二、組織購買行為分析(文件)
【正文】 以調(diào)整 首次購買某種產(chǎn) 品或勞務(wù) 盡力維護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量， 降低客戶重購成本 了解修正的原因，掌握新 的標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)自己的份額 全面研究購買決策過程及 影響因素，制定策略 6 二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 ? 直接重購需做出的決策最少； ? 全新采購需做出的決策最多，包括產(chǎn)品規(guī)格、價(jià) 格、交貨條件及時(shí)間、服務(wù)條款、支付條件等； ? 有些產(chǎn)業(yè)購買者愿意從一個(gè)供應(yīng)商處購買所需全 部產(chǎn)品和服務(wù)，即系統(tǒng)購買。 營銷策略 ? 與客戶候選人建立聯(lián)系 ? 介紹產(chǎn)品和服務(wù)的一般優(yōu)勢，著 重于能夠解決的問題 ? 了解客戶的需求 ? 提供 Solution 14 四、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 搜尋可行方案階段 特點(diǎn) 尋找合適的供應(yīng)商和品牌； 通常是通過因特網(wǎng)、廣告、 展覽會(huì)、請其他公司推薦 等方式廣泛選擇。 :36:2809:36Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 9時(shí) 36分 :36February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:36:2809:36:2809:362/2/2023 9:36:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 36分 28秒 09:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 36分 28秒 09:36:282 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 36分 28秒 09:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:2809:36Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 36分 28秒 09:36:282 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 09:36:2809:36:2809:36Thursday, February 2, 2023
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