jià)王和易價(jià)網(wǎng) 。 但由于缺乏穩(wěn)定的商業(yè)模式 ，目前很多比較購物網(wǎng)站定位不準(zhǔn) ， 收支不平衡 。 ? 根據(jù)美國的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ， 國內(nèi)各大比較購物網(wǎng)站如果從網(wǎng)絡(luò)購物用戶的信息需求 、 購買需求和交流需求出發(fā) ， 解決用戶在網(wǎng)絡(luò)購物遇到的實(shí)際問題 ， 給用戶提供便利的全程購物體驗(yàn) ， 在比較的廣度和深度下足功夫 ， 那么肯定會有一些優(yōu)秀的比較購物網(wǎng)站從紅海中脫穎而出 。 25 經(jīng)營模式 ? 特價(jià)王的主要產(chǎn)品包括：商品搜索 ， 商品導(dǎo)購 ， 價(jià)格比較， 商品評論 ， 商家評論 ， 消費(fèi)社區(qū)及消費(fèi)者信息分享 ， 消費(fèi)積分 ， 團(tuán)購等 。 此外 ， 特價(jià)王還為各類企業(yè)提供軟件 、競價(jià)排名以及關(guān)聯(lián)廣告服務(wù) 。 ? 同時(shí) ， 特價(jià)王是一個非常熱心的論壇 ， 消費(fèi)者可以在論壇中分享自己的購物體驗(yàn) ， 新會員可以進(jìn)行問題咨詢 ， 并有一些熱心會員提供代下單 ， 而且經(jīng)常有免費(fèi)的優(yōu)惠券可以兌換 。 ? 在論壇里推出了 “ 免費(fèi)試用團(tuán) ” 的活動 ， 試用團(tuán)的團(tuán)員可以擁有更高幾率領(lǐng)取免費(fèi)試用商品 ， 通過撰寫免費(fèi)試用報(bào)告得到積分獎勵 ， 還可能得到贈送的額外禮品 。 ? 特價(jià)王提出未來要實(shí)現(xiàn)整合營銷 ， 將利用平臺 、 流量 、 用戶 、 消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫以及品牌等優(yōu)勢為 B2C提供全面的營銷支持 。 26 經(jīng)營模式 ? 特價(jià)王提供的主要是比較購物搜索 ， 其交易和支付都不在網(wǎng)站自己的網(wǎng)站
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